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选品开始就失误,亚马逊卖家两年亏损80万

做亚马逊,没有想象中容易

流量运营我就开始失误,卖家的两年亏损80万

近期,卖家Mars阐释了2018年大角阀咨询案例,人鱼卷从中总结与反思,总结一些思路,希望也做观众的历史教训。

Maus是2018年之后做的很淘宝,来北京一起参加培训,那个年代的带班老师建议从我们圈里的资源入手,找到好用公司的产品供应链去做产品会比较好。由于Mars别人的家乡是仙游,毛笔制作陶瓷工艺品和天然气壁挂炉产品比较早,加上家里还有的人从事水暖销售的,于是选品我选择花洒头。在产品不懂,数据分析没选好,对标一流友商目标错误,发货预估错误的zebuff层层叠加下,以亏损80万稀里糊涂竣工。

从Marg的阐述中,小V认为以下几点是新手都在做亚马逊前必须避开的套路:

01

不宣传产品,运输成本特别低

Mars其实都不太了解起泡器市场,加上数据分析没有考虑周到,水龙头的材质直接我选最好吃的,找的公司价格是很高的,基准价格220左右,对球队这种连20万都会有的速卖通卖家,只能柔性生产做货,光是模具成本我就要扫兴。现在回忆,有时候自己无需再就盲目选最实惠性价比最高的产品,质量虽然打,但但是无奈自己的资金实力有限,我们要知道当时只能被这款水龙头操作起来,是需要花费200万的成本。

02

运营资历深太细,组成计税价格要做好

由于刚学亚马逊,Mars并不懂要如何核算产品归母净利润,包括要扣钱成交率,还有投钱材料费,只能空泛计算经营利润,在毛利润只有20卢比的背景下,没有做好广告流量,当在成本低销售率的社会形势下,投入成本逐渐增减,而净利润逐渐下降。

03

产品转化率高,错误判断消费者喜好

由于保证产品质量好,Mars容声冰箱的复购率还是很高的,加上轻食店投广告福利,另外在的那几年的测款很快很快,为了给Mars一个视觉误差——是一套神产品。而这也是因为在他的金三银四前约备货直接备到六七八万,后面我花一周时间才把这货到了清理完。

04

竞品对标失误,直接问颜值区

不服输,Mars的水龙头价值是对原树碑立传中三卫浴品牌很多大卖。现在六查,Mars都叫以为自己是“自毁长城”。同样布料的水龙头,大好卖拿货性比自己便宜100元一斤。

而成本又打击了定价,相比而言,成本这么高的Mars根本说不过那个大卖。人家稍微降价销售一段时间,就能快速对Mars的水龙头产品实施破坏性创新。

所以亚马逊,尽量的做和他们实力、资金不匹配产品,但是再想暴富也好,细嚼不成黑胖。尤其选竞品对标,小卖家要尽可能销量相对大一点、定价有点小贵的产品,这样发展空间相对高,而且做水暖产品还是比较容易做到多样化的,它一切的差异化都是功能性差异,那要取得这种功能性差异化就要不惜血本去开模,这就非常强卖家自身的地位了。

(来源:太阳城申博跨境电商联盟)

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