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亚马逊选品方法有哪些,在亚马逊上如何选品

在亚马逊上开店的话,大家都知道选品是非常重要的,选品的成功与否直接影响是否能够成为爆品与带动订单量

亚马逊选品方法有哪些,在亚马逊上如何选品

在亚马逊上开店的话,大家都知道选品是非常重要的,选品的成功与否直接影响是否能够成为爆品与带动订单量,选品这个问题就成了亚马逊卖家的主要关注点,我们来看看亚马逊的选品技巧有哪些?

1

商品在亚马逊的售价普遍在15~50美金之间

价格是一个非常敏感的话题,影响着用户的决策。

价格高运营成本就会更高,对于产品的要求也会更高,没有足够好的产品以及资金实力之前,不建议选择售价超过50美金的产品。

价格太低又会导致产品没有利润,合理的价格区间应该是15~50美金之间。

2

重量轻 、体积小

物流是做亚马逊的一项重大开销,而产品的重量和体积就影响到你的物流成本。

商品越重、体积越大,运输的费用就越高,选择轻小产品可以大大降低物流成本。

3

在大分类排名在5000以内

同类别商品在BSR排名越靠前,说明这个商品是有市场的,最好挑选BSR 排名在大类别5000名之内的商品。

4

没有被大卖垄断

垄断这个词大家应该都不陌生,亚马逊有一些实力强劲的卖家,他们在一个领域沉淀了很久,就形成了垄断,他们有着大量的论积累、供应链也很成熟。

新手卖家没资金没实力的情况下建议还是避其锋芒,除非你钱多。

如何分辨这个类目是否有被大品牌垄断?

在亚马逊搜索你想卖的商品关键词,看看搜索首页是否有大多都是大品牌亦或者某品相同品牌,如果有,那说明可操作性的空间已经很少了,这就说明这个类目已经被垄断了

如果搜索前三页都来自不同品牌,并且都是默默无名的小品牌,那就说明这个类目机会还有很多,没有实力极强的卖家,可以操作。

5

避免敏感、危险品类

做这类敏感类型和危险类型的产品会无形之中增加发货的难度和成本,因为目前很多头程的服务商不愿意去接这种类型卖家的产品,放在仓库也容易存在很多不确定因素。

6

成本低于商品售价的25%

如果你是做FBA的,这可以让你快速的检验这个产品的利润。

做亚马逊运营过程中有很多的开销:头程、关税、运费、仓储费、抽佣、加值税、站内广告还有你自己的利润,这些加起来75%刚好而已。

如果低于25%的商品,你的利润就会被压缩,最低不能超过40%,不然你可能亏本在卖。

7

规避季节性产品

每个国家站点的节日性质都不一样,例如亚马逊的美国站点,圣诞节、感恩节、独立日、万圣节等,每个节日的热点礼品方向都不一样,况且节日只维持一两天,一旦季节过去,在仓库的商品就会变成滞销品,这样的仓储费用会导致非常的高,甚至亏本。所以选品应该选择一些日常性、全年可售的类型,把风险降至最低。

8

避免侵权

国外的产品最忌讳的就是侵权,一旦侵权被举报,会导致商品下架和资金亏损,严重的会直接导致封店,所以在确定一个产品前最好查下相关的专利网站,避免出现侵犯知识产品的错误。

9

可以轻易找到供货商

货源是做亚马逊非常重要的一环,找一个靠谱的,稳定的供应商非常重要。

10

具有多样化的关键词

关键词越多=搜索曝光的机会越多

一个商品至少会有一个关键词甚至多个关键词

一个关键词的化竞争力就比较大,大家都在争这个词的排名

如果具有多样化的关键词,那你竞争难度会更小很多,可操作的空间也会更多

亚马逊在进行选品的时候,对于以上的几点需要了解清楚,毕竟在竞争压力这么大的情况下,如若不做好选品了解这些选品技巧,想要在这个平台上存货也是比较难的。

(来源:K哥聊出海)

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