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从OEM到亚马逊跨境百强品牌,UGREEN是如何布局海外市场的?

只有更多的OEM厂商意识到品牌的重要性,积极转型,中国的品牌才能在世界上拥有更多的话语权。

图片:图虫创意

在跨境电商行业,由传统外贸企业转型而来的卖家群体越来越多,比如前文提到的Bluetti、Worthfind等。

相对于其他独立站卖家,外贸企业手握工厂的一手资源,有一定的价格优势,凭借对上下游和供应链的整合能力,利润空间很大。

格林是以外贸代工起家的,主要经营3C周边产品,如数据线、适配器、充电器等。

自2014年以“UGREEN”身份出海以来,这家企业在不到十年的时间里,切入了全球100多个国家和地区。并在2019亚马逊全球卖家高峰论坛暨直采大会上,入选2019年亚马逊全球门店中国出口跨境品牌百强。

代工转型的UGREEN为什么能取得这样的成绩?在海外市场是如何布局的?传统外贸卖家有哪些方面值得借鉴?

首先,确定细分市场。

2011年,绿联科技在深圳成立。创始人张庆森瞄准3C产品,为国际品牌代工。

3C产品一直是跨境市场的主流产品。根据Meta发布的《家电及3C产品出海白皮书》,2021年中国跨境电商出口总额1.44万亿元,其中电子产品约占出口总额的四分之一。

然而,由于其市场门槛低,同质化严重,商家之间的价格战很大,绿色联盟的创始人张庆森决定从小切口开始。

以数据线为例。当时消费者在市场上只能买到1.8米的数据线,难以满足消费者多样化的需求。

所以绿联根据需求,做了0.5m、1m、1.5m、2m、3m、5m长度的数据线和充电线,打开了市场知名度。

之后,Greenlink构建品牌矩阵,不断拓展品类空间。现在Greenlink产品线已经覆盖了数码充电、电子存储、视听外设等多个品类。

二、品牌全球化布局

1.本地化操作

全球市场的布局意味着品牌要针对不同国家和地区的消费习惯和价格偏好做出及时的调整。本土化是决定一个品牌能否成功出海的关键。

1)东南亚市场

多接口插头、便携式充电器等电子产品在东南亚等新兴市场是空白市场,因此绿色联盟推出了数据线、充电器、多功能插头等产品,价格低至1美元。

2)印度市场

印度当地人喜欢重低音音乐,因此绿色联盟推出了音频适配器和一秒音频开关等一流产品,价格从5美元到10多美元不等。

3)欧美市场

在欧美市场,绿色联盟推出了充电器、充电线、蓝牙耳机、高端智能穿戴等产品,价格从几美元到80美元不等。

2.社交媒体运营

2014年,UGREEN启动全球品牌布局,入驻亚马逊、全球速卖通、Lazada、易贝、wish等国际平台,通过TikTok、YouTube、脸书等社交媒体与消费者沟通

1)脸书

脸书上的粉丝数在85万左右,内容以新品发布、产品卖点介绍、解包草视频为主。

2) YouTube

粉丝只有8000多,内容主要是博主的产品评测视频和官方的产品卖点。

3)TikTok

粉丝约73万,主要集中在产品购买、新品发布和产品测试视频。此外,还会结合节假日,树立品牌形象。

此前,UGREEN在TikTok:发起了# UGREENdyHallenge的挑战,消费者购买Ugreen耳机并DIY设计耳机盒,就有机会赢得Apple 13。十天时间,累计播放量达到100多万。

从为国际各大品牌做代工生产,到拥有自主品牌,发展全球化布局,绿联科技完成了从代工到品牌的转变。只有更多的主机厂意识到品牌的重要性,积极转型,中国品牌才能在世界上有更多的话语权。

(来源:全球数字营销Amy)

以上内容属作者个人观点,不代表LAAKAN立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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