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我用1个案例告诉你,为什么新手卖家一定要关注小众品类

新手卖家由于资源、资金、能力等各个方面都比较欠缺,很难在短时间内,通过亚马逊美国站的主流类目取得一定的运营成果。想要打破这一困局,就必须另辟蹊径,那么,小众品类值得考虑吗?

我用1个案例告诉你,为什么新手卖家一定要关注小众品类

图片:图虫创意

今天,老陈想和你谈谈小众类别和新手卖家之间的关系。

个人认为新手卖家在资源、资金、能力等方面都有所欠缺,很难在短时间通过亚马逊美国站的主流品类获得一定的运营成果。要打破这种困境,必须另辟蹊径。那么,小众类别值得考虑吗?

发生在学员身上的真实案例:

我有一个住在成都郫县,的本地学生,他曾经在一家国内电子商务公司工作,他的产品很特别。——很多大工厂在生产过程中会产生大量的粉尘,所以不得不用排气扇和排气管进行吸尘。这个学生管理的产品是真空管道的螺丝。该产品的特点是内部中空,可以通水,是典型的小众和专业产品。

通过调查,这位学生发现如果他在亚马逊,经营这个产品,同行很少,这个产品的市场规模也不大,所以整个品类的成交亚马逊美国量可能是1-3万元,所以他选择了五六个款式,并咨询了我的意见,我给他的答案是他可以试试。后来他送了一批货来检测产品。

这个产品选品的方法和技巧体积小,所以第一物流的成亚马逊美国很低,价格基本按照9.99 USD 2和12 USD 3选品广场的商品怎么加入橱窗来定。产品上架后都是常规操作,比如自动广告评价,人工广告排名等等。大约一个月后,所有款式的日订单总量达到20-30单。

坦白说,这个订单量在每款之后都不多,即使广告的单次点击成很低,但由于售价太低,仍然很难盈利。但是后来这位同学对这款产品进行排名后,发现即使关闭了广告群,订单量也没美国疫情自愈原理有大的变化(亚马逊美国每天还是有20-30单),利润率相比之前有了很大的变化。

我相信只要你是在亚马逊,做过FBA的小伙伴你就知道广告一旦关掉利润会有多恐怖。所以这款产品的净利润瞬间飙升到了20-30元/件,而这位练习生也在亚马逊河不到两个月的时间里让整个店的净利润超过了一万(人民币)。

小众产品可以帮助初学者:

后来我总结了这个学生的上述经历,发现这个小众类的特点是需求量小。就算做到品类第一,每天的量也不会太亚马逊美国高。当然,对于新手来说,直接冲到你头上的可能性不大。比如这个培训生经营的这个产品,可能会排几十个品类,每个款式每天大概四五单。

总之,如果你能找到小众这样的品类(有一定需求,品类竞争不大),那么只要你以合理的方式切入,就极有可能帮助你快速在行业站稳脚跟。不过话又说回来,如果你想通过这一品类获得很高的选品工具软件营收和利润,也不太现实。毕竟品类整体需求非常有限。

(来源:老陈聊跨境)

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