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亚马逊站内秒杀如何布局会更有效果!

今天分享非季节性产品的LD秒杀的布局

亚马逊站内秒杀如何布局会更有效果!

图片:图虫创意

首先,开场白

二、车站秒杀

首先,开场白

你好,老朋友,我是一位盲人先生。

最近有个卖家问我如何在亚马逊布局LD秒杀,秒杀前、中、后要做哪些准备才能稳住排名。今天我要写一篇关于亚马逊LD spike的文章。

二、车站秒杀

【秒杀两个重要日程】

因为我基本是做非季节性产品的,所以今天分享一下非季节性产品LD秒杀的布局。斯派克有两个非常重要的时间表:

1.新产品周期的第二个月

2.上升期的第四个月到第六个月

对于新品,如果上架第一个月表现不错,LD spike的推荐可能会出现在第一个月的月底。这个机会难得,老铁要抓住这个机会。建议第二个月连续参加两次秒杀。另一个参与秒杀的最佳时间是上升期的第四个月到第六个月,因为上架三个月后的上市已经有一定的质量评分,用秒杀冲排名会很不错。在三个月的上升期,每个月至少参与两次秒杀,上市更容易进入稳定期。正常情况下,一个环节上架六个月后基本可以进入稳定期。

请注意,老铁,上架新链接并不一定要给新账号推荐秒杀。建议新账号保留账号一段时间,把便宜质量好的产品上架。利用场外间歇量保持账户一个月以上,反馈次数10次以上,FB评分4.9以上,这样后台秒杀推荐的几率会大大提高。这是做新账的实际经验。

[扣球前的准备]

无论是新品还是上升环节,想要报名秒杀,有两个非常重要的指标:

1.最近7天的广告转化率至少在5%以上

2.大部分链接给出的都是单一关键词,自然排在前3页。

这两个指标缺一不可。为什么最近7天的广告转化率至少要在5%以上?没有进入稳定期的链接,流量是不稳定的。如果链接的广告转化率很差,链接没有得到很好的广告排名,那么广告顺序可能不会很好。当大部分链接都是单关键词自然排名前3页的时候,说明这个链接已经有了自然顺序,如果有自然顺序的链接去秒杀就更好了。如果这两个指标不达标,就不要参加秒杀。参加秒杀只会浪费钱!

如何查看链接关键词的广告排名和自然排名?直接用SIF工具检查就可以了。

已经确定满足以上两个要求,那就直接报名秒杀。注册成功后,建议在秒杀前3天采取这个动作,直接采取会员优惠,大概是8.5折的会员优惠。比如链接秒杀前售价19.99美元,秒杀前会员折扣价16.99美元,不需要开优惠券。15%的会员折扣价不会影响秒杀价格。

这时候做会员优惠直接让利价格,利用会员优惠的优势提升广告效果,进一步提升自然排名来推广更多自然订单。最终目的是迎接狼牙的到来。

【秒杀广告版面】

秒杀广告有两种策略:

第一种策略:直接增加平时表现好的广告活动预算,不调整单次竞价和模式,只需要增加广告预算。秒杀刚开始,直接增加2倍预算,秒杀大概3分钟。如果秒杀进度条没有达到70%以上,再加1-2倍预算。利用好的广告活动和预算,增加广告订单,在几秒钟内完成进度条。

第二个策略:创建两个新的广告活动,一个是只有紧密匹配的自动广告,一个是人工广告。

广告中只自动启动紧密匹配,提前添加负面属性垃圾关键词和其他品牌属性关键词。单次竞价可以与原广告活动相同,采用竞价策略(只增不减)。这次招标

手动广告投放链接前先曝光,把好的中间词和大词点出来,也就是十个左右的关键词就可以投放一个广告活动。单次竞价和原来的广告宣传一样,采用(提高和只降低竞价策略),然后对这些关键词开放短语匹配。短语匹配既能保证一定的曝光度,又能保证带来的关键词不会有那么多垃圾流量。人工广告还会提前收录负面关键词。

如果你不知道如何添加负面关键词,请点击黄色字体查看文章:

(子类型否定关键字被清除)

在秒杀前一天打造这两个广告活动,预算可以是单次竞价的1-3倍。

[峰值的前六个小时]

如果老铁是第一次参加秒杀,建议在电脑前呆六分钟。以美国站点为例。参加秒杀的最佳时间是9: 00-15: 00(美国东部时间12: 00-18: 00),也就是我们中国一大早就开始了,也就是说我们要通宵做秒杀。2019年参加秒杀的时候,经常深夜盯着秒杀。

如果是第一次进行新的链接

参加秒杀,建议在秒杀开始前增加10%-20%coupon,在秒杀价格再叠加coupon,出单效果会更加好,第一次参加秒杀数量,按照后台最低推荐数量即可,不需要加多,在秒杀进行3个钟左右,如果秒杀进度条达到70%以上,可以关闭coupon,如果没有的话,继续开着coupon。第一次秒杀无论如何都要秒完,哪怕亏钱也建议老铁要把第一次秒杀秒完,因为第一次秒杀的效果会影响到第二次秒杀排名。

第一次参加秒杀,我建议直接手动加广告预算,这样你可以实时监控每个广告活动出单的数据,不管是按照第一种秒杀广告策略,还是按照第二种秒杀策略,两种广告策略都可以手动增加广告预算。秒杀到最后两个钟,加大广告预算都要把数量秒杀完。所以为什么建议第一次参加秒杀的老铁盯着电脑看秒杀进度条,也就是这个原因。

【秒杀后的动作】

第一次参加秒杀是无法让排名稳定下来,基本第一次参加秒杀也就是促进链接的小类目排名而已,我们能够做的就是让小类目排名下降缓慢一点。因此在参加完第一次秒杀之后,马上做一个15%会员折扣,做会员折扣能够相对稳住链接排名。

广告预算,在参加完第一次秒杀之后,建议在之前表现好的广告活动增加1.2-1.5广告预算,增加广告预算的目的是为了能够增加广告订单。新建的两个广告活动不需要增加广告预算,只需要把广告预算降低为一倍的单次竞价预算即可。这两个广告活动是为了秒杀准备的,不是为了平时广告准备。

这两个运营调整,可以让链接在参加秒杀之后,相对稳住链接的销量和排名,这个也是我为什么建议第一次参加秒杀只报名最低的秒杀数量原因,一下子报太多数量,秒杀不一定秒完,而且秒完之后,你很难稳住秒杀给链接带来的排名!

按照这种模式,一个月最少参加两次秒杀,链接的排名才有可能慢慢稳定下来。

今天分享到这里,后面会写很多亚马逊干货文章,喜欢我的文章的老铁,关注一味君即可。

(来源:一味君)

以上内容属作者个人观点,不代表LAAKAN立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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