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一定要注意亚马逊类目节点的细节!

选择不同类目节点有不同的推广策略,选择适合自己的类目节点才是王道!

一定要注意亚马逊类目节点的细节!

图片:图虫创意

首先,开场白

第二,类别节点

首先,开场白

你好,老朋友,我是一位盲人先生。

关于品类节点,很多卖家老铁可能还不了解品类节点的重要性。今天我就专门写一篇文章,讲讲类别节点必须注意的细节,以及类别节点没人知道的玩法。

第二,类别节点

[1.类别节点的重要性]

亚马逊有四个重要的流程:

搜索流量

相关流

节点流

促销流量(优惠券和会员折扣和促销活动)

这四种流量占据了亚马逊的大部分流量,用通俗的话说就是。当链接抢占了搜索流量,就会逐渐抢占更多的相关流量。在搜索流量和相关流量持续增加后,自然排名也会趋于稳定,自然订单也会逐渐增加,进而形成相对稳定的节点流量。有了稳定的节点流量,推广流量的权重和效果也会发挥出来。

如果节点流量稳定在目前的50个小类,节点流量的重要性就会发挥出来。老铁们平时在天猫淘宝JD.COM购物时,会点击排行榜浏览销量较高的链接购买吗?我经常买这样的东西。比如下面这张图:

一定要注意亚马逊类目节点的细节!

图片:JD.COM背景截图

我也相信很多亚马逊买家都有这种购物思维。当他们看到畅销书排名的链接时,他们也会点击它。然后,当链接稳定在当前50个子类别时,他们也会享受到类别节点的流量。在后50个子类别中,节点流量远小于前50个子类别。为什么?人都懒。在购物时,他们很少看最后50个类别或第三页之后的产品。

关于推广流量,在搜索流量、关联流量、节点流量稳定下来之后,链接会再次出现秒杀,秒杀效果会更好。为什么?因为链接已经有很多自然排名和自然流量了。哪怕链接突然被竞争对手改成狗或者断货几天。只要在发售当天立即进行高券调整,链接量就会逐渐恢复。为什么?因为链接有权重优势。没有链接权重,比如新品,所以优惠券和会员折扣其实只是优惠价格的一个数值。所以优惠券和会员折扣在新品开售后的几天内基本没有太大的分量,只是一个优惠价格的标志。

[2.新产品刷新类别节点]

前天写了一篇文章。还没看的老铁,建议看看这篇文章。点击下面的黄色图标查看:

【亚马逊新品发售三天你必须知道的细节!】

我在这篇文章里讲了新品发售3天内的重要性,发售3天后一定要下单!就算给单个链接就好,没有单个链接也不一定能推广。而且,这一点一定要注意。只要新产品出来,链接的品类节点就会出来。新产品只有一个列表,可能在200,000个类别中排名。

请注意,如果3天内新品出来,类目节点还没出现,一定要马上开案,让客服刷新。类别节点大概1个小时就可以刷新。不要等太久。订单将在销售的第一天发出。如果当天没有出现类别节点,第二天上班的时候会立刻把案例刷回来。

为什么这么注重这个细节?首先,有了品类节点排名,新品可能会进入新品榜前100,进入新品榜会有一点点流量。其次,新产品可能会裸卖,相当于什么都没有。如果有销售排名,特别是小品类,那么真正的买家购物时可能会很放心。

最后,很重要的一点是,新产品没有子类别的节点,那么投放广告的产品很难获得高质量的流量,也就意味着这些广告的转化率会很低。如果新产品转化率严重降低,就很难再推高了。节点之间有流量壁垒!一个没有节点流量的新产品,就像是一个个士兵在东奔西跑。这样的士兵如果不被俘虏,会受伤甚至饿死。没有节点排名的新产品做广告,基本是浪费钱。

[3.求差

将新产品上架时,编辑列表需要选择类别节点。为产品选择不同的品类节点,意味着推广节奏的难度,以及产品所能达到的不同高度。

下面我就用我熟悉的行情【修正带类,也叫背靠背】分享给老铁们。“修正带”类别有两个常见的子类别节点。小品类节点流量大,也是修正带的专属品类节点。

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图片来源:亚马逊后台截图

现在淡季,矫正带第1名链接基本一天出700单,只要稳定在小类目前20名,基本每天都有100单以上。但是需要2000条以上的评论才能稳定在前20名。

接着看看另一个小类目节点的销量:

一定要注意亚马逊类目节点的细节!

图片来源:亚马逊后台截图

这条链接评论在整个矫正带的所有链接里面,评论数量是第2名,但是销量只在整个矫正带20名左右。为什么会有这个大的区别,那就是这条链接放在其他小类目节点,其他小类目节点流量比矫正带小类目节点的流量少。

那么怎么看的出这条链接的销量区别,用SIF查就知道这条链接的搜索流量占的坑位不是特别多,比如下图:

一定要注意亚马逊类目节点的细节!

图片来源:SIF后台截图

为什么会这样呢?因为不同类目节点有流量壁垒,链接是其他类目节点,再想打另外一个类目节点的坑位就比较难。用通俗的话来表达,不同的地方有不同圈子和保护机制,同样类型的产品,你从别的地方拿过来新的地盘上卖,你觉得你能够马上获取优质的地理位置么?你能够获取优质的流量么?优质的资源肯定优先给当地的人,从别的地盘过来的人想要获取优质的资源,务必要花费高的代价(广告单次竞价高)和持续时间打通人脉关系(持续长时间在新地盘打广告露脸)。用这段通俗的话来解释类目节点之间的壁垒还是相差比较大!

那为什么这条链接销量不低,虽然这条链接在精准出单关键词没有占据很大优势,也就是搜索流量没有抢到好的坑位,但是这条链接在它的类目有强大的关联流量,就是这个类目的真实买家看了这个类目其他产品(护肩产品),基本上也会看到这个条链接,比如看了又看,买了又买,经常一起购买。最重要的这个类目节点也给了这条链接不少的流量!

感兴趣的老铁,可以去对比这两个类目的差距,我把小类目放出来:

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/hpc/5006367011

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Health-Household-Shoulder-Supports-Immobilizers/zgbs/hpc/4986874011

【4.无类目节点玩法】

无类目节点也是一种玩法,就是链接不管出多少销量,都不会出现大类目和小类目的排名,那么如何做到链接不出现大类目和小类目排名。

在设置类目节点的时候,大类目还是选择自己产品所属的类目,小类目的最后一个节点选择其他类目(other),就不会展示小类目节点和大类目节点。

玩法1:

这个是我在2021没有亚马逊大规模封账号之前的玩法,利用大小号操作,小号放礼品卡,利用站外推广放量,持续放量,那么新品就会有不少的销量,然后因为无节点操作,那么链接是不会出现在小类目排行榜的,意味着竞争对手也不会那么留意。再加上是站外低价冲量,以及里面放了礼品卡,新品的评论来的比较快,等到小号卖完之后,大号更换类目节点,大号有评论之后再来开广告效果会很不错。

但是目前不建议再放礼品卡,老铁们懂的,风险和机会并存。

玩法2:

依然是利用无节点操作,产品里面不放礼品卡,然后利用站外大折扣放量,利用低价优势冲销量,然后再通过后台索rating,那么这条链接来好评的几率就大大提升,那么这条链接就可以做种子评论链接,可以给精品链接做合并评论使用。这个玩法是比较正规的玩法。

无类目节点的链接,通过搜索关键词是搜索不大的,搜索品牌关键词也是搜索不到这条链接的,关联流量就更加搜索不到,其他的老铁们脑补即可。

最后总结:

选择不同类目节点有不同的推广策略,选择适合自己的类目节点才是王道!

今天分享到这里,后面会写很多亚马逊干货文章,喜欢我的文章的老铁,关注一味君即可。

(来源:一味君)

以上内容属作者个人观点,不代表LAAKAN立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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