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掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

7月21日,GoodSpy发布了《2022年上半年独立站电商营销报告》。该报告显示上半年重点品类投放占比来看,服装、鞋履和珠宝投放占比最高,约为30%,同比上升5%,服装品类在上半年占领了重要地位。其次是美容个护类,占比约15%。无论是北美,日韩,还是东南亚,拉美,服装品类的广告投放量和推广商品量都排在第一位。来源:《2022年上半年独立站电商营销报告》根据《2022年上半年媒体投放趋势》,服装,

7月21日,GoodSpy发布《2022年上半年独立站电商营销报告》。报告显示,从上半年重点品类占比来看,服装、鞋、饰品占比最高,约为30%,同比上升5个百分点。上半年服装品类占据重要位置。其次是美容护理,约占15%。无论在北美、日本、韩国、东南亚、拉丁美洲,服装品类的广告和促销商品金额都位居第一。

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

来源:《2022年上半年独立站电商营销报告》

《2022年上半年媒体投放趋势》显示,服装鞋帽、珠宝类产品分销渠道最广,占比最高。广告媒体类别主要有、Instagram、Messenger和(粉丝)。

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

来源:《2022年上半年独立站电商营销报告》

从《2022年上半年独立站电商营销报告》可以了解到很多商品信息和发货信息,可以帮助我们做好下半年旺季选品的准备。无论你是想做服装还是做其他品类,阅读本文所述的“商品链接”都可以帮助你理清在商品选择和广告投放上的思路。

一、注重主次搭配

我们在投放的时候,往往会投入商品的列表,通过商品的主次搭配,可以提高曝光转化率。所以,了解竞品全店的投入情况对我们来说是非常重要的。比如我想了解一下过去30天各门店在美国的服装和鞋子的配送情况,然后想了解一下前面门店的主要产品,以此来验证他们的用料方向。

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

来源:GoodSpy-店铺推广排名

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

资料来源:GoodSpy-karakubuy.com

二、目标品类搜索

根据GoodSpy的统计,上半年北美流行的服装产品中,t恤、泳衣、瑜伽裤的单价大多在20~50美元。其中,t恤是上半年最受欢迎的子品类之一,约26%的产品价格低于20美元。

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

来源:《2022年上半年独立站电商营销报告》

如果你已经在做一个品类,或者打算做一个品类。比如想了解女裤,可以先搜索关键词,了解哪些店铺有热裤。比如下面这家店mygymsuit,从店名就知道这家店专营健身裤。这家商店制作了一个关于TikTok,的视频,三个月内获得了114.2k的曝光率。

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

来源:GoodSpy-材料搜索

从店铺的宣传资料可以发现,店铺的广告资料都是女性试穿的短视频。无论在国内还是国外,近视带货的流行面都很广。近视商品可以提高视觉和听觉体验,吸引巨大的人群流量。短视的带货给了创作者更大的发挥空间,更有利于提高产品的说服力。此外,还有成本低、营销简单、时效性长等诸多优势。这种商业形式目前已经发展成为一种成熟的商业形式。现在,商人很清楚如何将产品嵌入视频,以及用什么来搅动他们的产品。

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

资料来源:GoodSpy-mygymsuit.com

当我们知道了店铺的热料,那么我们就可以查看店铺的产品推广排名,查看店铺推广的产品,了解它们的风格受众,价格区间,产品状态,发货时间等等。

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

来源:GoodSpy-mygymsuit -产品推广排名

三、投放策略

光知道流行的材料和热销的产品是不够的。我们还需要了解爆款产品的投放策略。根据最近三个月的热图可以知道,其广告量水平一直处于非常高的状态,每个月的大部分日子都在投放,素材的曝光量也在不断增加。我们也可以通过分析热图和产品推广排名来预测mygymsuit的下一个爆款。

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

资料来源:GoodSpy-广告概览-5月

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

资料来源:GoodSpy-广告概览-6月

掌握了这套商品链路,下半年的服装选品就这么选!

来源:GoodSpy-广告概览-7月

下半年跨境电商的旺季主要是9-12月,因为在这四个月里,海外大型购物狂欢节比较集中,比如万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞节。旺季后半段如何选择产品?按照前面说的“商品链接”,一步一步来,你的店铺会有更大的爆款几率。

做好下半年旺季的准备,不要打无准备之战。跨境电商卖家要做好准备,避免手忙脚乱。9月只剩一个月,这个时候是关键时刻。在战争准备期间,我们应该做好这三个方面的工作:

1.保证产品质量,不卖假货。

2.货源充足。

3.做好时差反应的准备。

首先祝各位大佬生意兴隆!

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