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Amazon广告投放的误区有哪些

众所周知,亚马逊站内广告是产品推广中最重要的手段,是必杀器。广告是一把双刃剑:广告做得好,让顾客迅速看到你的产品;广告没做好,最大的问题是钱没赚到还亏了

Amazon广告投放的误区有哪些

众所周知,亚马逊站的广告是产品推广中最重要的手段,也是杀手锏。广告是一把双刃剑:广告做得好,让客户很快看到你的产品;广告做得不好,最大的问题是钱没赚到却赔了。

客户通过广告购买你的产品,使用后发现你的产品质量好,性价比高,产品的复购率就会高。你的产品不爆炸很难讲得通。

站内广告作为运营的重要组成部分,是亚马逊运营商日常工作的一部分

很难知道怎么做。在实际操作中,要根据自己的产品品类、产品上架时间、运营成本预算、竞品等不断进行调整。

今天我们就来好好看看站内的广告,以及运营中常见的误区。

1.推出产品的关键词没有分类。

我们知道,关键词分为大词和小词。用什么方式发货,怎么发货,对于很多新手卖家来说都是棘手的问亚马逊跨境电商开店流程及费用题。对于关键词投放的亚马逊美国战术,这里有一些人工广告的方亚马逊北美站有几个国家法供参考。

新手卖家,新品类新链接,链接评论数少时先开大词的大范围广告和短语广告。固定低投标没有字和控制AC亚马逊电商平台怎么入驻OS。用完很多长尾词。

老卖家,资金雄厚亚马逊开店流程及费用,单个关键词做单个链亚马逊物流接,在有足够多的评论控制ACOS的情况下,用大词做精准广告。

2.像谷歌一样对待亚马逊

当从谷歌付费广告转移到亚马逊付费广告计划时,一些人错误地认为他们可以在两个平台上应用相同的策略。虽然术语和一般原则相似,但亚马逊的广告结构却大不相同。

其中最重要的一个因素就是匹配类型。虽然标签和Google一样,但实际上有非常不同的定义。

3.不要投资一个好亚马逊河在哪个国家的广告活动结构。

广告系列的结构对于扩大广告规模亚马逊开店流程及费用至关重要。通常,人们会将大量产亚马逊北美站官网品归入一个广告组。虽然每一条规则亚马逊北美站都有例外,但一般来说,广告群中的ASIN数量越少越好,越相似越好。

最大的错误是,许多不同的S亚马逊运营实操KU被放在同一个广告组中,这使得无法将点亚马逊跨境电商开店流程及费用击量和销售额与正确的产品相匹配,并随着时间的推移对成本和性能进行微调。

4.没有品牌搜索

对于大多数账号,建议将品牌亚马逊股票和非品牌词划分到不同的广亚马逊美国告系列中。

将品牌和非品牌关键运营实操词分开,可以提高广告结果的透明度,做出更有意义的数字,从而制定策略,扩大广告投放。

5.改变和降低广告预算太快了。

与大多数广告平台一样,在做出重大改变之前,为广告系列亚马逊河提供7-14天的时间。卖家也必须考虑到大部分广告的报道会延迟48小时。卖家在亚马逊河在哪个国家调整广告系列时要考虑到这种延迟。人运营实操亚马逊运营实操还普遍认为,亚马逊手册广告系列亚马逊北美站有几个国家可能需要30天才能发布

如果广告系列中的关键词没有得到任何显示,你就要检查这些关键词是否与产品亚马逊相关。给广告系列一个月的时间进行优化,开始展示特亚马逊物流定广告组的所有关键词。

6.广告是推销所有产品的主要方式。

在做产品之前,我们先思考一下:我们的产品真的适合CPC广告吗?

我们需要仔细考虑这个问题,很多亚马逊卖家大概不会考虑这个问题。

当你的客单价非常非常低的时候,你的产品不适合做广告。

例如,零售价为5.99美元。除去进货价格,亚马逊扣除和第一次旅行,你能赚多运营实操少钱?一美元还是零头?想想每个单词的每次点击都是几分钱!所以这类产品不适合做长期广告竞价。

此外,我们知道成人产品不能在亚马逊做广告

7.亚马逊北美站不管理库存水平。

在亚马逊,转型就是一切。

广告系列的自然排名和效果很大程度上取决于卖家管理库存的能力。

如果产品完全缺货,它将停止所有潜在的转换事件,这将

使卖家的竞争对手有机会收回销售和市场份额。当卖家缺货时,广告将自动停止展示,通过广告获得的自然搜索排名的任何改善可亚马逊北美站有几个国家能都将丢失。

如果发现库存不足,请降低广告支出以降低销售速度,以防止补货到达亚马逊之前缺货。

8、跳过彻底的关键字研究

在亚马逊上,定位正确数量的关键字可以达到微妙的平衡。

卖家可以通过专注于过多的关键字来稀释预算和结果,但仅通过进行粗略的关键字研究,也可能会错失大量销售额。

9、无法扩展有利可图的广告系列

虽然说服利益相关者大幅增加广告预算可能是一个挑战,但重要的是要强调扩大那些效果良好的广告系列的好处。

10、不测试和重新测试新的亚马逊北美站官网广告程序

在 2019 年,亚马逊发布了一系列新的广告程序和定位选项。

亚马逊的文化是他们快速发布产品,亚马逊通常会获取该反馈并重新优化这些程序。

11、不利用亚马逊资源

亚马逊有一个广告博客 他们在其中:

宣布新程序。

提供案例研究。

提供提示以优化您的广告,亚马逊开店流程及费用以同时针对 Amazon Adverti亚马逊跨境电商sing Services(以前称为AMS)和在 Seller Central 上投放广告。

12、不确定列表是否正在转换

亚马逊没有像 Google Ads 这亚马逊电商平台怎么入驻样单独的质量得分。

但是,卖家的列表优化和转换历史记亚马逊北美站录可能会影响广告的投放方式。

找不到优化效果不佳的列表与卖家的广告系列的亚马逊河所有关键字相关,这可能会影响卖家广告获得的展示次亚马逊跨境电商数。

如果是在 Se亚马逊电商平台怎么入驻ller Central 上进行销售的,则在投放广告之前,进入“报告”>“业务报告”>“按子项进行的详细销售和流量”报告并查看要宣传的 ASIN 可能更有价值。

此外,仅通过更改缩略图,就能将点击率(CTR)提高 300%以上。

亚马逊被激励展示可以产生点击运营实操的广告,因为那是点击的方式,因此提高点击率可以帮助效果不理亚马逊想的广告。

13、仅使用出价调整来控制 ACOS

在审核潜在客户时,另一件事是,出价金额和每日总体广告预算是亚马逊河在哪个国家控制 ACoS 或 ROAS 的主要方法。尽管亚马逊物流通过调整出价和预算来管理支出都是必不可少的,但还是要确保自己从策略上进行了亚马逊河在哪个国家调整。

如果您的广告系列结构合理,则还亚马逊物流可以使用投资组合来调整预算。

尽管过去在亚马逊上投放广告是可选亚马逊河在哪个国家的,但对于大多数产品而言亚马逊股票,广告对于亚马逊上的产品发布和持亚马逊续增长至关重要。

全面了解有机搜索和付费搜索是如何相互交亚马逊北美站官网织的,并及时了解有关亚马逊广告的最新动态,可以让卖家在广告的竞争中脱颖而出。

14、广告全开或者只开一种类型

我们知道,亚马亚马逊河在哪个国家逊后台有三种广告活动类型,商品推广、品牌推广、展示型推广。商品推广(亚马逊最早的广告主题)有两种方式,一是自动广告,二是手动广告。很多新卖家担心自动广告带来亚马逊开店流程及费用无效流量,就不投放自动广告,而只选择亚马逊跨境电商开店流程及费用手动广告。

这种模式,只适于深耕某个品类的卖家,他清楚知道产品流量主要来源于哪些关键词。

但是新手卖家,不建议这么操作,容易错失很多潜在的有效流量。自动广告和手动广告其实在某些方面是存在互补性的,比如展亚马逊跨境电商示的位亚马逊北美站有几个国家置。

开过广告的卖家都知道,在产品的新品期之内,二者的展示亚马逊电商平台怎么入驻位置多有重叠。

但是随着亚马逊系统对产品识别的深入,自动广告和手动广告展示的位置就开始呈现出各自的特点,自动广告多占据关联展示亚马逊河界面、listing系统亚马逊跨境电商开店流程及费用默认关联界面等等,而手动关键词广告则以关键词搜索界面的广告位置等等为主。亚马逊运营实操

自动广告有着亚马逊股票重要作用,在产品推广的初期以及在产品进入成熟稳定期亚马逊官网以后,自动广告也会不断在关联流量中积累权重,让你的产品在各种关联展示中排在可以被轻易发现的位置上,从而增加亚马逊股票产品的有效流量来源。

还有一些新卖家喜欢上架就各类型广告都开启,不管自己产品运营实操的listing有没有优化到位,也不管产品处于哪个阶段。这个做法也是不OK的。

(来源:K哥聊出海)

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