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跨美卖家真的迎来“涨停板”了?背后的水深程度你知道吗?

“疫情效应快速衰退,一路高歌的美国电商零售迎来急刹车。”Marketplacepulse报道,美国消费者在电商上的开销,目前已逼近一年1万亿美元。过去一年,美国的电商销售额来到了9750亿美元。这一数值在短短3年内,几乎翻了一番,超过预期25%的市场规模。来源:Marketplacepulse然而,随着疫情管控放开,原本大量的网购用户陆续重返线下实体店。据美国商务局数据显示,2021年美国电商销售

“疫情效应迅速下降,一路高歌猛进的美国电商零售也戛然而止。”

Marketplacepulse报告称,美国消费者在电子商务上的支出现在接近每年1万亿美元。过去一年,美国电子商务销售额达到9750亿美元。这一数值在短短三年内几乎翻倍,超过了25%的预期市场规模。

跨美卖家真的迎来“涨停板”了?背后的水深程度你知道吗?

来源:Marketplacepulse

但是,随着疫情控制的放开,大量网购人群回归线下店铺。美国商务部的数据显示,2021年美国电子商务销售额占零售总额的13.2%,低于疫情前。调查分析显示,在今年8月的“返校旺季”中,近九成受访者计划从线下零售商处购买返校用品,其次是三成计划网购,电商的份额正在被线下零售重新瓜分。

另一方面,由于持续通胀的叠加,消费者支出缩水,大量电商卖家受到影响,包括平台本身。例如,亚马逊、易贝、Shopify等平台今年第一季度的营收表现非常惨淡,其中亚马逊已经连续两个季度在北美出现亏损。这种不安,加上美国近期有意推动“取消800美元以下跨境包裹免关税套餐”的制度,给中小跨美卖家的发展蒙上了一层沉重的阴影。

美国电商的兴起虽然进入了“冷静期”,但仍然超过了其原有的发展趋势,美国市场的巨大体量也是很多卖家不愿放弃的原因。那么,面对下一阶段的挑战,跨美卖家应该如何应对布局呢?

01提升产品和营销策略,建立品牌连接

后疫情时代,人们在电商网购中逐渐回归理性。以往以价格倾销商品的电商模式,市场上充斥着大量良莠不齐的商品,加剧了市场的无序和不诚信。销售商迫切需要调整新产品策略。另一方面,美国消费者的品牌意识很强。新一代消费者更喜欢发现和分享独立品牌,习惯于访问品牌的独立网站,对“种草”品牌的忠诚度很高。DTC品牌即使在多变的环境下也能保持足够强的续航能力。

GoodSpy观察到,过去30天热销品牌店TOP 10榜单中有7家品牌店的月平均流量稳定在10万以上,受线下零售反弹影响较小。可见,品牌化可以为官网带来相对稳定的流量,而依靠品牌与客户的连接也是客户持续复购的重要基础。

跨美卖家真的迎来“涨停板”了?背后的水深程度你知道吗?

来源:GoodSpy

以Langehair为例。Langehair是一个面向美国市场的品牌,主要生产发梳、夹板和卷发棒。从选择上看,美国美发工具市场规模增长趋于稳定,容量较大,但垂直知名品牌空缺。在GoodSpy美容护理品类下排名前10的店铺中,美发工具这个品牌只占据了一个位置。

价格也是选择的一个重要部分。根据GoodSpy的统计,美国市场建模工具和热门建模工具的单价呈两极分布,约30%的产品价格在20~50美元,而近40%的产品价格在80美元以上。头部热门产品单价大幅提升,产品溢价潜力大。

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来源:GoodSpy

从Langehair官网可以看到,Langehair的产品线非常清晰,涵盖了护发和造型工具下的十几个子产品类别。而且兰芝海尔还充分利用数据进行营销,比如通过“头发问答”测试结果精准还原顾客画像,为顾客提供更多定制化的护发参考。一种新的卷发产品“乐朵”已经售出近23,000件,尽管价格已经达到119美元。可见美国消费者对产品和品牌的需求大于对价格的需求,这也是卖家调整策略的思考点。

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来源:GoodSpy

02布局多渠道,提升抗风险能力

从近几年的发展趋势来看,全渠道零售布局已经成为DTC品牌扩大客户群、提高销量的标准

从线上来看,新生代消费群体的消费需求和消费观念不同。在此催化下,脸书、Instagram、YouTube等社交媒体迅速崛起,成为DTC品牌抢夺流量红利和媒体话语权的新阵地。其中以SHEIN、PATPATPAT等为代表的新兴品牌。积极布局社交媒体,积累了大量忠实的品牌支持者,成为“电商圈”的典型案例。据统计,拍拍目前在脸书上拥有近650万粉丝。

丝,在Instagram上拥有170万粉丝关注。其在内容营销上,从“初为人母的酸甜苦辣”、“家庭趣事”、“日常娃照”等几个方面进行产出,引导妈妈群体产生共鸣并关注。

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来源:Facebook

除了线上布局外,回归线下渠道也是后疫情时代品牌布局的重点。据了解,包括Anker、泽宝、百事泰、北鼎股份、石头科技等巨头品牌在内,都在发力海外线下渠道,优化收入结构。

安克创新2021年度业绩报告指出,营收结构方面,2021年来自亚马逊平台的营收占比下降至54.66%,比2020年减少7.08%。受疫情效益衰退、线下零售反弹等影响,整体线上营收占比下滑明显。而线下渠道方面,线下收入占比36.38%,同比2020年增长4.48%,营收同比上升53.33%。

跨美卖家真的迎来“涨停板”了?背后的水深程度你知道吗?

来源:Anker

03拓展海外新兴市场

虽然美国目前仍在海外电商市场中占据头部份额,但其它新兴市场近年来的涨势也不同小觑。且随着海外互联网基建发展,一些新兴市场如拉美、东南亚、中东等地区也逐渐成为出海卖家二级目标市场。

GoodSpy数据显示,从上半年各地区投放量分布来看,北美和欧洲保持较高份额,分别占比33%和23%。其次是亚洲、大洋洲等。从增速来看,中东、拉美、东南亚等新兴市场上半年投放量同比增速都在1倍以上,领先欧美,市场潜力大。

跨美卖家真的迎来“涨停板”了?背后的水深程度你知道吗?

来源:《2022上半年独立站电商营销报告》

从新兴快时尚出海品牌Cider广告投放地区分布可以看出,Cider在目标市场投放中呈现出明显的梯级分布特点,除了专注欧美市场外,在一些新兴市场的份额也在不断扩大。如在中东投放占比约19%,东南亚份额约10%,亚洲占8%,拉美占8%。

跨美卖家真的迎来“涨停板”了?背后的水深程度你知道吗?

来源:GoodSpy

综上,美国电商增长放缓,线下零售反弹,加之中美关系紧张,政策尚未明朗,这对跨境卖家和整个市场都将是一次长期的震荡。对卖家来说,是保守?还是积极调整?都是需要持续探讨的话题。

以上为《跨美卖家真的迎来涨停板”了?背后的水深程度你知道吗?》

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