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海外直播赛道再添一员,或成就下一波eBay大卖!

6月16日,eBay宣布推出“eBay Live”直播购物平台

海外直播赛道再添一员,或成就下一波eBay大卖!

据外媒报道,6月16日,易贝宣布推出“易贝直播直播购物平台,让消费者可以在任何地方观看、聊天和购买物品。

海外直播赛道再添一员,或成就下一波eBay大卖!

听到这个消息后,作为一个从事跨界多年的“老司机”,还是有必要和大家探讨一下背后潜在的机会。要知道,在流量为王的短平快时代,疫情给已经红得发紫的“直播送”又添了一把火。现在大家都在说直播,无论是电商平台,还是社交媒体,品牌商家都蜂拥而至。

海外直播赛道再添一员,或成就下一波eBay大卖!

其在线直播平台“东方精选”,以双语直播和知识直播为主,持续“火出圈”。被东方选中直播的人“圈粉”大呼“我躲过了口红哥的’ ‘ OMG Buy It ‘、刘畊宏的《本草纲目》,却没躲过董这个说书人”。

调查数据显示,截至6月19日18: 00,东方精选抖音粉丝数已突破1619万,实现GMV 6424.48万,位居抖音同步总盘点榜榜首也赢得了资本方的疯狂追捧,新东方在线股价一路飙升。

新东方从一家头部教育培训机构“从绝望中寻找希望”到直播交付的“顶流”,只用了半年时间。如今带货直播正当其时。在蓬勃发展的国内市场,新东方的成功并非个例。

相对于国内,海外电商直播市场似乎是一个尚未完全开发的全新商业领域。据Foresight Research预计,2022年美国直播电商的营收将为110亿美元,与中国直播电商4800亿美元的巨大市场份额相差甚远。

其实海外并不缺乏开展直播商品的土壤和基础。尽管它不像国内的抖音,那样完美,但在流动性方面有更大的潜力。据悉,《福布斯》开始将中国的直播外卖称为美国消费者下一步行动的风向标。YouTube的一项调查显示,75%的用户会在YouTube上搜索要购买的物品,超过85%的用户选择相信YouTube内容创作者推荐的商品并购买。预计2023年美国直播市场将增长至250亿美元左右,直播市场潜力巨大。

海外直播赛道再添一员,或成就下一波eBay大卖!

回过头来看,面对广阔的海外前景,易贝推出了“易贝直播”直播购物平台,买家可以直播听卖家的介绍,和卖家聊天,了解和购买产品。对于中国卖家来说,无疑是一大利好。在疫情趋于常态的当下,流量爆炸的明显渠道就是“直播”。另外,海外平台的商品直播还在测试阶段。预计未来三到五年,通过直播进行线上引流将成为中小跨境卖家的重要出口,激发跨境电商的更多可能性。可以理解,易贝Live的崛起为跨境卖家带来了新的模式和增长点。

据我所知,易贝的第一场直播将于美国东部时间6月22日下午3点播出。美国艺术家兼电台主持人DJ Skee和布利克贸易公司(Bleecker Trading)的易贝卖家杰斯米尼奥(Jess Mineo)将共同担任主播,为后者精选的明星卡单品带货。包括乔丹1995年托普斯最好的迈克尔乔丹M1红色镶边重构PSA 9mint和科比布莱恩特1998年科比布莱恩特天空盒那是果酱PSA 10。目前,“易贝Live”还在测试阶段,接下来易贝会举办更多的交易卡的现场购物活动。

海外直播赛道再添一员,或成就下一波eBay大卖!

对于跨境卖家来说,最头疼的就是流量越来越难获得。我经常在后台收到这样的消息:“我的店客户今年粘性太大了。我该怎么办?”“现在光靠淘宝的流量是不够的。哪里的流量多?”“流量越来越贵,怎么可能便宜得了客户?”……

恰好,易贝Live这种平台可以很好的解决海淘卖家的上述痛点。

一个

增强用户粘性

相比传统电商,活货更直观、更真实。毕竟很多产品都是直接在直播间展示,海外用户可以充分了解产品属性,比如尺寸、颜色、产品材质等。有了互动,购买转化可以更快,也可以增加用户粘性。

2

增加用户信任度。

除了强烈的相互

动之外,直播带货的真实性为卖家吸引一大波流量。在直播带货中,主播不能随意剪辑视频,在镜头前的一举一动都是直接传到用户面前,用户也就能近距离观看主播的真实状态和产品情况。对此,用户也就会对直播内容更加信赖,对直播品牌的信任感也会随之增强。

3

突破空间限制

与传统的社媒渠道和普通视频相比,用户不仅仅是观看,还可以与主播进行“对话”(即问答),突破了空间限制,粉丝也能更加了解主播的生活,使用户与主播的距离感变弱,更好地帮助主播带货。

4

突破流量瓶颈

纵观跨境电商的流量布局,平台自然流量红利消退,不少卖家需要借助站外推广渠道引流,成本上涨。对卖家来说,没有流量相当于没有了销量。因此,作为平台方,eBay Live直播带货可以帮助卖家突破流量瓶颈,快速进入市场,获取精准用户,实现高ROI投产比。

不久后的将来,eBay Live直播带货将会是一个新的流量入口,建议跨境出海卖家朋友们提早趁势布局,一定要快速入场,赶上这波红利!

(本文插图来源:公众号跨境新说)

(来源:跨境新说)

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