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Amazon Posts不给力?高端卖家告诉你进阶玩法

为什么有人吐槽Amazon Posts不给力?原因竟是......

Amazon  Posts不给力?高端卖家告诉你进阶玩法

(来源:图宠创意)

近年来,亚马逊一直在探索社交媒体的影响力,各种新功能给卖家带来了一波销售热潮。直播、在线品牌推广视频、最新的病毒式传播和亚马逊帖子都为商店带来了新鲜的流量。

在众多功能中,亚马逊贴吧备受卖家追捧。

什么是亚马逊帖子?

亚马逊贴吧类似于淘宝的微淘宝页面,可以作为商品推荐的动态信息发布。

每个品牌都可以发布一系列的品牌策划帖。如果客户对帖子感兴趣,点击帖子里的链接,就会跳转到商品详情页进行购买,形成流量闭环。

Amazon  Posts不给力?高端卖家告诉你进阶玩法

(来源:亚马逊)

亚马逊贴吧的初衷是为了品牌获得更高的曝光率。

帖子可以让购物者发现新的品牌,查看自己喜欢的品牌的最新消息,可以给卖家带来很多便利。

例如:

(1)发布在社交媒体上的内容可以直接分享给亚马逊客户。

(2)可以上传各种信息,发布频率和数量不限。

(3)可以授权他人发帖,让网络名人帮你“打广告”。

(4)具有轮播广告功能,轮播广告点击率比单张图片高近72%。

为什么有人抱怨亚马逊帖子不给力?

自从亚马逊贴吧功能上线后,就有卖家抱怨这个功能的转化效果不好。

一位早期采用者卖家表示,使用亚马逊帖子一段时间后,并没有看到明显的转化。

另一名卖家表示,他认为亚马逊帖子可以促进销售,所以他选择了商店中几款冷门产品进行尝试。虽然点击量上万,却没有变成单卷。

使用“高玩”亚马逊帖子的技巧

想看看真实的转化率和订单量,分析后发现那些“高乐趣”的人都有使用这个功能的技巧。

高频简洁的好奇心

我不得不承认,

Amazon Posts的不足之处在于它推送面是所有平台用户,而不是针对产品类目对特定受众进行精准推送,所以初期转化率较低是正常现象。不过,由于它不限次、推送范围广的特点,卖家可以频繁推送进行轰炸,并重复利用社交媒体内容。

利用吸睛的图片、简明的标题吸引用户,并击中用户好奇心(比如抛出问题、契合实事、寻找需求软肋等)卖家一定要多尝试、多更改,便能够得到较好的转化效果。

搭建完整Listing

当用户点击链接进入产品页面之后,就要看Listing的展现。卖家需要考虑产品标题、图片、描述等要素是否完善,详细、简明的介绍能够吸引用户购买,从而再一次提升页面的跳出率。

其次,Listing可以适当与posts中的吸引话术或图片相结合,比如posts中抛出了一些问题或击中买家软肋,在Listing页面中可以进行适当解答,保证买家的需求点与产品契合。

Amazon Posts不给力?高端卖家告诉你进阶玩法

(图片来源:比酷尔)

卖家酷关键词调研功能,利用关键词调研提升产品曝光,一键输入关键词便可拥有亚马逊上所有关键词列表。每周依照亚马逊市场上热搜度更新关键词资料库,轻松获取海量关键词,每周更新亚马逊关键词搜索量,提升关键词相关度跟精准度,轻松打造更具吸引力的Listing页面。

Amazon Posts不给力?高端卖家告诉你进阶玩法

(图片来源:比酷尔)

保持耐心,变现需要时间

Amazon Posts功能主要是为卖家提升品牌曝光度和知名度,而吸粉、培养用户忠实度以及实现流量变现是一个长期积累的过程。

卖家可以从Review切入,一个产品的好评多了,可以给予用户安全感和信任感;Review也是Listing中重要的因素,增加Review权重,可以有效提高产品的排名。

同时,对于注重买家购买、使用体验的亚马逊而言,有口碑的产品不仅能收获更多粉丝,也能建立良好的品牌形象从而形成正循环。

Amazon Posts不给力?高端卖家告诉你进阶玩法

图片来源:比酷尔)

卖家酷评论管理功能,将您多个站点收到的所有店铺评论(feedback)分类整合在一起,您可以通过搜寻ASINSKU、评论星级等关键字来查找评论,高效管理您收到的商品评论和店铺评论此外,在您收到负评时,卖家酷将及时通知您,并自动发邮回复客人,让您能够及时处理负评。

(编辑:江同)

(来源:比酷尔)

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