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测款的新品如何布局广告!

如果想要利用测款赚钱,也就是相当于铺货模式,那么直接选择第一种自动广告模式,不同广告活动的单次竞价不一样,可以匹配更多的流量,也相对于捡漏的原理,这种模式只需要提前做好否定垃圾关键词和其他品牌关键词处理。

测款的新品如何布局广告!

图片:图虫创意

首先,开场白

二、新产品版面广告的测量

第三,接收易维君运营的干货

首先,开场白

你好,老朋友,我是一位盲人先生。

有卖家老铁问我,君哥,三类链接的广告怎么开始会比较好,有没有比较有效的方法?如果在测钱这个环节有那么多广告,会不会浪费很多时间?

接下来,写三篇广告文章。我如何用三个环节开始新品的广告:量钱和精铺?老朋友也可以借鉴我的广告思维。

二、新产品版面广告的测量

【衡量新品广告版面】

衡量一些共性:

1.交货数量小于100。

2.产品图片来自工厂。

3.希望赚点小钱或者给一家精品店做个测量。

这叫做低成本试错测量,也就是说你不需要在测量环节投入大量的时间和精力。有半年以上经验的运营可以做这样的衡量。

然后,你只需要针对量钱这个环节,启动【自动广告】。为什么是自动广告?

1.你不需要很高的单次出价就能获得曝光点击量。

2.你不需要大量的广告宣传。

3.它花费更少的时间

如何设置单次出价?建议是开盘价,包含会员优惠。按照毛利的十分之一到三十分之一,最大的单次招标只能是毛利的十分之一。十分之一的单次竞价广告没有曝光点击,意味着这个品类的竞争非常激烈,做优质产品的运营成本会比较高,所以要慎重考虑进入这个品类!

毛利中不包括息票的成本。约5-10个订单的新品测完就可以取消优惠券。毕竟股票只有不到100只。

自动广告有两种模式:

模式1: [10个广告活动]

例如,如果毛利仍然是10美元,广告的最高单次出价是1美元。

自动广告活动1美元固定关闭匹配

自动广告活动bb 0.9固定密切匹配

自动广告活动c $0.8固定密切匹配

自动广告活动d $0.7固定密切匹配

自动广告活动e $0.6固定密切匹配

诸如此类。

不同广告活动的单次竞价是不同的,目的是将不同的关键词匹配不同的广告活动。但是一定要提前做好垃圾关键词的拒绝工作。详见这两篇文章:

亚马逊新品自动广告高级玩法(上篇)!》

《小类目否定关键词一网打尽》

模式2:[进行5-10次广告活动]

所有自动广告活动都具有相同的单一出价,例如1美元的单一出价。比如自动广告就是人工布局。比如打开自动广告,就要主动干扰自动广告,让自动广告出来想要的根关键词。

例如,自动广告活动A,USD 1,是固定的且紧密匹配的。我只是想让这个自动广告用完dash cam root关键字,比如:

仪表板凸轮

dashcamxxx

xxx仪表板凸轮

xxx仪表板凸轮xxx

我该怎么做才能让自动广告活动出现这样的根关键词:

1.负面垃圾属性关键词提前,负面短语。

2.提前否定其他品牌关键词和短语。

3.提前否定常用关键词,精准否定。

4.提前否定常见关键词属性关键词,精准否定3、4可以在关键词研究中提前梳理。那些还不明白的老铁们可以看看我写的这三条:

《高效调研亚马逊类目出单关键词!》

《小类目否定关键词一网打尽》

《亚马逊新品自动广告高级玩法(下篇)!》

根据自动布局和手动布局,可以有大约10个广告活动,例如:

自动广告活动A1美元固定密切匹配破折号凸轮根关键字

自动广告活动B1美元固定密切匹配运行汽车摄像头根关键字

自动广告活动C1美元固定密切匹配破折号相机根关键字

自动广告活动D1美元固定关闭匹配运行仪表板相机根关键字

自动广告活动E1美元固定密切匹配的关键字行车记录仪根。

等等

按照这种模式,不同的自动广告活动之间不会有流量干扰,而且这种自动广告活动的权重会更高,所有自动广告中都会出现同一类root关键词,可以让这类root在抓取关键词上更有优势!

问题一:这种自动广告为什么是统一单次竞价?

如果没有进行统一的单次竞价,一些自动广告不会被曝光和点击,也可以观察到统一的单次竞价。什么样的关键词漏洞可以在统一的单次竞价中被本类目不同的根词抢到,这也是金钱衡量的目的之一。

[两种自动广告模式的共同点]

一、为什么选择固定竞价?

固定竞价是新品广告投放的最佳模式,因为可以带来相对稳定的曝光和点击转化,固定竞价更容易烧完预算。另外两种竞价策略不适合做新产品广告。除非新产品合并种子评论或者解决评论问题。

二,为什么要开紧密匹配?

自动广告有四种匹配类型,紧密/宽泛/同类/关联四种匹配,新品一开始只能启动紧密匹配,打开其他三种匹配,自动广告很容易跑废并且匹配更多垃圾流量从而拉低转化率。

而且对于电商平台,搜索流量占比基本是最大的,搜索流量没有抢占下来,其他流量需要付出比较高的单次竞价才可以抢到,而且还不一定成功。

三,为什么要开10个左右的广告活动?

一个广告活动很难把预算烧出去,而且你不知道此广告活动的表现,相当于把所有的投资都放在一个篮子里面(广告活动),风险很大,万一此广告活动没有曝光点击就会浪费新品上架前3天非常关键的节点。

四,万一启动10个左右的广告活动没有曝光怎么办?

新品单次竞价不是很高,广告有可能会遇到没有多少曝光和点击,你只需要利用加BID就可以让广告活动有曝光点击,比如+BID在50%-200%,利用BID会比直接提单次竞价好,提了单次竞价,大概率很难把单次竞价降低下来!

【两种自动广告模式选哪一种好?】

如果想要利用测款赚钱,也就是相当于铺货模式,那么直接选择第一种自动广告模式,不同广告活动的单次竞价不一样,可以匹配更多的流量,也相对于捡漏的原理,这种模式只需要提前做好否定垃圾关键词和其他品牌关键词处理。

如果想要在此类目深耕下去,就一定要验证类目关键词需要多少单次竞价才能抢到关键词排名坑位,先利用测款开广告,自动当成手动模式去验证,因为单次竞价不会很低,所以广告ACOS不会特别低,因此此种模式不会赚多少钱,甚至还会亏点钱。此种自动广告需要关键词调研类目,以及做好关键词词根归类表格。做好这两步才能自动当成手动模式来打。当然也需要花费一些时间。

两种模式只能选择一种,测款不能同时启动两种模式,要不就是按照单次竞价高低走,要不就是按照自动切换手动模式走,一定不能混乱,要不很难判断测款的走势。

下一篇文章会聊到【精铺新品广告如何布局】,后面我写文章基本都是连贯性,可能会分上下篇或者上中下篇。我的文章老铁们多点连起来复盘会更加容易懂。

今天分享到这里,后面会写很多亚马逊干货文章,喜欢我的文章的老铁,关注一味君即可。老铁们,可以的话,帮忙点点赞和点点在看。

(来源:一味君)

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