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惊!美国人气汉堡店连续4个月下单国内“过气”单品为哪般?!

时代眼泪火到曼哈顿!

惊!美国人气汉堡店连续4个月下单国内“过气”单品为哪般?!

(图片来源:图虫创意)

Burgerology是一家最近在美国声名鹊起的手工汉堡店,打出“纽约最好吃的汉堡”的招牌,吸引了众多年轻粉丝,短时间之内便在曼哈顿、汉廷顿、罗克维尔开设了多家连锁餐厅,在各类美版“大众点评”上评分居高不下。

这样一家人气火爆的网红餐厅,最近却被发现连续4个月通过敦煌网下单,从中国大批量采购一样平平无奇甚至可以说是已经过气的小玩意儿,金额过万美元,并大有继续延续之势。这背后的原因和商机,实在是让做跨境电商生意的人想要一探究竟。

吸引网红汉堡店连续下单的产品,专业名字叫“LED冰块灯”,碰到液体时就会自动闪烁出6种颜色的炫彩光效,可以放在酒杯或饮料杯里,呈现出动感十足的氛围感。国内的朋友或许已经开始有些印象没错,这款可以让酒杯变得花里胡哨的LED发光冰块,曾经一度是北京后海酒吧街的明星产品,但早已被潮人抛弃。

“过时”产品、4个月稳定连续下单、单笔金额大,这样的“特殊”订单,吸引到了敦煌网集团用户研究团队注意,在回访中发现,下单的买家正是Burgerology餐厅的经理。在国人看来“时代眼泪”的小玩意儿,已经悄悄冲出国门,火到了曼哈顿!

据经理介绍,他们很了解在消费行为被巨量社媒信息影响的当下,想要吸引这群整日活跃在网络上的年轻人们决不能仅只靠美食美食中,美字当先,光怪陆离的流行元素才吸引客流。在网上搜寻一番灵感之后,他锁定了“LED冰块灯”这个价廉物美,容易和食物饮料搭配,又很能营造气氛的“耗材”,4月份在他习惯“海淘”的电商网站敦煌网上采购了第一批。结果,发光饮料大受好评!不少顾客主动拍照分享在自己的社交账户,带起了一波不小的热度。尝到甜头的经理乘胜追击,主推这些饮品,销路大开,才有了接下来的持续补货。

不光是这家店在买。谷歌指数显示,10月份以来,LED发光冰块灯搜索量大幅飙升,热度提升近600%。敦煌网上该单品的搜索量和销量也在连续走高。在各路博主美照及短视频的诱惑下,LED冰块灯还受到了更多人的喜爱,还被研究出了很多新的玩法。比如将LED冰块灯放进浴缸里,遇水就会发光变色的冰块灯,成了能与小黄鸭一较高下的洗澡玩具。许多歪果网友直呼:急,在线等,可以直接上链接吗!

“口红效应” 带来“偏门”小商品背后的大商机

LED冰块灯的翻红不是个例。德勤消费者评论报告显示,近几年,超过50%的消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品,超过1/5的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20%的价格。探究背后的原因,避不开“口红效应”这个经济学理论。

“口红效应”是指的是在经济阴霾下,消费者更愿意购买低价品而不是昂贵的奢侈品。近几年新冠病毒疫情蔓延,就业环境更加严峻,疯狂的通胀压力,以及抵御通货膨胀导致的生活成本增加,让买不起房子、车子和奢侈品的欧美消费者,看向了廉价却有趣的小玩意儿。在深谙“流量密码”的种草博主苦心经营下,诸如冰块灯等吸引眼球、可以彰显个性的便宜商品,很容易给予消费者灵魂一击,由此成就一个又一个现象级爆款。

这也为中国卖家创造了广阔的商机。除“LED发光冰块灯”外,那些能够为生活增添更多乐趣和氛围感的平价好物变得更为走俏。譬如在“soft life”大行其道的当下,便携性、香味多元和高性价比的小样试用、各式精油香皂更深受海外买家青睐,成为香氛市场新趋势。而随着在家做饭的人越来越多,切菜机、罐头开瓶器等为解放双手而生的各种做饭神器在TikTok上热度陡增。

对于掘金海外市场的中国商家而言,在靠电热毯、热水袋等取暖神器吃了一波保暖红利之后,也应该适时将目光放到下一轮爆品。尤其是在西方最重要节日圣诞节和有海外双十一之称的“黑五”到来之际,诸如定制餐盘、餐巾纸,印有小众图案的礼物包装纸、贺卡等边角料,都有站上C位成为热销单品的潜力。

“黑五网一”进行时,优质B类采购商在敦煌网持币待购

对于中国卖家而言,相比于C端消费者,B端买家的采购金额大,有计划性和稳定性,且订单复购率高。锁定此类客户,更容易卖出“爆款”。而对于这些海外B类买家来说,能提供质优价廉且高定制化的中国供应链的电商平台,正是他们紧跟潮流爆品的第一选择。

敦煌网深耕小额B2B跨境电商出口行业18年,沉淀了交易全链条场景下的海量数据,积累了大量优质B端买家,特别是在美国市场,敦煌网能够线上线下及时跟进买家需求,与供应链进行有效撮合,促成最终交易,为国内卖家提供了拓展优质B类客源的绝佳机会。 

比如这家连锁网红汉堡店Burgerology,敦煌网已经成为经理采购诸如LED冰块灯等“耗材”的首选平台,包括隔油托盘纸、饮料和甜品中的装饰小物等也已经习惯性地通过平台下单购买。

眼下正是黑五网一大促,海外消费者的购物热情进入全面引爆倒计时,大量优质海外B端买家持币待购,卖家们也要立足黑五,展望圣诞,抓住机会爆单快人一步!

(编辑:江同)

(来源:敦煌网)

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