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堪比开挂的最新数据分析报告!亚马逊运营的福音来啦!

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图片:图虫创意

念念不忘,必有回响!

记得在以前的文章中,我们提到亚马逊推出了一个新的品牌分析搜索仪表板吗?新的控制面板引入了两个仪表板:搜索目录性能(全产品搜索性能)和搜索查询性能(搜索词性能)。今天Orange就和大家一起探索这两个新功能!

亚马逊运营商经常被亚马逊糟糕的数据呈现维度所困扰,做数据分析更是头疼!我们常常会想,要是有一个面板,能把我们需要的关键数据全部显示出来该多好啊!念念不忘,必有回响!不,他来了!

我们可以通过路径brand-brand analysis进入后台的品牌分析页面,点击“查看报告”进入新的控制面板。

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新版本的数据分析面板有两个报告,即“所有产品搜索的性能”和“和”.搜索词的性能”

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两个报告都可以按时间间隔过滤。可以从三个时间间隔中选择报告范围:每个周,每个亚马逊河在哪个国家月和每个季度。最小的单位是周这个数据只能显示我们自己门店现有亚马逊北美站官网产品的关键词,目前只能查运营实操看2021年9月到现在的数据。

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1.各部门商品搜索绩效亚马逊官网报告

All-in-one产品搜索报告是指亚马逊地区卖家上架的所有产品的性能数据报告接下来,为了让大家不再云里雾里,橘子君将逐一进行简要说明。

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(1)显示量数据是指卖家商品在特定时间段内的曝光总和,比如买家在亚马逊搜索商品,在搜索页面显示卖家商品为ASIN时的一个周/month/亚马逊跨境电商quarter,

显示的亚马逊运营实操商品价格是指该品牌的商品在亚马逊提取的所有商品的中间价格

值得一提的是,展览量是这份报告的一大亮点,我们会发现,在亚马逊以往的任何一份报告中都没有完整的展览量数据

(2)点击量的数据是指在特定时间段内,亚马逊河在哪个国家比如一个周/one月/一个季度,当买家点击卖家的商品ASIN并显示其详情页亚马逊北美站时,卖家商亚马逊北美站有几个国家品的总和。

得益于展示量的数据,还可以计算出产品的整体点击率,这是我们过去看不到的。点击率(CTR)是指买家对卖家品牌ASIN的点击次数与亚马逊,给出的展示量之比,即CTR=品牌亚马逊河ASIN 点击量/the总展示量。

(3)添加到购物车的数据是指特定亚马逊开店流程及费用时间段内,如一个周/one月/一个季度,点击商品的买家添加到购物车的商品数量。

(4)购买次数是指特定时间段内亚马逊跨境电商开店流程及费用,卖家的商品被买家购买的总次数,比如一个周/month/quarter.

购买次数下的总销售额是指卖亚马逊北美站官网家的商品在特定时间段内产生的总销售额,比如一个周/month/quarter.亚马逊运营实操

购买次数下的亚马逊股票转化率是指买家从点击商品到实现购买的转化,即转化率=亚马逊河购买金额/点击量。

如果想查看其他数据或者修改显示的列,如下图所示,可以点击右上角的“自定义列”,然后点击进入数据列表页面,在这里可以得到你需要亚马逊的。

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图片来源:亚马逊广告

2. 搜功能插件索词表现报告

搜索词表现报告与全系商品搜索报告的关系就相当于包子和包子馅一样,是包含的关系。搜索词表现报告更为亚马逊跨境电商开店流程及费用细致,可展示关于搜索词相关数据的报告,如买家搜索该商品时用到的关键亚马逊电商平台怎么入驻词数量,以及自家品牌下对商品在所出单关键词上的数据表现情况。

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(1)搜索查询数量。这亚马逊股票个数据是搜索词表亚马逊股票现报告的亮点,可以看到亚马逊上买家搜索某个关键词的次数。通过搜索查询数量我们可以观察出特定关键词的流量变化趋势。

(2)这里的展示量数据与全系商品搜索报告有一点功能插件儿差异,是指卖家的商品在特定的时间段亚马逊电商平台怎么入驻如一周/一个月/一个季亚马逊物流度,买家在亚马逊上搜索某个关键词亚马逊北美站官网时搜索页面中显示该卖家商品ASIN产生的曝光数量的总和。

而展示量下的品牌占有率是指该卖家在特定关键词下的品牌展示数量占该关键词在亚马逊上所有商品展示总量的比重,即品牌占有率=特定关键词下该品牌展示数量/特定关键词下亚马逊总品牌亚马逊北美站官网展示总量。

并且品牌占有率也是这次报告中亚马逊北美站的一大亮点,可以通过这个来判断我亚马逊北美站们在某个关键词上的市场占有情况。

(3)点击量的数据是指卖家的商品在特定的时间段如一周/一个月/一个季度,买家点击该卖家商品ASIN并显示其详情页时的数亚马逊跨境电商量总和。

而点击亚马逊美国量下的配送当日达的速度数据是指在买家点击该商品的所有品牌总和数量中符合当日送达商品所占的数量。

(4)加入购物车的数据是指卖家的商品在特定的时间段如亚马逊跨境电商一周/一个月/一个季度,买家将该商品加入购物车的数量。

(5)购买次数是指卖家的商品在特定的时间段如一周/一个月/一个季度,买家购买该品牌商品的总次数。亚马逊北美站

此外,通过抓取每周的数据,能直观看到各核心词的流量变化情况和品牌占有情况,综合分析可以以此来判断某个特定关键功能插件词的流量趋势和了解亚马逊北美站官网我们在某个特定亚马逊美国关键词上的推广现状,决定是否要加大推广力度提高品牌占有率。

搜索词表现报告同全系商品搜索报告一样,若想查看其他数据或想修改亚马逊北美站显示的列,可点击右上角的”自定义列“亚马逊河在哪个国家

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透过现象看本亚马逊北美站有几个国家质,结合两份报告的各项数据能分析出什么结论呢?又需要如何利用这些数据运营实操呢?

我们以周数据来进行举例,比如:

(1)展示量上涨但产品大类排名降低——原亚马逊电商平台怎么入驻因可能亚马逊北美站官网是竞争对手的功能插件展示量涨的比我们更多、更亚马逊北美站官网快,并且点击转化率也比我们更高,要检查我们的价格或listing对比竞品是否有劣势。

(2)展示量不变但产品大类排名提高,销量增加——有可能是因为我们的某亚马逊美国些运营手段发挥了作用,或是竞品出现了异常。

(3)展示量高但点击率低——原因可能是产品在不相关的关键词搜索结果中被展现出来了——卖家需要检查自家listing中的关键词是否出现问题或者是广告投放不精准,及时解决。

(4)展示量高、点击率高但转化率低——可能受价格影响,也有可能是产品详情页的各项元素影响,如折扣,listing,图片,标签(AC或者BS标签),评论数量,星级,竞品广告亚马逊北美站有几个国家,QA等影响了购买决策——对于价格问题,可以通过竞品分析检查自家产品是否定价过高。另外,卖家还需检查以上所提到的内容并且对出现的问题逐个突破,具体亚马逊物流可以查看这篇文章关于广告投放表现的问题,可以参考这篇文章

(5)展示量低但点击率高——原因可能是广告预算不足、竞价不合理,大家具体可以参考这篇亚马逊文章来进行调整。

(6)若在展示量没有问题的情况下,加购次数低——这个问题与场景(4)有亚马逊股票点类似,可能是listing出了问题——卖家可以通过积累评论数量、提升listing质量等方式来进行改善

(7)若其他方面都没有问题,加购次数高但转化率低——说明客户在付款前流失率很高,可能是由于产品竞争力不强或竞品进攻型广告策略影响的——卖家可以看看竞争对手的产品状况如何,取其精华,去亚马逊物流其糟粕,并针对性地推出防御型策略。功能插件关于广告策略相关的内容,大家可以参考这篇文章

橙子带大家的探索旅程就到这里啦,还有什么不理解的问题,可以私信戳我们一起讨论噢亚马逊北美站有几个国家

以上就是今天亚马逊电商平台怎么入驻要跟大家分享的全部内容,亚马逊还想了解更多有关亚马逊的知识请关注我们~如果有什么疑问或见解,可亚马逊运营实操以来评论区交流,对于亚马逊,我们有很多想说的~

(来源:跨境小波儿)

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