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资源有限,如何收割流量?亚马逊卖家新思路:“以一带多”提升自然出单量

越来越多的广告主们依托品牌旗舰店提升品牌的独特优势,想要打造站内外流量的集中地,让消费者成为品牌的忠实“粉丝”;让复购变得“自然而然”,而不仅单纯依赖广告。

资源有限,如何收割流量?亚马逊卖家新思路:“以一带多”提升自然出单量

图片:图虫创意

越来越多的广告主依托品牌旗舰店提升品牌的独特优势,想要打造站内外流量的集中,让消费者成为品牌的忠实“粉丝”;让复购变得“自然”,而不是单纯依靠广告。

然而,很多卖家都被“骨感”的现实“说服”了:

旗舰店需要的产品很多,我的产品测完价只有一两款有效。

制作视频和图片需要时间和精力,我也没有好的素材。

和人力预算都有点“不堪重负”。

那么,在资源有限的情况下,品牌旗舰店应该从哪里入手呢?别担心。本期我们邀请了Logen先生分享如何利用现有资源发展品牌旗舰店的新思路。

资源有限,如何收割流量?亚马逊卖家新思路:“以一带多”提升自然出单量

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据。

仅供参考,不代表亚马逊全球开店的官方建议。

相比其他,品牌旗舰店给你提供了一个低成本的展示舞台。你只需要一个海外商标,就可以创建一个品牌旗舰店。你可以利用品牌分析、商机探测仪、品牌指标(测试版)、品牌旗舰店洞察等工具,提供数据支持,帮助你一步一步打造自己的品牌。但是卖家如何解决以下问题呢?

资源有限,如何收割流量?亚马逊卖家新思路:“以一带多”提升自然出单量

在回答这个问题之前,我们需要强调一点,就是品牌建设很重要!单一的产品很难培养顾客忠诚度,所以如何开品牌旗舰店,把更多好的产品上架,仍然是我们需要思考的问题。

现在让我们回到一个真实的案例:

预付费测算后,仅一个产品的数据表现(如:转化率、利润率、广告制作比例等。)我第一次入库的三个产品中,还不错。在优势产品只有一株“独苗”的情况下,如何在一个产品的基础上形成品牌旗舰店?

以下四种方法可以给你提供思路:

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这里建议你把80%的精力投入到乘法上,把有限的精力和财力用在刀刃上。优势产品的系列化可以从两个方面入手。

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供应商必须是非常了解产品的人。有没有比我卖的好的产品?产品发展空间优势,风格升级?套餐计划升级?有什么值得推荐的系列产品?

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我的产品转化率数据是多少?推广成本是否可控,是否有市场需求?如果你在很多方面表现不错,可以考虑在这个赛道上扩大优势!

除了我们卖家自身对行业和产品的了解,还要结合客观数据对产品做进一步的分析。

是的,我们以一个长荞麦枕为例来说明一下。

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亚马逊品牌分析工具(ABA)的关键词搜索中,我们在左侧搜索框中输入“荞麦枕”,在大方向上得到了相对接近的匹配结果。通过看数据,我们发现关键词“荞麦枕”的搜索频率排名在5万以内,相当不错;同时点击查看TOP5的ASIN,都是传统的方枕。

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引导方向:“荞麦枕头”的市场需求很ok ,但总体趋向传统的方型枕头,与我们家的长型枕头有差异,需要考虑是否有需要改进。

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再把同样的关键词放到右边的搜索框,匹配出与“荞麦枕头”平行的产品。我们发现“冥想垫”的搜索排名比“荞麦枕头”高很多,而且单价普遍比我们的产品高,使用的顾客群体也很相似。

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引导方向:“冥想垫”的受众与我的产品相似,且市场需求度和单价都高,可以考虑是否有需要开辟一条新的赛道,来拓宽我的产品优势?

那么问题来了,发现了拓展优势产品的方向,但怎么确定是否可行呢?

有了方向也不能盲目冲,我们发现传统的方型枕头和冥想垫的数据都不错,那就用商机探测器来检测一下吧!

先来看看传统方型枕头的数据,转化率是不错的,搜索量总体在上升。

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反观冥想垫的数据,搜索量虽然大,但是整体在下降,而且与方型枕头对比,关键词的转化率也较低。

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通过商机探测器的数据,可以总结出来传统方型枕头是可以拓展挖掘的方向,而冥想垫则可以暂时断了念想了。

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针对SKU多或者少的品牌旗舰店,适合的装修风格和策略肯定是不一样的。

● 多SKU卖家

在类目产品比较齐全的情况下,可以引导消费者尽可能多地浏览店铺中的各种产品。在首页突出重点SKU的创意,展示的图片能让顾客一眼就知道你家卖的是什么。同时根据市场搜索习惯去细分分类导航,例如产品线和使用场景等。

●少SKU卖家

SKU少就“贵精不贵多”,打造精品之余最大化地主打产品创意,增加品牌故事。分类导航以内容方向作为目标,例如产品特性、研发故事、使用指南等。

大家都知道创意的素材更吸睛,多学多思多找渠道总没错!

最后,我来做个总结:

我个人认为,亚马逊品牌旗舰店为我们提高客单价这个目的做了强有力的支撑。让一个顾客看一件上衣,远没有让顾客看见一个店铺来的重要,因为只有这样我们才有让顾客买走一身衣服的机会。

所以各位卖家朋友们一定要在现有爆款产品的基础上,开发系列产品或者相关产品,要用系列化的产品去影响同样一批顾客,那么我们的客单价就会明显上升,我相信我们的各项指标也会有明显的上升。

我们可以在自己产品技术层面做很多事情,但是不要忘了在做生意这个角度上,除了技术,还有很多工具是可以为技术赋能的,帮助大家开发更多的好产品,让你的品牌做大做强!

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下一个出海之星就是您!

(来源:亚马逊全球开店 微信公众号:AmazonGS)

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