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亚马逊为什么要选品,亚马逊常用的选品渠道有哪些

做好选品能让店铺运营更加省心省力,无论是哪个平台的店铺都是需要精品和爆款,店铺的营业额呈上升趋势。那么,亚马逊为什么要选品?亚马逊常用的选品渠道有哪些?

亚马逊为什么要选品,亚马逊常用的选品渠道有哪些

做好选品能让店铺运营更加省心省力,无论是哪个平台的店铺都是需要精品和爆款,店铺的营业额呈上升趋势。那么,亚马逊为什么要选品?亚马逊常用的选品渠道有哪些?

亚马逊选品的理由

1、市场容量

在选品中,市场容量是一个非常重要的参量,亚马逊运营中的爆款策略一直是众多卖家心向往之的运营方向,可是你所选择的产品市场容量很小,爆款打造自然也就成为不可能。

2、竞争热度

不同的类目和产品,竞争热度是有区别的。卖家要想在运营中有更快的突破,选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够而同时竞争热度小,是很容易在销量上达到预期的,但不得不说的是,竞争热度和市场容量又往往是成正比的,市场容量大的产品,往往竞争也是比较激烈的,竞争小的产品,市场容量往往也不大

3、利润空间

在当前激烈的竞争(可以预期以后的竞争会越来越大)中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了,要想在运营中取得成绩,就必须充分运用各种运营技巧,而很多的技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润率高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的。

4、资源优势

不同的卖家面对不同的产品会有不同的资源整合能力,在选品中,卖家一定要充分考虑自己的资源情况,如果在某些品类和产品上具有资源优势,应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利,无非是做好开源与节流两项,开源在于销售的增加,节流在于成本的把控,如果具有资源优势,可以更好的在节流方面形成壁垒,从而让自己拥有更强的竞争力。同时,具有资源优势的卖家,也意味着在产品品质和工艺水平改善上具有更多的可能性。

5、个人偏好

看似一个个冷冰冰的产品,当被卖家引入销售后,都开始具有温度,开始因为卖家的偏爱而发生改变。如果卖家对产品没感觉,在运营中就缺少热情,卖家对产品没有兴趣,就不愿意去发掘产品的优点和特质,就不能够很好的把产品推到消费者面前。

亚马逊常用的选品渠道有

1站内榜单

首先是站内五大榜单:Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas。

作为一个合格的卖家需要经常去看去分析这5大榜单,当选品遇到瓶颈时,这几个榜单很可能就是灵感来源

2在线趋势刊物

在线趋势刊物是个不错的选品渠道,但与其他选品渠道不同的是,趋势刊物可能无法为卖家提供直接和准确的选品idea,但它们可以帮助卖家了解消费者购物模式及其方向,还可以激发卖家产品灵感。

3)产品评论

包含review、Q&A、产品评论博客。

4)社交论坛

Reddit最独特和最强大的一个功能就是“subreddits”。每个Subreddits都迎合了不同兴趣领域的用户。在Subreddits中,卖家可以找到大量利基产品灵感。

Quora是一个社区问答网站,它允许用户添加个性化主题。卖家可以考虑添加一些与产品或行业相关的内容,或是其他与电商业务有关的内容。Quora还会显示热门主题和问题趋势、答案的总数,而且每个答案都有“upvotes(支持)”和“downvotes(反对)”个数。

5)图片社交网站

一些图片社交网站非可以让卖家获得消费者对感兴趣和趋势产品的看法。

6)供应商目录

供应商处于产品销售市场的前沿和中心,因此卖家可以从一些供应商那里查看一些可以在线销售的趋势产品。代发货供应商、批发供应商和自有品牌制造商都很有可出售趋势产品给卖家,而且他们经常有很多库存。

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(来源:跨境小师妹)

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