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在亚马逊上如何判断一个产品是否为蓝海产品?

聊一些我对蓝海的看法!

在亚马逊上如何判断一个产品是否为蓝海产品?

图片:图虫创意

我想认真回答这个问题:

如何判断一个品类是不是蓝海品类,相关的数据指标有哪些?

如果我想忽悠你,我可能会这样回答。

A:从供求的基本关系中给你一些看似正确到逻辑上无懈可击的数据。这些数据如下:

1.亚马逊上提供的该商品的列表数据,如下图所示:

在亚马逊上如何判断一个产品是否为蓝海产品?

图片:亚马逊页面截图

2.通过《选品软件》,亚马逊后台“ABA关键词搜索频率”或者google关键词搜索数据,然后对三个数据进行交叉验证,得到一个市场需求数据。下面,3个数据中的一个截图。

在亚马逊上如何判断一个产品是否为蓝海产品?

图片:亚马逊后台“选择指南针”的数据截图

这里只截取亚马逊后台“精选罗盘”的数据,精选软件中的数据更有参考价值!

最后得出结论:该产品的市场需求大于销售商的供给,所以是蓝色海鲜。

我这样写是不是特别合理,有交叉数据验证,也选品牌家具符合商业中最本质的‘供需’蓝海市场有哪些行业逻辑,所以这个判断标准绝对可以得出是不是蓝色海鲜的结论!

接下来我要说但是!如果你对这个产品的判断结束了,然后你又兴冲冲的送一批产品去海外仓库,希望能小赚一笔。最后的结果可能不会如你所愿!

B选品分析报告:电商流量分配的2/8法则,被称选品广场的商品怎么加入橱窗为魔鬼法则,是因为它可以推翻之前所有看似无懈可击的分析。我敢说90%的人都不知道如何对抗2/8法则。

互联网资源是在2/8蓝海市场都有哪些产品原则的基础上分配的,不考虑人的意愿。很多做互联网生意的人,并没有把2/8蓝海市场是什么意思原则融入到自己的血液里。我敢说,90%的人在做电商的时候不知道如何对抗2/8法则,这是大部分人做电商失败的根源。

如果通过各种数据判断这是一种蓝色海鲜呢?如果互联网的流量平均分配,每个人都会赚到一些钱,大家都会开心。但是如果你发现蓝色海鲜但是头部几个卖家拿走了80%的销售额,你就无法实现头部一天几单的销售额。有什么意义?

C:与其试图确定一个产品是不是蓝色海鲜,不如认真研究渠道特性,这其实更重要。

亚马逊:这个“人找货”的搜索电商频道,是一个专门负责流量分发的平选品牌家具台。做这个平台搜索排选品是什么意思名比产品是不是蓝海更重要。

电商:这种“以亚马逊货找人”的电商渠道,产品依附于内容,内容分发有长尾效应。在这个电商渠道,蓝色海鲜可以发挥优势。

我以搜索电商和兴趣电商为例,讲了两个渠道不同的流量分配模式。其实我想告诉你,运营渠道研究的优先级其实是大于研究产品的。只有为不亚马逊跨境电商开店流程及费用同渠道匹配合适的产品,才能在竞争中突围。

D:但是我不能只讲原则不给标准。说说我判断的三个标准!

1.该品类亚马逊开店流程及费用的产品是否具有“标准产品”的特征,或选品的原则者产品形态是否丰富。因为标准品类不是2/8原理而是1/9原理,蓝海的概念在标准品类中并不成立,操作时机才是重点。

比如这个产品,staples,就有明显的标准产品特征。即使这个产品被判定为蓝色海鲜,如果错过了进入市亚马逊电商平台怎么入驻场的机会,头部的几个选品牌家具卖家拿走90%的销量,新卖家进入市场也是徒劳的。

2.看利润率和广告费用。

对于一个利润率为选品和定价应该关注哪些数据5美元的产品,单次广告点击成本为1美元,这意味着它一定不是蓝色海鲜,因为该产品的亚马逊河广告竞价直接反映了市场竞争程度。

我自己判断一个非标产品是否有蓝海潜力的参考数据是“广告竞价”,简单直接!

所以综上所述,我可蓝海市场有哪些行业以自己判断一个产品是否具备蓝海潜力,这三个标准就是《是否标品+利润空间+流量成本》。

最后:不喜勿喷。我的很多观点都是非主流的,和你经常看到的不一样。不,欢迎理性讨论!选品分析报告

卡卡跨境

(来源:卡卡聊跨境)

以上内容属选品广场的商品怎么加入橱窗作者个人观点,不代表LAAKAN立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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