有卖家问过我，亚马逊关键词都在首页了，还需要打广告吗？我的回答是广告要继续打，但是怎么打要看情况。
为什么？
1.你的广告目标是什么？我知道我们应该使用适当的cps(每次销售成本)来获得订单。围绕这个目标，你的关键词上了首页之后，你也要继续投入广告，因为广告流量也是亚马逊流量的一大部分。如果不继续投入，那么这个流量就会被别人抢占。
2.主页的位置不是静态的。亚马逊鼓励消费者加大投资，为他们喜爱的产品做广告。
说完为什么，再说说这个时候怎么做广告。
首先要监控关键词的位置。
关于关键词位置的监控，可以手动无痕搜索，内部写爬虫代码或者使用外部工具。
我会用插件在你需要监控的关键词下自动监控你需要监控的asin的自然排名和广告位排名。自动抓拍的时间和邮编地址也可以自己定义。同时，你也可以监控你的核心关键词下进入前三页的产品。
当你监测到你的产品已经上了一些关键词的首页，我们去看看这些词下的转化。订购这些单词要花多少钱？是不是达到了你的预期，让你知道自己接下来的操作，而不是单纯的想一想？我应该停止广告吗？
广告的本质是看花费和cps(每销售成本)。文字在哪里并不重要。如果你的cps超过你的目标，要么优化你的转化率，要么降低你的出价。如果在目标范围内，就没必要调整。
也就是说acos这个词在你的预期范围内，你继续放；如果你的自然体重变得很高，可以适当降低cpc，测试影响；如果这个词在首页，但是点击率和转化率很低，那么就要考虑这个词的相关性了。不相关的词要直接否定，相关的词要由搜索词出来什么词来确定？广泛否定一些不相关的搜索词，不要否定你的相关词。举个例子，如果你的词是phone，但是click是被phone charger和phone stand这两个词掉的，那么你就会广泛否定charger和stand，因为你卖的是phone，任何带charger和stand的词都不会出现在你的广告里。其次，你还应该考虑这个词是否会降低出价。
这就是我处理广告关键词的思路。你还有其他方法吗？欢迎分享。
（来源：林恩跨境记）
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