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「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

由于产品种类丰富、变体众多,或上新速度快,许多坐拥海量ASIN的卖家更倾向选择仓储成本低、投入成本灵活、选品范围更广的自配送跨境物流模式。但,海量ASIN带来无限销售商机的同时,也时常让自配送卖家陷入引流无力、曝光不足等瓶颈。

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

图片:图虫创意

由于产品种类多、品种多,或者说更新速度快,很多拥有大量ASIN的卖家更倾向于选择仓储成本低、投入成本灵活、选择范围更广的自发货跨境物流模式。

然而,海量的ASIN在带来无限销售机会的同时,也往往导致自分销卖家陷入引流乏力、曝光不足等瓶颈。

「低仓储成本+海量ASIN」模式如何破局!

通过广告投放,高效区分单个ASIN和非单个ASIN,获取投放报告,在广阔的ASIN中寻找潜在商机;细化操作,实现从间歇单ASIN到连续单ASIN的转变。同时也可以在单个的ASIN中找到有流量优势的ASIN,为其探索转型之路。

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找到前进的方向后,你还在担心广告门槛太高吗?“囊中羞涩”担心广告预算不足?这里将为您一一解决问题!

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采用商品推广自动投放,同时为所有符合商品推广条件的商品打开自动广告,找到值得重点推广的商品。

发现ASIN值得推广后如何优化?复制以下要点ASIN,打造五步法!

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我的产品品种在20以内。这种衡量金钱的方法适合我吗?

在你行动之前,你可以根据变种的数量来区分。将变体的数量分为可控的(例如10-20个以内)或更多的变体,以区分广告。如果变体数量可控,则可以根据其品类性质或变体特征来衡量广告,否则可以根据上述提示来衡量广告。

以下是多变体广告的测钱小技巧,广告主可以长按并长期保存。此外,建议保持广告活动持续2周以上,持续观察广告活动的绩效差异,完成金钱衡量,并根据ASIN的引流进一步细化运营:

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启动低竞价、低预算、低成本的广告策略,观察广告带来的流量和转化。

收集有效搜索词,为后期广告推广做准备。

想知道如何低成本开始做广告?每一步的要点整理如下:

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观察发货方式、售价、商品详情页、商品详情页广告位等。同品类的竞品,找出商品的优势,通过广告突出自己的优势,抢占流量。

达到稳定的销量后,可以利用FBA提供更稳定的物流配送服务,增加商品的竞争力。

盯着竞品的产品详情页一直不知道从哪里开始分析?遵循以下两种情况的重点就对了!

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在这种情况下,要及时优化商品详情页,提高购物车获客率,关注六个自发货卖家评价指标:迟发货率、预发货取消率、有效跟踪率、准时发货率、订单缺陷率、退货不满意率。

数据源:

[1]亚马逊研究,全球广告客户,2020年8月至2021年7月

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(来源:亚马逊广告)

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