(来源：图宠创意)
“2天售罄1万件”、“亚马逊大衣”、“092系列多年蝉联榜首”曾是Orolay品牌的标签。然而，随着品牌力的深入和消费需求的变化，当千禧一代和Z世代以多元化和个性化的特征融入整个市场时，品牌需要的不仅仅是单一的爆款产品，更多的是核心竞争力。
以前大部分品牌都是凭经验来判断目标消费者的。然而，随着数据价值的凸显，品牌管理的重心开始从产品驱动向以消费者为中心的市场驱动转变。通过持续的数据挖掘，不仅可以增加全链路的触点布局，扩展上层流程，还可以提炼出粒度更细的数据，提高营销决策的准确性和前瞻性。
这意味着，在数字化时代，除了品牌力的打造，企业还需要注重智力能力的积累，从而获得更确定的成长。
以Orolay为例。从2017年开始，风靡全美。以单品带动了品牌整体声量，连年创造新的销量。奥罗莱，这是在上升，虽然它非常重视质量和研发；品牌中的d设计，它也知道打造爆款的不易。如何提升单品对品牌的价值，如何沉淀多维度的数据体系，如何不断延长品牌的生命周期亚马逊电商平台怎么入驻，保持品牌的生命力，是企业下一步要思考的关键。
由于品牌的精细化运营体系尚未成熟，Xtream在2021年4-10月的淡季，帮助Orolay搭建了一亚马逊跨境电商套全链路营销矩阵。在AMC数据分析的支持下，为旺季保持水分，帮助Orolay品牌在美国市亚马逊跨境电商开店流程及费用场持续扩亚马逊股票张。
一、如何深化：从用户端释放多维数据的价值，提升运营力。
Orolay在品牌建设初期就遇到了上层流量不足的窘境。那么，要想亚马逊官网进一步突破增长亚马逊AMC瓶颈，提升全球营亚马逊官网销效果，基于数据驱动的深度精细化是关键。因此，Xtream引入AMC解决方案，深挖数据背后的营亚马逊跨境电商开店流程及费用销价值，从而反馈营销决策，实现整体降本增效。
洞察力1:
DSP SP广告组亚马逊跨境电商开店流程及费用合促进转化，持续优化亚马逊电商平台怎么入驻整个漏斗营销策略。
Xtream在实际运营中发现，引入DSP广告后，转化率比之前单一的SP广告有了很大的提升。那么亚马逊股票SP和d SP是怎么合亚马逊物流作的呢？Xtream通过AMC人群重叠分析发现，14%的消费者同时被DSP SP亚马逊官网广告触达，这部分人群的转化率比单一SP广告覆盖的人群提高了约23倍。
(数据来源：Xtream)
由此不难发现，虽然漏斗底部的搜索广告亚马逊跨境电商在短时间内转化明显，但通过多种广告组合，可以不断扩大人群的交叉覆盖，收获增量人群，获得长期营销增益。所以在上亚马逊河线后期，Xtream加入了OTT等视频广告进行产品推广。通过数据的转化，也印证了全渠道、全漏斗的协同营销策略更有利于营销转化的结论。
(视频来源亚马逊股票：Orol亚马逊跨境电商ay OTT素材)
洞察二：从转化路径来看，DSP广告促进销售和品牌搜索。
在了解到多个广告组合之间存亚马逊AMC在协同效应后，品牌希望进一步探索DSP广告如何影响销售。因此，Xtream通过AMC转化路径分析发现，DSP-SP组合的转化率比SP单独的转化率高4-300倍。
观察用户转化路径后，Xtream
an>发现在DSP广亚马逊电商平台怎么入驻告站内外主动触达人群后可形成一定的品牌认知。随后，消费者在站内浏览时进一步通过SP亚马逊河广告影响消费决策，Xtream合理运用DSP再营销二次触达增加购买机会，亚马逊开店流程及费用构亚马逊DSP建流量闭环，这给今后的多策略组合提供了参考。
（数据来源：Xtream）
同时，通过亚马逊DSP观察关键词搜索量，Xtream发现在DSP广告投放后，主动触达核心人群，进而带动品牌词搜索的整体提升。其中亚马逊股票，Banner与OTT广告相对更明显地为品牌带来brand search，为站内搜索行为带来亚马逊跨境电商开店流程及费用增量，同时有助于SP广告扩大人群量级。
洞察三：调整触达时间与频次，增加购物机会
Xtream通过查看消费者浏览与购买时间亚马逊dsp广告，发现淡季用户在21点后很少发生亚马逊河在哪个国家购买行为，反而上午与下午会更多一些，因此加大广告在对应时间段的投放力度，同时叠加促销信息的曝光。
（数据来源：Xtream）
通过上图可以看出，淡季触达频率超过6次，转化率开始下降，因此平时设置frequency cap为5-6可以最大化广告价值。此外，淡季用户购买欲不强，详情页浏览量在12次达短暂峰值。但在旺季，频次可要根据情况相应增加调整。
二、如何增益：从产品端建立全链路营销，打造一套营销方亚马逊河在哪个国家法论
整体来看，Orolay在美国拥有较高的品牌认知度，品牌影响力逐步打响到其他国家。品牌打造非亚马逊美国一日之功，亚马逊河在哪个国家通过Orolay等众多品牌营销经验的亚马逊开店流程及费用积累，Xtream打造了一套适合大部亚马逊跨境电商开店流程及费用分卖家的营销方法亚马逊AMC论，希望能够帮助其他跨境品牌蓄力破局。
1、开启DSP广告，阶段性营销布局优化流量结构
大部分卖家在品牌打造初期，都会存在整体营销漏斗倾斜在中下层的情况，上层流量入口较窄，亚马逊跨境电商因此建议亚马逊DSP尝试开启DSP广告进行引流。
在投放前期，卖家要合亚马逊物流理分配引流策略和转化策略的配比，以本品转化为核心，亚马逊股票逐步增加品牌浏览人群、本品复购人群、相似亚马逊dsp广告产品浏览人群扩充流量池。伴随人群数据的积累，投放后期对表现好的人群加大投亚马逊跨境电商开店流程及费用放预算，表现较差的人群及时否定，同时优化异常数据亚马逊AMC人群，素材测试等。
2、持续挖掘目标人群，精准触达提升转化率
在人群的挖掘上，除了本品人群的不断扩圈外，卖家还可以从相似品和竞品人群来深度挖掘。单一的数据维度不能全面衡量广亚马逊河在哪个国家告表现，在引流策略上通常建立以CPM、DPVR、CPDPV为核心的网络矩阵，而在转化策略上则选用CPM、NTBR、ROA亚马逊S指标，追踪动态分析人群表现，重新分配预算比例。
3、敏感捕捉潜力ASIN，定制亚马逊河营销策略打造新爆款
所有产品都有相应的生命周期，在主推爆款的亚马逊DSP同时，卖家也要观察潜力ASIN，根据消费者购物反馈调整推新节奏。某些新ASIN在营销动作较小亚马逊跨境电商的情况下依旧保持不错的亚马逊dsp广告转化率，要将它们单独划分为潜力产品重点培养。
4、定制化素材分析，全面传达品牌故事
在淡季流量成本较低时，很适合做一系列营亚马逊电商平台怎么入驻销测试动作，积累消费者反馈数据，从而更好地指导旺季策略调整。
三、小结
整体而言，作为中国出海的本土电商品牌，Orolay已经在数智化营销升级与转型层面取得了不错的战绩。
总结来说，主要三个层面：在产品端，打造极致的产品力，并不断丰富产品线亚马逊DSP增加市场份额；在运营端，积极构建全链亚马逊跨境电商路营销矩阵，增加广告触点亚马逊DSP拓展目标人群；在数据端，引入先进的技术分析亚马逊AMC模型，科学衡量广告亚马逊dsp广告效果不断反哺优化方向。
而无论是产品升级还是品牌转型，都是一场与消费者更近亚马逊股票距离的对话，在这过程中，怎样快速且有效地打通消费者心智亚马逊股票将是营销的关键。
未来，Xtream也将依托丰富亚马逊物流的营亚马逊物流销经验与先进的数据技术，帮助Orolay在品牌升级之路上保持与用户和市场的同频共振。
以上是Orolay的案例分享，如果您进一步了解AMC相关内容或想咨询营销策略建议，欢迎留言，或发送邮件至inq亚马逊DSPu亚马逊iri亚马逊开店流程及费用es@xtreammarketing.com，联系Xtream。
来源：邑炎科技
（来源：邑炎亚马逊跨境电商科技）
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