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日本2022秋季超全选品预测!100+知识点教你如何精准拿捏亚马逊日本选品

家人们,日本站入驻扶持销售额返还的福利都听说了吧,目前推出品牌注册卖家首年5%品牌销售额返还,最高可返5万美金,以及亚马逊物流(FBA)符合条件的新选品可获得5%销售额返还。更多日本新卖家入驻福利速速看3月1日起,亚马逊日本站全新入驻扶持正式上线!经常有卖家和小编反馈说日本选品和欧美有较大差异;而且日本的节日与欧美不同,也会影响消费者购物选择。比如日本夏日祭典时,团扇能卖8400-24400日元(

女士们、先生们,你们都听说过支持日本销售退货的好处。目前,注册品牌卖家的品牌销售额的5%将在第一年返还,最高可达5万美元,亚马逊物流(FBA)的新产品可获得5%的销售返还。更多日本新卖家入驻福利。3月1日起,亚马逊日本站新支持正式上线!

卖家和编辑经常反馈日本产品和欧美产品差别很大;而且日本的节日与欧美不同,也会影响消费者的购物选择。比如日本夏季节日期间,团扇可以卖到8400-24400日元(最高1200元左右);日本樱花观赏季,消费者会购买户外桌椅,更注重产品的抗震功能。这些关键点,中国普通卖家有时很难把握。

亚马逊日本有哪些卖得好的产品?边肖整理了霓虹之国最新消费趋势,配合爆款产品预测和消费者的强烈聚焦,帮助卖家有效选品,赢在日本!

4大日本消费趋势值得注意

趋向户外

从2021年底开始,日本人的户外活动逐渐增多,对户外品类的需求也逐渐回暖,包括运动和户外娱乐。

节日消费依旧旺盛

日本法定节假日多达15个,加上国际情人节、圣诞节等等。全年几乎有30个节日。即使在疫情期间,70%的消费者仍然像过去一样庆祝节日。Amazon.com也顺应这一特点,全年推出20个与节日相关的促销活动。

重视真实体验及真切反馈

真实用户评论、KOL或好友推荐是互联网时代消费者购买决策的重要因素。日本消费者特别注重用户反馈的真实体验,所以好的产品质量是重中之重。

对积分的热爱

74%的日本消费者会用积分兑换商品或电子货币3。卖家可以很好的利用这一点来提高复购率。

目前,日本也即将迎来众多节日。今天,边肖和亚马逊日本站高级经理将结合日本夏秋两季的热销节点,为家庭总结爆款预测,赶紧收藏起来吧!

资深经理这样选品

1.第一步,参考日本当地节日,以及消费者从春季到盛夏到秋季的购物习惯,对相对热门的品类推荐进行分类。

2.第二步,类目下的选择需要考虑多种因素,包括选择量、增长率、中国卖家渗透率、整体竞争程度、品牌影响力等。

3.第三步,消费者的顾虑不容忽视。结合购物网站热搜词和消费者购买习惯的数据分析,总结出具体的热门商品推荐。

日本2022秋季爆品预测

夏季降温季节(6月至8月)

夏季,日本消费者开始关注小家电。

日本2022秋季超全选品预测!100+知识点教你如何精准拿捏亚马逊日本选品

1.夏季用品和水上玩具

推荐产品

小型家庭游泳池

消费者关注的问题

底部有缓冲,安全性强,保护儿童。

耐用,无毒无味。

多种场合

售后服务

2、夏季小家电

推荐产品

夏天的小风扇,夏天的小冰箱

消费者关注的问题

夏天小风扇:USB充电,行驶时间长;小巧便携;噪音低;可调风量

夏季小冰箱:小巧、节能、低噪音、支持冷藏冷冻、易收纳整洁、保修服务、环保(如使用的材料是符合环保要求的无氟乙烯)。

父亲节(6月19日)

日本2022秋季超全选品预测!100+知识点教你如何精准拿捏亚马逊日本选品

3、解压放松

推荐产品

按摩器

消费者关注的问题

大容量电池

压力传感器,可调振动和压力。

各种头配件(如坐垫、陀螺、U型、球形、十字型、圆锥型)都有很强的贴合性。

售后服务

4、家居

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推荐选品

绿植

消费者关注点

✔多为绿叶盆栽

✔观赏性和装饰性强

✔底面供水,易于培养

夏日祭典花火大火和海洋节(7-8月)

日本2022秋季超全选品预测!100+知识点教你如何精准拿捏亚马逊日本选品

5、赏烟花、潜水记录

推荐选品

防水相机、运动相机

消费者关注点

✔前后镜头、超广角镜头,红外夜视灯

✔可拍摄1296P等超高清视频

✔高品质,要1050mAh电池,确保长时间录制

✔时尚耐用的设计,奢华的感觉和小巧的尺寸

✔防水深度深;防水防震;适合游泳、冲浪、冬季运动等水下活动,同时适用于海洋和雪地运动,以及固定在自行车、摩托车、汽车等其他恶劣环境中

6、节日服饰

推荐选品

团扇、浴衣配饰等

消费者关注点

团扇:日本传统图案;用途广泛包括保持凉爽,家、办公室、茶室的装饰品,也可当作生日等的礼物

浴衣配饰:发夹、发饰、耳饰为主,也有日式布袋手提包;色彩丰富,可搭配浴衣出行;发饰多配有干花

秋季(9-10月)

进入秋天,日本消费者又开始参加各种户外活动。

日本2022秋季超全选品预测!100+知识点教你如何精准拿捏亚马逊日本选品

7、户外运动

推荐选品

行车记录仪、无人机

消费者关注点

行车记录仪:镜面型为主;前后摄像头;液晶显示屏、高画质、强夜视功能;搭载GPS功能;24小时停车监控;保修服务

无人机:高清摄像头画质出色、轻装出行方便旅行携带、强大智能功能、专用WiFi流畅可靠的实时视频传输、电池续航能力强、抗干扰能力强、出色的稳定性、初学者友好

8、照相设备

推荐选品

照相机、镜头、三脚架等配件

消费者关注点

照相机及镜头

✔外观:以黑色为主;自重轻、便于携带、手持稳定性、防水防尘防震;新手友好、操作简单、送礼好物

✔镜头:有微距、广角镜头;自动聚焦功能,轻松拍摄花草虫鸟细节;有多种滤镜包括电影感滤镜

✔功能:像素高、色彩鲜活、适合拍Vlog;有循环录制、静音录制、延时拍摄、慢动作、连拍、间隔拍摄、自拍设置、光平衡等功能;可调节 ISO 感光度、曝光、白平衡、饱和度、锐度和对比度;有夜拍功能;有WiFi功能;手机app可连接相机进行操作控制,随时随地分享照片和视像;智能可触屏;可连接电脑当网络镜头做直播

✔电池:续航佳、电池寿命长;可边用边充电,充电也不影响使用

三脚架:自重轻、小巧便捷、稳定性强、耐用、承重性佳、蓝牙远程操控、无需经常充电

9、户外装备

推荐选品

户外帐篷、烧烤炉/炊具等野炊工具

消费者关注点

户外帐篷:帐篷根据大小及可容纳人数而异;舒适空间、组装简易、便携、防虫防水、防紫外线、透气性好、坚固耐用

烧烤炉/炊具:小巧轻便不占空间、可用于多种烹饪方法包括蒸煎炖、经过钢化处理防锈、烤架可调节空气量调温、锅手柄采用不易传热材质防止烫伤

10、解压放松

推荐选品

按摩仪

消费者关注点

✔大容量电池

✔压力传感器,震动大小和压力可调节

✔各种头部配件(如缓冲形、陀螺形、U形、球形、横形、圆锥形),贴合度强

✔保修服务

全国防灾日(9月1日)

日本2022秋季超全选品预测!100+知识点教你如何精准拿捏亚马逊日本选品

11、防灾相关

推荐选品

防灾应急包、储能电源

消费者关注点

防灾应急包:要质量好、功能齐全,大致包括手电筒提灯、雨披、凉鞋、铝垫、铝箔毯、空气枕、水箱、纸盘、塑料杯、餐具、毛巾、牙刷、棉棒、面具、纸巾纸、便携式厕所、聚乙烯袋、橡胶手套、压缩袋、布带、2WAY螺丝刀、刀具、药盒、收纳袋、笔记用具套装、放大镜、防水智能手机袋、一次性内衣等

储能电源:要大容量;用途广泛;充电时耐热设计;有MPPT功能、太阳能充电功能等;通过世界标准的各种安全标准、质量测试,要高安全性和可靠性;保修服务

秋季全国道路安全宣传活动(9月)

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12、交通安全

推荐选品

行车记录仪、摩托车头盔

消费者关注点

行车记录仪:镜面型为主;前后摄像头;液晶显示屏、高画质、强夜视功能;搭载GPS功能;24小时停车监控;保修服务

摩托车头盔:黑色为主;兼容排量;性价比高;方便穿脱、调节;挡风玻璃采用硬质涂层,防紫外线;透气性好

CE新品发布会(9月)

日本2022秋季超全选品预测!100+知识点教你如何精准拿捏亚马逊日本选品

13、消费电子

推荐选品

充电线、充电宝、充电插头、PC/手机相关产品

消费者关注点

充电线:多为2米、3米USB手机充电线;快速充电;尼龙编织线;耐用;可同时支持多台设备充电;兼容不同接口机型

充电宝:大容量;快速充电;小巧轻薄;多种接口,支持多台设备同时充电

充电插头:充电快;设计坚固耐刮擦;适合旅行,可折叠,兼容世界各地的电压;根据日本电器安全法设计

PC/手机相关产品:搭载磁铁;减震、耐冲击性强,质量好;以透明手机壳为主,皮革手册式设计销量也不错

最后,重要小贴士分享给卖家们

日本电商零售2022概况

日本电商零售2022年预计收入超200亿美元,年增长率将达14.7%(CAGR 2022-2025);线上用户数量也将达到1.063亿。其中,各个品类均增势良好,消费电子(+6.91%)、家具(+19.15%)、家电(+10.12%)、玩具及DIY(+12.61%)、时尚品(+11.89%)、个护美容(+16.49%)。4

选品如何做好Listing

Listing(亚马逊商品详情页面)是消费者全面了解您商品最直观的有效途径,一个优质的Listing通过为商品提供具有相关性且完整的信息,有助于提高您商品的曝光度,并为提高销量带来积极影响:

确保Listing的合规性和完整性,特别是关键词,节点,标题和主图等会影响到内部流量的要素,主图合规是ASIN参加所有促销活动的基本要求;

持续优化Listing,卖家需要把握目标站点受众的心理及文化习惯,充分提炼产品的卖点,使用地道的本地语言,巧妙地将产品的卖点埋在标题、产品描述和图片中。

各位卖家,还不赶紧在本月做好选品规划,马上掘金日本!

数据来源:

1/https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/survey-japanese-consumer-sentiment-during-the-coronavirus-crisis

2/https://jppedia.fandom.com/zh/wiki/日本節日

3/http://www.mobile.research.jp/

4/https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/japan

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