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旺季流量成本高?除了位置竞价还能这样“薅羊毛”!

预算和竞价是很多卖家在备战 Prime 会员日时常遇到的难题,而在 Prime 会员日前,如何才能做好广告布局确保把每一笔预算都花在刀刃上?一起来看看大卖都有哪些实操心得!

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图片:图虫创意

覆盖历史上最多站点的Prime会员日已经设定。上周,广告君邀请各大卖家集中探讨旺季新效果和关键词策略,为大家带来一份“避坑”指南。

本周广告君将围绕以下旺季招标和预算内容,为大家带来新鲜出炉的销售准备分享!

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小贴士:本文中提到的“多渠道”广告工具的使用指南已经为你准备好了。建议先下载收藏再看大卖分享。

销售介绍

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*以下内容仅代表卖家个人观点和数据。

仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议。

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而预算竞价是很多卖家在准备Prime会员日时经常遇到的难题。Prime会员日前,如何做好广告布局,保证每一笔预算都花在刀刃上?让我们来看看大卖的真实隐忧!

前几天,我将从竞价方式、位置竞价、预算设置三个方面重点介绍广告设置:

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动态竞价增减不仅可以在转化广告宣传率差亚马逊电商平台怎么入驻的时候减少竞价节省预算,还可以在转化率提高的时候及时增加竞价抓住销售机会。

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如果商品有很大的优势,可以尝试通过位置竞价获得搜索结果首页的广告位广告宣传,从而获得尽可能多的流量,提高转化。

如果竞品搜索结果首页的广告位让你觉得“吃力”,可以通过设置新的路径3354,把你的产品放到竞品页面,这样也可以达到拓宽流量广告设计入口的目的。

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预算规则功能(Budg亚马逊美国et rule function)是亚马逊推出的新功能,亚马逊官网通过该功能,我们可以直接提前将Prime会员日期间的预算设置为平日的N倍,以保证旺季预算充足和可持续的在线广告投放。(现在预算规则不仅支持商亚马逊电商平台怎么入驻品推广,还支持品牌推广和展示推广)

在制定旺季总预算时,我们会根据商品利润率或经营目标来规划预算。同时根据历史数据,我们会对不同广告的关键词投放做如下预算分配(商品推广分配占总预算的60%左右,品牌推广占总预算的10%左右,品牌推广视频广告占30%左右)。展览推广将另行编制亚马逊跨境电商开店流程及费用预算。

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如果你想购买并重新营销消费者,建议你使用品牌功能中的菜篮子。通过这个功能,我们可以看到消费者在购买自己的一个产品的同时,购买了哪些产品。

比如菜篮子热门歌曲的功能,显示买了热门小说排行榜前十名我A杯的消费者又买了一个B盘。这个时候,我们在为A杯做展示推广和热门壁纸再营销的时候,可热门小说排行榜前十名以直接针对B盘,从而提高我们的再营销精准度。

除了投标和预算,我会在Prime会员日前专注于自己的制作。

品进行分类,确定主推产品,并通过组合使用展示型推亚马逊河在哪个国家广品牌推广品牌视频广告帮助主推产品占得更多广告设计流量:

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消费者在进行关键词搜索后,首热门综艺先出现的是品热门专业牌推广广告位,然后才到商品推广广告位,最后才是普广告语通自然搜索亚马逊跨境电商开店流程及费用结果展示位,由此可见,品牌推热门电影广可让热门电视剧消费者一眼看到我们的商品。同时,你还可以借助品牌视频广告,更详尽、生动的展现产品特色,更好地提高你的转化率。

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该功能是亚马逊唯一按展现量来计费的广告形式,能帮助我们尽可能多的获取可见曝光,我们通过实践证明,vCPM的转化效果较佳,值热门事件天仙tv得各位卖家在旺季尝试。

每千次可见展示量(vCPM):针对每1000次可见展示量*出价(*至少 50% 的广告应在顾客的可视区中存在至少 1 秒钟,这样才能将其登记为已浏览的展示量)

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如果你想推广一款已上架一亚马逊跨境电商段时间,已经积累一广告定数据的产亚马逊电商平台怎么入驻品,你可通过这两个功能把你的产品推荐给曾经看过或购买过你的产品(或相似产亚马逊跨境电商开店流程及费用品)的消费者,以此提高你的广告精准度。

在实践中,要注意回溯期的设置,建议可将回溯期设置7天内,转化效果可能会更好。但如果要推广的产品自身转化效果较好,可考虑尽量拉长回溯期,帮助它获得更多流量。另外,对比不具有复热门游戏购属性的普通产品,具有广告公司复购属性亚马逊或互补属性的产品在使用这两大功能后,效果会更明显。

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如果你对于品牌打造也跃跃欲试,还在犹豫是否要在 Prime 会员日期间借“东风”让自己的品牌名声大振,你可以参考两位大卖的实战心得,从使用品牌旗舰广告设计店、帖子、直亚马逊跨境电商播等不用额外收费的品牌打造产品开始,为你的品牌做好旺季引流!

热门专业亚马逊美国往下看!干货要点广告君已为你整理好了!

对于亚马逊卖家来说,品牌旗舰店是一个非常重要的功能,能增强消费者对我们品牌的信赖感,并将“过客”发展为亚马逊开店流程及费用“粉丝”。

但品牌旗舰店作为一个品牌“橱窗”,需要通过其他广告操作,帮助我的品牌旗舰店引流,以获得更多曝光:

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品牌推广广告有三种格式,而其中两种格式都与品牌旗舰店相关。特别是商品集格式,可广告学把流量直接导流热门综艺到品牌旗舰店子页面,同时我们还可以利用它自带的自定义图片功能,为品牌旗亚马逊美国舰店设计 Prime 会员日专题营销页面,引导进入旗广告宣传舰店的消费者发生购买,提高我们的点击率和转化率。

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通过品牌旗舰店焦点格式功热门歌曲能,我们可实现将流量导流到某个品牌系列的主页。如果你的品牌已有明确的品牌调性,则可通过此功能,引导消费者在品牌主页了解品牌。但如果你的品牌还是一个成长型品牌,品牌定位还不算特别清晰,此时,将消费者带到主页的转化效果,可能不如一个亚马逊官网具有明确亚马逊电商平台怎么入驻营销目的的品牌旗舰店专题营销页。

借力帖子直播突显品牌特色,并善用关注广告法功能。

不仅品牌旗舰店,在品牌打造的过程中,帖子和直播,也是我们可以充分利用的不额外收费的营销工具:

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在 Prime 会员日前期,可提前开启帖子的策划及发布工作亚马逊电商平台怎么入驻,多“储备”帖子的内容,避免在审核过程中,因某些不符广告费计入什么科目合规定的内容导致审核不通过,影响了自己的整体宣传广告学专业安排。

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在 Prime 会员日,我们可利用直播为商品进行预热门歌曲热,例如告知消费者在 Prime 会员日期间,我们的品牌有哪些商品会做折扣。

在 Prime 会员日当天,广告建议尽可能使广告学用直播功能,让进入我们商品详情页的消费者,可边看边“剁手”,以此提高转化率。

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作为品牌主,我热门电视剧们可通过关注功能积累粉丝,并让消费者及时了解到商品的促热门行业销活动情况,吸引他们完成购买。

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热火朝天的 Prime 会员日备战日除了要KO竞价和预算大关,ROAS的控制及关键词的选择也是卖家们常反馈的备战难点,下一周,广告君将针对以上备战干货,继亚马逊官网续为你带来大卖的最新实战心得,记得记得要及时追更哦!

数据来源:

[1]Kantar Quickfire Survey 2022. 3008 名受访者(分别来自美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、日本、澳大利亚)在 2020 年和/或 2021 年的 Prime 会员日当周购买了商品,并计划在 2022 年 P亚马逊跨境电商rime 会员日活动期间继续购物。

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(来源:亚马逊广告)

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