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想要提高在旺季爆单的几率?4个关键要素,效果立竿见影!

对于我们做跨境电商的创业者来说,即将到来的销售旺季绝对是影响全年整体营收的重头戏!那么在旺季营销中,有哪些关键要素是我们必须注意的呢?

想要提高在旺季爆单的几率?4个关键要素,效果立竿见影!

图片:图虫创意

对于我们做跨境电商的创业者来说,即将到来的销售旺季绝对是影响全年整体营收的重头戏!那么旺季营销必须注意的关键要素是什么呢?

第一,补货的灵活性

一定要多渠道,比如可以考虑海陆空结合,以及多业务配送补货。因为我们无法保证单一渠道的货不会卡在某个环节。如果同一批货通过同一渠道发,一旦被卡,就会断货,所以要尽量把货分散开,降低风险。

同时也可以结合海外仓FBA进行交割。如果只靠FBA,断货的可能性也很大,当时库存限制很严重。此外,还可以提前预测下一个旺季的销售情况。如果不是很乐观,建议你补货的时候保守一点。否则旺季过后你手里可能会有大量的货,会很难受。

第二,利润流并存。

我们店里应该有足够多的款式。我们不追求某些产品的订单量,可能是一天几单或者十几单,但是这种产品一定要足够多。

这些产品的显著特点就是利润一定非常丰厚。其实同一个店里面既有引流资金,也有盈利资金。这个逻辑不仅适用于亚马逊,也非常适用于其他任何平台。

第三,产品的垂直化。

近年来,亚马逊越来越重视品牌,这就要求我们在自建门店和选择产品线布局时,要注意专业化和垂直化的特点。

如果你的店同时卖各种乱七八糟的产品,不具备专业化、垂直化的特点,就像一个杂货铺。显然很难留住老客户。很有可能一两年后还是原来的大小。

第四,提升推广能力。

所有卖家都盯着下半年,所以下半年广告成本(获客成本)肯定会涨。如果你的广告推广能力还停留在只打开一个自动广告然后忽略它的水平,那么下半年你的acos脱离排行榜将是一个正常事件。

我们要不断学习,不断提高自己的广告能力,尽量避免投入——无效流量,这样只会浪费我们的预算,而不会给我们带来产出。对于转化或者点击非常好的这部分流量,要牢牢抓住,增加这部分流量的市场份额。

此时,你可以利用亚马逊上半年发布的搜索词显示份额报告做详细的数据分析,最终剔除没有产出的流量,然后对产出非常高但市场份额不高的流量提高竞价,从而抢占更多的市场份额。你可以沿着这个思路去研究具体的操作,或者和我私下交流。

以上是我个人对今年旺季的看法和建议。希望对你有帮助。

(来源:老陈聊跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表LAAKAN立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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