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亚马逊品牌分析两大神器详解

销量少是哪里出了问题? 关键词搜索量哪个工具最准?哪个关键词带来订单最多?

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片:图虫创意

大家好,我是江小鱼

上月底,亚马逊更新了其品牌分析功能,增加了一份关于所有产品的搜索性能和搜索词的实用报告。我注意到很多小伙伴对这两篇报道感到困惑。今天,我想为您梳理一下线索,以便您可以很好地利用这两个工具。

01

亚马逊品牌分析路径

亚马逊后台下-品牌-品牌分析选项卡

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片:亚马逊后台

今天,我们来解释一下最新版本的品牌分析功能。在旧版本的品牌分析界面,如图,点击查看报告页签。

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片:亚马逊后台

点击查看报告,进入新品牌分析界面。该界面的品牌分析报告主要分为所有产品的性能报告和搜索词的性能报告。

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片:亚马逊后台

接下来,我们将详细解读这两份报告。

02

各部门商品搜索绩效报告

整个产品搜索性能报告可以帮助我们的卖家了解亚马逊客户在搜索场景下如asinking领星何与品牌互动。我们可以查看整个购物过程中商品维度的指标(例如,展示量、点击量,购物车和购买次数asin是什么意思)来获得亚马逊北美站官网销售漏斗洞察listing是什么意思

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片:亚马逊后台

搜索性能报告中需要关注的方面包括:

(1)商品名称、ASIN编号和分类、交货速度

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图片:亚马逊后台

(2)显示数量

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片asint:亚马逊后台

(3)点击量

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片:亚马逊后台

(4)加入购物亚马逊物流

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片:亚马逊后台

(5)购买数量

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片:亚马逊后台

03

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搜索词报告

搜索词报告解决的是客户的需求是什么、客户通过哪些搜索词找到您的商品、客户找到你的商品是否会购买?我们的商品在各个环节占据整个市场的份额是多少?

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片来源:亚马逊后台

(1)排名、搜索查询词条、查询数量和配送时效

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片来listing包括哪些内容源:亚马逊后台

(2)展示量

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片来源:亚马逊后台

(3)点击量

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片来源:亚马逊官网亚马逊后台

(4)亚马逊电商平台怎么入驻加入购物车

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片来源:亚马逊后台

(5)购买次数

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片来源:亚马逊后台

04

报告解读

搜索词表现报告:

亚马逊电商平台怎么入驻1)搜索查询词条

这一列按照搜索查询数量(搜索量)展示了1000个产品的关键词。我们可以美团运营技巧轻而易举找到我们产品的关键词,不需要再利用各种工具查找关键词。

而且,在亚马逊前台我们输入某个关键词,下方联想栏目是否出现我的品牌,可判断是否是我们的品牌主关键词。

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片来源:亚马逊后台

(2)搜索查询数量

搜索查询数量就是某个特定时段的关键词的搜索量。比如我们选择的报告范围是1个亚马逊河月,就可以看某个月份的关键词搜索量。

之前很多老铁asin是什么意思提出,不同的关键词工抖音运营技巧asinx十bcosx万能公式,同一站点,同一关键词的搜索量差距很大。亚马逊现在给出的数据是最权威的数据,大家再也无asint是什么牌子需查找关亚马逊北美站键词搜索量哪个准?

(3)品牌占有率

品牌占有率分为展示量品牌占有率、点击量品牌占有率、加购品牌占有率和购买占亚马逊有率 。

代表的意思就是你的品牌的商品占据总展示量/点击量/加购量/购买量的比值。这个比值越高,微商运营技巧就表示你微博运营技巧的产品在该词下的表现越好。

如果亚马逊河在哪个国家你在这四个搜索漏斗阶段都有很高的一个占有率,你获得品牌垄断的机会越大,市场份额也越大。

那么多少市场占有率算是垄断地位呢?70%以上电商运营技巧的市场占有率就算垄断地位。还不快去品牌分析下看看,你的哪些关键词在哪个阶段处于垄断地位?

亚马逊品牌分析两大神器详解

图片来源:亚马逊后台

从搜索漏洞的展示量品牌占有率、点击量品牌占有率、加购品牌占有率和购买占有率这几个维度,可以看出你的产品究竟存在哪些问题。

你的展现量很多,但是就是点击很少。这说明客户看到你的机会很多,但是没有点击。需要检查下你的主图是否有吸引力、标题是否优化到位、价格是否具有竞争力、是否有评论、评星是否过低、是否有吸引购买的优惠券。

你的点击量很多,但是点开后,客户没有购买,需要检查下listing 的各个部分是否优化到位。

如果你的点击量很多,asinfulcamp攻略虽无购买,但是加购很多。既然加购亚马逊美国了,这说明客户认可你的商品。没有形成购买,大概率是因listing优化什么意思为价格问题。可以开一些优惠券、专项折扣刺激客户的购买,促成订单。

(来源:跨境移花宫)

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