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亚马逊站内新品自动广告打法策略

新品自动广告的目的:(1)增加收录词 (2)增加曝光量

亚马逊站内新品自动广告打法策略

新产品自动广告的目的是:(1)增加收录字数;(2)增加曝光率。

在此基础上,我们如何自动为我们的新产品做广告

新品上架后,我们一般会选择先启动自动广告。我们认为自动广告是一种非常好的广告类型,它有很多功能。

首先,自动广告可以帮助检查上市的质量。

随着自动广告从列表中捕捉到匹配的词,我们可以从自动广告的搜索词数据中看出匹配的词是否与产品密切相关。如果没有,证明上市有问题,需要及时优化上市。

第二,自动广告可以增加曝光率和包容性。

增加曝光和增加收录两个目的下的广告设置是不一样的,接下来我们会详细介绍。

1.如何增加收录字数?

新产品期的重要目的是增加收录词的数量,因为收录词代表的是流量入口。收录的词越多,一个产品的流量入口就越多,也就越有可能产生转化。为了达到扩大收录亚马逊北美站的目的,我们需要和亚马逊关键词直接相关,代表我们的广告必须出现在关键词的搜索结果页面,而不是亚马逊北美站有几个国家产品亚马逊北美站官网详情亚马逊北美站官网页。所以在扩大收录时,我们建议的广告亚马逊物流策略是“低竞价,高广告位”。基本竞价一般设置建议竞价的一半,广告位设置在搜索结果(首页)顶部,溢价300%-500%。在这样的广告设置下,大部分广告流量会来自搜索结果的顶部(首页),扩大收录的效果会非常明显。但由于搜索结果(首页)顶部的广告位竞价较高,这种广告活动的成本非常亚马逊跨境电商高。另外,在新品期,产亚马逊品审核较少,转化效果一般,ACOS会高一些,所以这种方式一般只在新品期使用。

二、如何增加曝光度?

在打开一个扩大收录的自动广告后,我们通常会打开另一个自动广告活动,以增加曝光率和点亚马逊跨境电商击量,同时降亚马逊河低广告成本。之所以要开始新的广告活动,是因为扩展后的广告活动的流量只会集中在搜索结果的顶部(首页),而另外两个广告位其实属性不同,所以需要开始新的广告活动来测试另外两个广告位的效果。

在介绍增加曝光度的广告活动亚马逊电商平台怎么入驻设置之前,先介绍一下这三个广告位的属性。这是亚马逊开店流程及费用我们通过查看大量广告数据总结出来的规亚马逊北美站官网律:

从曝光度来说,产品页面的曝光度一般最大,其余搜索结果次之,搜索结果的顶部(首页)最低;

点击率和亚马逊官网转化率来看,搜索结果顶部(首页)的点击率和转化率一般是三个位置中亚马逊跨境电商开店流程及费用最大的,其余搜索结果次之,产品页面的点击率和转化率一般是最低的。

在ACOS上,因亚马逊河在哪个国家为ACOS与竞价和转化率有关,即使搜索结果顶部(首页)的亚马逊美国转化率一般是最高的,这个位置的ACOS一般也较高,其余搜索结果的ACOS一般是最好的。

因为产品页面和其他搜索结果的曝光度比ACOS好,所以增加曝光度的广告活动的设置需要考虑这两个广告点。我们通常的设定亚马逊北美站是:基础竞价是建议竞价的1.5倍,竞价策略采用动态竞价——抬高和压低价格。在这种高竞价和动态竞价策略下,三个广告位的竞价不会相差太大。

首先,从这两个广告活动中可以看出:

1.“点击曝光”的广告活动曝光更亚马逊跨境电商大,是“点击收录”广告亚马逊跨境电商活动的6倍。同时也获得更多的点击量,CPC和广告费用更低,但点击率和转化率低于“点击收录”广告活动。仅出现135个搜索项,这也少于“命中包含”广告活动的搜索项亚马逊股票,以及19亚马逊电商平台怎么入驻4个搜索项

2虽然“点击收录”的广告活动曝光率低于“点击曝光”,但“点击收录”的点击率和转化率远高于“点击曝光”,“点击收录”的点击率是“点击曝光”的6倍,转化率是“点击曝光”的1.7倍。

进入广告位层面,我们可以亚马逊河在哪个国家看到:

两个广告宣传的曝光都集中在产品页面,但是这个位置的点击率很低,亚马逊跨境电商即使曝光很高,点击率也不多。

【曝光】的点击量主要集中在搜索结果页亚马逊美国面的两个广告位;

【点击和收录】的点击量只集中在搜索结果(首页)的顶部,这也是我们的预期目标。

在点击率上,

亚马逊物流索结果顶部(首页)的点击率最高,到了搜索结果其余位置就下降亚马逊北美站很多

而在转化率上,搜索结果上的两亚马逊美国个广告位亚马逊美国的转化率不相上下,商品页面转化低亚马逊跨境电商开店流程及费用低于2%,所以测试出来的结论是,以后这个产品开的广告活动都需要尽量出现在搜索结果页。

最后看ACOS和CPC都是 搜索结果其余位置的数据是更好的。

从数据来看,

【打曝光】出了135个搜索词,其中91个是关键词,44个是ASIN,【打收录】出了194个搜索词,其中188个是关键词,只有6个是ASIN,亚马逊电商平台怎么入驻【打曝光】的搜索词数量是少于【打收录】的;并且【打收录】的关键词数量会更多,所以【打收录】的拓展词的效果是非常明显的。

以上两种亚马逊河在哪个国家自动广告的推广类型亚马逊开店流程及费用都是新品期比较适用的,那这两自动广告往后该怎么优化以及产品成熟期又应怎么亚马逊打自动广告呢?

三、成熟期打法(降低费用)

在产品成熟期,我们会建议亚马逊物流再开一个自动广告,此时的自动广告设置是:基础竞价为建议竞价,使用动态竞价(提高和降低)策略,广告位不设置。开设第三个广告活动的目的是为了降低自动亚马逊北美站有几个国家广告的竞价,节省广告费用。

什么不在原来的广告活动上降亚马逊北美站官网低竞价?为什么要新开一个广告活动?因为原来的广告活动有它自己的目的,当自动广告逐渐移词到手动广告中时,原先的词会逐渐在原来的广告活动中否定掉,让自动广告继续去拓展新词。如果降价就达不到拓词的目的。而产品处于成熟期之后,拓词已经不是主要目的,所以我们可以适当降低旧广告活动的预算。开启的新广告活动,则使用低的竞价,加上充足的预算,保证全天运行,就可以达到捡漏的目的。

以上这三种做法大家可以根据自己的实际情况去测试去验证,因为市场和产品都不是固定的,情况也多有不同,多去验证分析总结才是王道。

秒杀期间的广告怎么设置?

在下半年的时候,我们关注到一个问题:就是旺季要来临了,我们报了秒杀活动,看当天的广告数据,我们发现有一个词曝光量非常大,就是“Today”s deal placement”,此搜索词会消耗当天大部分的预算,导致亚马逊当天自动广告拓不出新词,而且即使否定也会继续消耗预算。我们认为这个词其实就是当天的秒杀的广告位,可能有助于推高我们的秒杀展示排名,可是由于此词消耗预算太多,我们的建议是秒杀期间建议暂停自动广告,或者降低自动广告的预算,其他手动广告和品牌广告可以正常开。

(来源:K哥聊出海)

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