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亚马逊新品开售三天必须要知道的细节!

实对于这三种上架新品的模式,铺货讲究测款和赚钱,精铺讲究赚钱和为精品做研究准备,精品讲究赚钱和做品牌铺垫。

亚马逊新品开售三天必须要知道的细节!

图片:图虫创意

首先,开场白

第二,新品上架

首先,开场白

你好,老朋友,我是一位盲人先生。

今天就来说说上架三天的新品非常非常重要的细节。很多老铁把新品上架没多久,就发现没办法订购新品了。不管怎么推,都推不动!这个问题是很常见的。现在的亚马逊已经不是2018年之前的状态了。以前订购新品上架更容易,甚至不需要打广告。现在想出新品清单不容易啊!

目前亚马逊的竞争非常激烈。很多品类已经被老产品垄断,里面的体量严重。今年能推新品上去的卖家真的不多。所以今年的新品一定要全面调整。今天分享给老铁们推纯白帽子新品的方法。

第二,新品上架

[新产品模式]

新产品上架有四种模式:

1.自我交付

2.FBA分配模式

3.FBA精细摊铺模式

4.FBA精品模特

新品一般有以上四种模式。我没做过自送,就只说以下三种模式。实际上,对于这三种新模式,小店注重量钱赚钱,精品小店注重赚钱为精品做研究准备,精品注重赚钱为品牌铺路。

抛开品牌效应,这三种模式有一个共同点,就是赚钱。如果一个产品正常售价的毛利是10美元,那么三种模式的单次竞价如下:

分销方式:0.1-0.5美元。

精细商店模式:0.5-1.0美元

精品型号:1.0-3.0美元

剩下的只是广告宣传的版面。无论是哪种模式的新产品,总是围绕着【流量-转化-赚钱】展开。

[上架前的准备]

1.之前在列表中嵌入关键字

嵌入关键词是非常重要的一步。如果你不知道如何去研究关键词或者嵌入关键词,那么你在做广告的时候就会非常被动。新广告不被曝光或点击的概率很大。只要嵌入文字到位,真的怕新广告没曝光。还不知道如何研究关键词和嵌入关键词的老铁们,可以看看下面我之前写的四篇文章。直接单击黄色以查看文章:

(列表关键词研究和优化)

(高效研究亚马逊类目常用关键词!)

(布局转化率高五分的标题)

(列表和搜索词的详细描述)

2.现有页面被优化一次。

尽可能做好售前工作。不要等到售后才上传A,A对订单转化有比较大的作用。在商品配送方式上赚一笔不需要太多成本。你甚至可以把工厂给的图片拼凑起来做一个。

3.库存就绪状态

在新产品上市之前,我们必须确保有一些存货可供销售。不同的模型需要销售不同数量的股票,例如分销模型。至少有10种可销售的产品可以出售。如果库存还处于预售状态,我们绝对不能放售。在房源编辑页面把开卖时间推迟一段时间,等有一些股票的时候再把开卖时间调回来。看到一些新老铁产品在预售状态下直接开售,这样会严重影响广告转化!

4.提前模拟挂牌价

价格对新产品的转化率起着非常重要的作用。在没有评价、没有外站、没有对新品销售的评论的基础上,没有价格优势是很难上市的。

那么新产品是如何定价的?比如同类产品的竞争对手目前售价19.99美元,那么我们的售价可以定为:19.99美元*(1-20%)=15.99美元,只比目前的竞争对手低20%。不需要太低,不然后期很难调价。

那么,建议在新品上市几分钟后,立即制作新品20%-30%的优惠券。有优惠券的新品加持也会带动点击。温馨提醒,优惠券的预算要从100美元开始,不能定大的优惠券预算。万一新品真的爆款,价格在竞争对手基础上20%,再加上20%的优惠券,基本没什么钱可赚。优惠券的预算超支

最后建议在新品推出几分钟后,优惠券开始后,设置一个会员价,15.99美元打10%-20%的会员折扣。没有keepa直接降价15.99,利用会员优惠的优势进一步拉动新品点击率。而且会员优惠的秘密可以告诉老铁,会员优惠可以立即生效,会员优惠想取消也可以立即取消,而且最重要的是不管怎么样。它也不会在keepa上留下价格变化的痕迹,原因和优惠券一样!

在优惠券和会员折扣的加持下,新品的价格会很有优势。新品出来后,降低优惠券和会员折扣的力度。重申一下,我不是让老铁卷进来。

,而是新品上架三天内务必要要出单,要不新品很容易报废!三天出单之后,再把价格慢慢调整上去。

当把上面4步做好之后,接着新建广告活动,在新建广告活动之前,建议老铁们去看看我之前写过一篇广告文章,我把广告很多细节都写清楚了,直接点击黄色即可查看文章:

(两万多字带你全面了解广告逻辑)

【开售第1天:重视广告】

广告有三个关键词的参数,曝光-点击-转化,广告先有曝光,才有机会提升点击,有点击之后再谈转化。

如何解决曝光?

在Listing埋词做的不错的前提下,以及在coupon和会员折扣的价格优势加持下,再通过只开紧密匹配的自动广告带动曝光量,第一天自动广告的预算不需要给多,大概10次单次竞价的预算即可。自动广告建议提前把其他品牌和不相关的属性关键词提前否定,因为第1天自动广告跑出来的数据非常重要。第1天自动广告跑出来的流量,如果是垃圾流量,那就会很被动,哪怕自动广告第1天没有广告订单,只要跑出来的流量和Listing相关的并且精准的,这样自动广告才算合格。

第1天新建的手动广告,建议按照一个广告活动一个关键词1次单次竞价的预算或者1美金预算启动,利用单个广告活动预算超支带动其他广告活动的表现,第1天最少可以新建10个广告活动。

按照这种模式去新建广告,第1天基本都会有曝光有点击,广告转化订单不一定有。

【开售第2天:优化广告】

假如第1天广告没有多少曝光量也没有多少点击,那么建议第2天立马在所有的广告活动提升单次竞价,第2天单次竞价=第1天单次竞价(1+50%),比如第1天单次竞价为1美金,那么第2天的单次竞价1(1+50%)=1.5美金。

第2天不能把第1天的广告活动暂停或者归档,千万不要做这个动作,要不对新品会比较大伤害,新建一个广告活动需要时间沉淀。只能在原来的广告活动提升单次竞价,把广告的曝光量和点击量提升起来。

如果第1天有曝光有点击,那么就不需要调整单次竞价,仅仅需要优化一下自动广告,把自动广告跑出来的不精准不相关的流量做否定处理。

如果第2天新品还是出单,并且广告有曝光有点击,而且跑出来的流量是相关的是精准的,这个时候应该怎么处理?把之前的会员折扣暂停,然后加大会员折扣的力度,可以加大到30%,比如新品开售的价格为15.99美金,做30%会员折扣就是11.19美金,coupon不需要调整,不能关闭coupon再新建加大coupon力度,主要因为coupon生效的时间要几个钟,而且第1天有可能有买家点击了coupon,所以第2天只能调整会员折扣,会员折扣生效的时间非常快,立马可以生效。

同行的价格是19.99美金,而我们新品的价格会员价格为11.99美金,再加上20%coupon,这个价格是非常有优势的!

【开售第3天:新品一定要出单】

假如第1天和第2天都没有出单,那么第3天一定要让链接出单,在第1天和第2天进行广告优化之后,第3天的广告流量应该会比较精准了。那么第3天把广告预算加大,都要确保新品出单出单出单。

如果实在第3天早上出不了单,最坏的打算,找一个比较优质的买家号,直接来一单免评单,免评单直接属于【品牌+关键词】下单,不建议做留评单,直接做免评单即可。

【新品开售3天总结】

1.新品开售3天,每天的广告点击次数控制在30-50次,这样的点击次数出1单广告订单问题不大,新品开售3天的广告ACOS不会很好,新品没有评论优势,哪怕精准的流量也不会转化很高。

2.新品开售3单最少要出1单,如果在开售3天内不出单,新品就基本报废了,新品流量扶持期其实没有那么长的时间,开售3天不出单就比较难推广了,开售5天内不出单,这条新链接再来重推基本不可能!

3.如果新品5天内不出单,在这样的价格优势以及这样的广告布局下都不能出单,那么这类的产品不值得继续做精铺和精品,赶紧放弃,再去开发别的产品!

今天分享到这里,后面会写很多亚马逊干货文章,喜欢我的文章的老铁,关注一味君即可。

(来源:一味君)

以上内容属作者个人观点,不代表LAAKAN立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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