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李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

李佳琦 几百万的备货,如今怎么办?这或许就是很多淘宝商家目前的困境。而困境的根源则在于突然消失不见的阿里仅剩头部主播——李佳琦。没有任何征兆,在6月1日这名直播界的顶流还在为淘宝6…

李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

李佳琪

几百万的股票,现在怎么办?或许这就是目前很多淘宝商家的困境。困境的根源在于阿里的突然消失,只留下了头部主播——李佳琪。毫无征兆的,6月1日,直播行业的顶流还在预热淘宝618,却突然毫无征兆的停播了。

李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

来自李佳琪的最新消息

以技术故障为由强行解释了两天,从6月5日开始就没有任何消息和解释,直到6月18日促销当天才出现。“不知道怎么办”成了很多原定去李佳琪直播工作室的商家的困惑,而困惑的核心指向了阿里目前最大的困境:3354缺乏流量。

李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

直播营销

直播发货对阿里巴巴来说也是一种“毒药”。随着商品直播的发展,一个显著的趋势是流量继续向大主播倾斜,对应的是中小商家的流量不足。当移动互联网时代的红利结束,电商从增量竞争变成存量竞争的时候,阿里巴巴也暴露了自己最大的软肋:——没有流量入口。

这个缺点在直播时代被无限放大。——其他的短视频平台,搜索平台,甚至本地生活平台,都纷纷入侵电商领域。随着直播和短视频的红利,越来越多的企业正在蚕食阿里在电商领域的市场份额;面对这种困境,阿里也用直播电商反击。这种策略在短期内起到了为疲惫的电商平台带来流量的作用,但长期来看却加剧了中小商家的困境。

李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

电子商务

自然流量几乎为零,所有中小商家获取流量的唯一途径就是开通包括直通车在内的诸多流量购买服务。但随着电商领域竞争的加剧,阿里平台的流量转化量越来越低。最后的结果就是中小商家的运营成本越来越高,然后很多商家开始逃离阿里电商平台,迁移到其他成本更低的选择。

李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

阿里前三任头部主播

相比中小主播的艰难处境,以维娅和李佳琪为代表的头部主播凭借流量红利赚得盆满钵满,两人一度创下日销售额188亿元的神话。

李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

李佳琪和维娅。

这种繁荣也让阿里产生了——可以依靠头部主播继续支撑阿里电商帝国的错觉。但事实真的是这样吗?去李佳琪和维亚的所有流量都来自哪里?事实上,正是淘宝众多中小商家的存在,给阿里带来了流量的基础。淘宝的乐趣在于“淘”字。

而阿里把中小商家创造的流量导向头部主播,实际上相当于中小商家创造的流量被阿里拿走了,他需要的流量需要通过直通车从阿里购买。两个来回的结果是阿里“赚了”,而很多中小商家陷入亏损。

李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

维雅

如果头部主播策略能够继续执行,那么阿里在电商领域的优势可能还会持续一段时间。不过没想到排名第三的悉尼和排名第二的维雅都因为逃税被封杀了。Viya甚至创下了13.41亿的罚款记录。

李佳琦消失13天,阿里遭遇最冷618:用中小商家换头部主播失败了

阿里巴巴

现在,仅存的李佳琪不知道什么原因停播了,而阿里花了无数心血,牺牲了无数中小商家打造的头部主播战略,一夜之间彻底崩塌。失去了最基础的中小商家,阿里失去了仅剩的头部主播。电商业务从此何去何从?你看好阿里巴巴的发展吗?欢迎留言讨论。

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