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抖音带货真的能赚钱吗(直播带货火爆,但并没有想象地那么赚钱)

疫情之下,直播带货异常火爆。无论是网红带货直播还是企业老总亲自上场,五花八门的都有。为什么那么多品牌开始直播带货?难道真的很赚钱吗?经过两三年的超高速发展,直播带货行业究竟怎样了?相信大家对此都很疑惑,本文就这些问题展开了论述,感兴趣的朋友一起来看看吧。

直播带货火爆,但并没有想象地那么赚钱

中国互联网普及,中国人的嗅觉也异常灵敏。没有那么多波折。只要你看上了能赚大钱的新赛道,就会有很多钱和人才进来。所以这几年商品直播成为了最大的看点。

从四大门户,3Q大战,千团大战,打车大战,外卖大战,只要是互联网行业的新风口,无一不吸引资本。使用亏钱圈地‘s方法,直到圈几乎结束,就面带微笑,挥舞镰刀开始割韭菜。.

《互联网的尽头是电商》 ,最近的一篇热门文章引爆了社交网络。从JD.COM的传统淘宝拼多多到抖音,微信的新Aauto faster,小红书、滴滴、知乎也开始卖货。甚至国有app也逐渐开始在自己的业务之外玩起了电商业务。

这段时间,直播外卖圈最火的事情莫过于知名主播朱(悉尼)和涉嫌偷税漏税。两人都要纳税,分别缴纳约6555万元和2767万元的罚款。这么高的税收和罚款,可想而知营业收入是以亿计算的。

相信很多人都听说过知名企业家现场发货的故事。罗永浩兴旺起来,在三年内还清了6亿英镑的债务。李国庆声称要再战百货公司,而且玩得很开心。俞敏洪退出教育领域,带着数百名核心教师暂时“转行”到农产品电商行业。

经过两三年的超高速发展,今天小哥就通过一些见到的事来和大家聊聊。?的直播行业现在是什么情况

一、从物以类聚,到人以群分,从产品核心变成流量为王

20年前,超市的货架上摆放着各种商品,分门别类,按功能排序,如厨房区、工具区、零食区、五金区等。每一件商品都被贴上了各自的标签。.

如今,当人们在电商平台上花费更多的时间,当你打开购物APP,各种不同的商品就扔在你的眼前。即使在直播间,也还是有上千人。因为每个人都被打上了各自的标签,你是一个十几岁的女孩,我是一个中年大叔,而她是一个老年退休工人。

这时候如果还专心生产,不知道怎么接触到合适的用户,估计生意也做不了多久。

要知道当今时代,产能基本过剩,人们的购物需求不再是有没有,而是喜欢不喜欢。无论是批发还是零售,在产品质量过硬的前提下,一定是以触达潜在客户为第一要务,思考传播途径才是正确的事

我哥的一个朋友是金华的,在当地有很多亲戚是做供应链的,所以想到可以带货活,于是集结了三个团队,每个团队五个人。他干了半年,亏了一百多万。一般来说,他卖的是季节性产品。每种产品都有一个新的编号,并销售一段时间。过完季,他会换号卖新品。

偶尔完全不可持续,不断换号。对于公司来说,同样没有用户沉淀。做带货直播,一定要明白,卖货只是变现的手段,把握流量才是成功的关键。

从抖音,拿货的7分靠选品,3分做内容,花更多的时间在挑选上,而不是什么都卖。只有研究粉丝的喜好和心理,才能完善整个选拔体系。

二、直播带货的转化率,并没有你想象的那么高

直播电商以兴趣为核心,通过激发用户的购物兴趣来达到交易的目的。相比传统的货架搜索电商,转化率本来就低。先有货再邀买先要买再触达是完全不同的购物逻辑,这是最大的原因。

一个品牌主的朋友,从淘宝起家。在过去的两年里,他还建立了一个团队进行货物生活在抖音根据他的反应,在抖音的转化率只有个位数,而淘宝的转化率是两位数。

这类内容平台在抖音有很大的流量,所以在却没有购物的心智,把它转化成购物是比较困难的。

相比淘宝,抖音直播需要IP支持,“没有优质的内容,做不出直播带货的精髓。”.

头像、昵称、个人介绍、短视频内容、置顶图、店铺评分、用户评价等各个方面都会影响直播间的转化率。这是由“兴趣电商”的平台定位决定的,本来就比较http://www.sina。

品牌的朋友想了很多办法,从外面请优秀的从业者来公司讲课,教各业务线员工如何提高业务KPI。三次之后,改善只有一点点。最后,他们放弃了从外部获得帮助的计划,专注于加强内部的重新审视和使用奖励他人的策略。目前达到的效果还不错。

三、有流量,不一定是会成功,用户精准才是根本要素

现在想做直播带货,必须买流量。流量是个神秘的东西。只要你花钱,流量基本就进来了。但至于能转换成什么,除了需要一个优秀的投手,还要看直播间的整体容量。

一般要建一个直播。

几十个计划,每个计划都有些许的不同,为的就是找出最精准的流量,当试验了几十场之后,或许就能找到最好的那部分流量了。

最近听到一个观点,渠道就是规模性地触达精准用户,在小哥看来,完美的渠道就是合适的用户在合适的时间进入直播间看到了感兴趣的商品。

所以小哥说直播带货是一场时空契合的碰面,没有前世的需求,换不来今生的成交。

我们所要做的,是让用户说话,当然不可能用嘴,而是用行为,把行为转化而成数据,理出所拥有的共同爱好,一把拿住用户共同心理,就可以在用户定向设置的时候,非常精准地捞出那些属于直播间高转化率的用户了。

四、把握流量的关键,是激活复购欲望

你们一定听过,有些行业的直播ROI只有1点几,也就是这笔订单是稳亏的,但根据“买的不如卖的精”的道理,商家想要挣钱,挣的就是复购的钱。有个零食行业的朋友,他们在直播间除了卖货,非常注重引导用户的复购行为。

最原始的方法当然是加关注,加粉丝团,下次开播并且用户正好打开软件的时候,系统推荐会非常地及时。

然后就是粉丝群了,不管是官方群,还是私域群,都要做,甚至邮寄商品的时候也可以引导进入粉丝群,使用专业软件好好运营,做好口碑和内容,不时地刷个存在感,粉丝有需求,第一时间会想到你家的商品。

最后也是商品定价策略,一次购买后多久时间内再次购买,可以获得某些权益,不管是现金奖励还是会员福利,都可以尝试。如果能建立会员体系,那就再好不过了。

五、最后:任何行业,只有成为头部才能活得最好

在这个万物皆可播的时代,最近看到连律师都在直播了,双十一李佳琦和薇娅的战绩相信只要是这个行业里的都会知道,第三名及后面主播之后的成绩,根本不值一提了。

一旦某个行业过热,人过多进入,最后赢家也就那么一两家,这时候多余的人才就会过剩,内卷就会产生,内卷这个词这两年已经根深蒂固在国人心中,甚至在互联网大厂,不加班就会心慌,真怕某一天就被优化了,到底该如何才能稳坐钓鱼台,而不是成为砧板上的鱼呢?

赢家通吃,在任何行业里都适用,除了某些国家垄断的行业,其他行业中,一家独大或者二分天下的局面是最常见的,而马太定律告诉我们,强者恒强,因此,只有成为头部才能活得最好。

个人也是一样,成为某个领域的极致者,就能稳坐钓鱼台了,一技旁身,不管是打工或者创业,都能撑起那一片天。

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