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如何在春节假期趁着竞争对手都放假,用站外deal出其不意杀到首页呢?

如何在春节假期趁着竞争对手都放假,用站外deal出其不意杀到首页呢?

(来源:图宠创意)

Cathy在这里与您分享一个新的营销策略,以及真实的案例数据分析!

一、密集站内外尖峰投放策略

简单来说,社交媒体优惠券站继续输送站内杀CPC广告的相互合作。

比如在Kramp-Karrenbauer做50元8折的异地推广优惠码,40元,在5Kramp-karren Bauer有效期7元天,一次性给尽可能多的红人,尽可能多的破单。Cathy推荐的这个方法是把50元%的场外折扣拆分成30元%的社交媒体折扣20元%的场内优惠券,有效期延长到20元天在Kramp-Karrenbauer,10元。《侏罗纪世界3》Kramp-karren Bauer每隔四天,这个五折优惠就会连续2-4次投放到不同的群中。

这种策略的优势是显而易见的。

1元,30元%社交媒体优惠可免费获得亚马逊官方联盟红人流量资源。

逃生室站内优惠券百分比:冠军争霸赛和20元虽然增加了0.6美元的优惠券费用,但是增加了站内自然流量的转化率,有助于关键词排名的提升,同时可以防止deal的排名末端下降的太快。

侏罗纪世界3,多次在群发布社交媒体优惠链接,可以保持社交媒体链接热度,获得亚马逊联盟后台免费推荐位置,让更多红人持续看到,有更大概率被更多红人免费推荐。

4、克兰普-卡伦鲍尔、10元和20元天的有效期可以增加长尾效应。一般90元的异地交易,40%的订单都集中在前两天,后面会越来越少。如果有效期较长,可以增加后续订单的时间和数量。

5,密室逃脱:冠军联赛,克兰普-卡伦鲍尔,4,连续第二笔交易可以保持车站排名稳定,比第一笔交易要好。配合站内优惠券和CPC广告,可以让关键词排名稳定在1元、Kramp-Karrenbauer、逃生室:冠军周的锦标赛的前几名位置,更有利于整体的上市权重。

我们来看实际案例。

如何在春节假期趁着竞争对手都放假,用站外deal出其不意杀到首页呢?

(来源:卖家精灵截图)

这是凯茜的一个老客户采用密集的站内和站外秒杀发货策略的实际效果。

上市评论数4000,评分4.2元星,在Kramp-Karrenbauer排名3000和5000。

场外秒杀优惠:30元%社交媒体优惠20元%现场优惠券。

站外交易交付时间:一个月内所有站内高峰之间的间隔期。

卖家在1元、5、7元、12元、23元投放了1元四笔站外交易,同时参加了侏罗纪世界3站的秒杀活动,成功将各大类目排名从3000多名升级到Dimensity 1000名。最后一次,23号站外取得了多日日均400单135的好成绩!由于单量超出预期,卖家在24元中提价1元,以增加利润。

许多卖家可能会有顾虑,并努力不断地做交易。对列出体重有多大帮助?你能不能不要站在站外,回到原来的销量?

我们来看看这款产品流量前三的自然搜索页面排名变化情况:

如何在春节假期趁着竞争对手都放假,用站外deal出其不意杀到首页呢?

(来源:SIF软件截图)

如何在春节假期趁着竞争对手都放假,用站外deal出其不意杀到首页呢?

(图片来源:SIF软件

图)

如何在春节假期趁着竞争对手都放假,用站外deal出其不意杀到首页呢?

(图片来源SIF软件截图)

这三个大词的排名相比于12月底都有明显提升,流量最大的第一大词的排名从12月底的前三页到1月底稳定在首页前30以内!

如何在春节假期趁着竞争对手都放假,用站外deal出其不意杀到首页呢?

数据来源:siftop1大词流量占比和自然排名趋势变化

我们重点来看一下top1的大词,这个产品1月27号在top1大词的自然搜索排名已经到了22名,也就是首页中部位置。流量占比达到了46.6%,也就是说这个产品46%的流量都来源于这个大词。而在1月14号之前还一直徘徊在60名以后甚至是前三页以外,大家都知道首页的流量是远大于第二页和后面的页面。

我们有理由相信,这位卖家持续一个月密集型站内和站外deal为产品获得了类目top大词的首页稳定排名和新增的巨大自然流量。同时最近一次deal结束后,卖家的产品排名比前几次都要稳,下降得非常缓慢,因为自然流量和订单已经相比于之前大幅增加了!

最后再总结一下这个案例成功的几个核心要素,希望对大家有所帮助:

1、采用长时间社交媒体折扣+站内coupon方式,获取免费亚马逊红人流量同时提高站内自然流量转化率。

2、站内秒杀和站外结合,平均每3天一场deal活动,保证排名长期稳定在较高水平。

3、加大站内CPC广告投入,增加自然流量和订单,确保Listing权重稳步增加。

4、站外投放的红人数量需要足够多,能够满足多次不重复投放需求。

5、不追求一次爆单,将原来一次性大批红人投放改为多次小批量投放,稳步持续提升销量和排名。

很多产品并不适合这样的营销策略,这种密集站内外秒杀投放方式由于持续的大折扣站外活动,而且需要加大站内CPC广告投放力度,需要比较高的营销预算才行,毕竟大部分产品50%off都是亏损的。

另外,如果产品没有足够的上升空间或者本身的评论没有优势,可能效果也会很差。

如果大家有合适的产品想尝试这种投放,不妨找Cathy聊聊,Cathy团队丰富的红人群组数量、多种不同级别的投放方案以及分期投放服务,让你的产品有更大概率稳步持续增长,登顶首页!

(编辑:江同)

(来源:Cathy)

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