点击解锁VIP可享全站免费下载 零基础搭建绿幕直播间卖货赚钱 NLP原创SEO文章AI自动生成教学 本广告位待租本广告位待租待租
点击解锁VIP可享全站免费下载 零基础搭建绿幕直播间卖货赚钱 NLP原创SEO文章AI自动生成教学 本广告位待租本广告位待租待租
点击解锁VIP可享全站免费下载 零基础搭建绿幕直播间卖货赚钱 NLP原创SEO文章AI自动生成教学 本广告位待租本广告位待租待租

温馨提示:需广告位请联系广告商务经理

四大品类旺季营销划重点,大促流量密码抢先Get!

高效引流推动旺季大爆单

四大品类旺季营销划重点,大促流量密码抢先Get!

图片:图虫创意

2022年,外部环境的变化为跨境电商行业带来了新的变化和新的玩法。对于卖家来说,虽然市场变幻莫测,但营销引流的节奏还是可以自己掌控的。进入8月,平台促销陆续开始,东南亚、拉美、欧洲等地的重要节日也开始倒计时。下半年的“流量盛宴”已经拉开帷幕。当旺季引流成为卖家关注的焦点,很多细节和招数也值得深入探讨。

近日,在Shopee 2022卖家激励大会上,来自快消品、电子、时尚、生活方式品类的大卖家代表与Shopee的跨界营销专家齐聚一堂,就营销“高效引流促旺季大爆发”进行圆桌讨论。就卖家关心的营销节奏如何安排、如何用好不同品类的营销工具、大促期间广告的集中播放等问题进行深入交流,共同探讨旺季引流转化的小技巧。

01

从全年规划到大凝聚,合理布局,营销节奏。

说到流量和营销,首先离不开整体布局和规划。根据Shopee官方的营销日历,平台的每个站点全年都有自己独特的推广节点,尤其是下半年,是一个高密度、高强度撬动业绩增长的好机会。作为销售人员,提前做好规划,把营销节奏放在前面,往往能掌握更多主动权。

对此,电子品类卖家代表Vention联合创始人沈凌云从年度计划的制定中分享了一些营销经验。Vention的总体思路是先设定年度营销目标,再从产品和时间维度进行拆解。从产品维度来说,他们会把主要的产品营销预算花在主推和爆款上,用各种营销组合拳来提升主推的曝光度,把主推变成爆款。

从时间维度来看,他们会针对每个站点采取不同的策略来进行时间推广,以及行业的淡季。在沈凌云看来,大促的时候是为了赚钱,平时的时候也是为了赚钱。做好大促营销,是帮助品牌撬动年度流量的“营销利器”。“如果你取得了好成绩,你将获得更多的流量。流量起来了,自然能赚钱。”

生活方式卖家代表、海德森品牌负责人陈昭对大促前后的周期规划给出了一些经验参考。

大促期间,海德森品牌会将运营周期分为准备期、热身期、大促期、大促期四个阶段,提前1-1.5个月准备。每个阶段都有自己的运营重点和营销资源布局。比如准备期,他们会花很长时间查库存、挂牌,而预热期,重点是用广告唤醒客户。大促期间,运营团队会24小时盯着广告、发货、查库存。为了不放过任何一波流量,品牌会在大促结束后,对大促中销量较好的产品进行一波店内闪购。

四大品类旺季营销划重点,大促流量密码抢先Get!

图/Shopee

Shopee跨界直播和私域运营专家也从整体流量布局的角度给广大卖家一些建议。综合来看,店铺流量来源主要来自站内公共域流量和私有域流量。对于公共领域流量,卖家需要结合年度预算分配现场广告、人才营销、联盟营销等营销资源。对于店铺的私域运营,卖家可以利用Shopee在营销站丰富的工具,增加粉丝,促进转化,接客户订单。至于使用的具体工具,不同店铺和品类有一定的差异,这就需要卖家适当延长测试周期,找到适合自己店铺的营销战术。

02

卖营销秘籍公开了!四大类引流的重点是什么?

如今,跨境电商已经进入“精耕细作”时代。从市场营销的角度来看,精细市场营销

袁泽CEO陈认为,做好品类垂直化是“打胜仗”的基础。对此,公司内部采用“一群一品一场”的体系,旨在专注品类的前提下更好的精细化产品运营,为广告投放打基础。

在广告方面,袁志泽会用广告来测试新产品。通过持续跟踪交付效果,淘汰投资回报率低的产品。对于产量高的产品,公司会继续投入生产,有足够的预算来延长产品的生命周期。尤其是促销期间,广告效果极佳。

于平常,因此,保持投放,并积极参加平台活动往往能有效提升爆单几率。

电子品类

电子品类作为跨境强势类目,在Shopee平台上一直保持强劲势头。Vention联合创始人沈凌云表示,品牌日常运营主要依靠站内营销工具来进行引流转化,而大促期间还会拓展站外渠道,结合站外推广、联盟营销以及直播来增加曝光,实现流量最大化。

生活品类

与时尚品类不同,消费者在购买生活品类,如家居用品、室内装饰、灯具等产品时更加注重产品的安全性和可靠性。对此,灯具Hyderson品牌有一套独特的打法。具体来说就是先用极致性价比的“尖货”占据市场口碑,之后在利用站外CPAS、直播等工具扩大品牌声量,再进一步促进转化,形成“营销拉新,产品复购”的闭环,一步步巩固品牌护城河。

时尚品类

时尚品类涵盖男女服装、鞋靴、饰品,一直是Shopee平台上大促爆发力强的一大品类。在隆发泰CEO陈建清看来,消费者不仅对产品的性价比要求高,同时也追求产品新颖度。在爆款产品的打造上,除了抓住当下流行趋势,深挖供应链打造性价比,持续投放站内广告结合平台活动资源,不断进行曝光,也是爆款养成利器。此外,在不断摸索过程中,他发现站外联盟对新品推广也有不错的效果。

从上述大卖们的经验来看,整合站内外流量,成为高效驱动订单转化的营销利器。对此,Shopee为卖家提供了丰富的营销工具来助力卖家撬动流量增长。具体如何来玩?Shopee跨境站内广告专家根据平台数据和大量消费者洞察,给出以下建议:

电子、快消品类

关注这两大品类的消费者,在购买过程中往往目的明确。尤其是消费电子、美妆类,对品牌信任度、认知度有较高需求。因此,在公域流量方面,相关卖家可以在站内投放关键词、搜索广告,站外开启联盟营销,适用于所有品类、阶段的卖家;而且,快消品类卖家初期就建议投放Shopee x Facebook广告(CPAS),帮助店铺积累流量,助力销售额增长。在私域流量方面,针对目的明确的买家,店铺则可以多加利用优惠券、秒杀等工具打出价格优势,促进消费。

时尚、生活品类

关注这两大品类的买家,往往属于“闲逛式购物”,没有明确的购物目的,需要被种草才能促进下单。针对消费者的这些特点,相关卖家在公域流量方面,更适合投放关联广告,并在运营初期开始配合Shopee联盟营销,测试Shopee x Facebook广告(CPAS)等,不断积累粉丝,进行种草。在私域流量方面,可以通过组合销售、加价购,来提高客单价。

03

决胜旺季,大促爆单“必杀技”

了解品类引流侧重差异,更多的是给到卖家一些长线打法上的思路。而在大促黄金期,卖家的诉求往往是短期内的爆发,因此,更需要一些针对性的打法来促成爆单。那么,在大促期间,从店铺运营到广告投放要如何全面发力来实现爆单呢?

四大品类旺季营销划重点,大促流量密码抢先Get!

图源/Shopee

在店铺运营方面,可以参考时尚品类卖家陈建清的经验:

  • 大促预热阶段,适配站内广告、聊聊、聊天广播等营销工具预热粉丝活动,不断针对粉丝进行活动公告,为大促爆发高效蓄力;
  • 针对大促的主力爆款,提前进行权重和销量累计,配合广告、聊聊触达粉丝,让更多粉丝参与活动;

  • 在店铺装修上,风格要同步大促氛围,从视觉上吸引粉丝提前加购;

  • 针对店内闪购提前进行卡位,重点卡位平台大促重要时段,提高店内转化。

在广告投放方面,Shopee跨境线上营销专家,从平台角度为卖家分享了三大“必杀技”:

第一,贯穿周期,持续投放。无论站内还是站外广告,都要提前进行蓄水。如投放CPAS,建议卖家提前一个月就开始设置、测试。此外,站内广告、联盟营销,至少大促前两周完成活动设置。随着大促爆发期到来,可以提高出价,并且提前做好站内广告充值,确保大促期间广告预算不要断线。

对此,快消类卖家陈阳波,则从踩坑经验中吸取教训,建议卖家除了提前设置,保障账号里有一个星期以上的广告预算外,对广告投放管理也不容忽视。具体而言,要加强对投放效果的实时监控,做好预算的合理分配,以免造成不必要的损失。

第二,重点布局黄金节点。在营销爆发期,广告上需要更加大胆出价。例如,可以把竞价调至20%-30%以上,佣金提升2-3个点。因此,建议卖家将整体预算的60%放在大促爆发期,以抢占黄金流量。

第三,高效利用资源,与平台紧密协作。充分利用站内广告,以及平台合作资源矩阵,其中平台卖家学习中心、虾皮公开课等多渠道提供详尽的站外营销方案介绍及指南,帮助卖家快速布局CPAS、联盟营销等投放渠道,精准引入站外流量,提升订单转化率。

为了进一步帮助卖家在大促期间精准引流,Shopee在大促期间推出大量针对不同阶段卖家的广告优惠等政策福利。

旺季掘金需要合理的规划来把控营销节奏,也需要精细化的运营思路和有效的营销工具加持,来实现精准引流,高效转化。

为了更好地帮助各位卖家备战旺季,实现爆单,Shopee官方还推出了“旺季爆单福袋”活动。

福袋包含:

一、Shopee卖家开店大礼包

*含开店、物流、店铺装修等超多干货

二、Shopee全品类选品干货

*含各大市场旺季爆品趋势及定价指南

三、2022旺季冲刺宝典

*含旺季大促备战指南及营销日历

扫描下方二维码即刻添加招商经理,免费领取福袋,名额有限!

四大品类旺季营销划重点,大促流量密码抢先Get!

(文/LAAKAN 黄夏妍)

(来源:呢喃)

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员,违规转载必究!

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
Shopee

shopee折扣活动怎么设置有效期,shopee活动折扣怎么设置

2022-8-4 2:20:30

Shopee

精品和铺货模式有什么区别? Shopee更适合哪种模式?

2022-8-5 2:20:38

免责说明

本站资源大多来自网络,如有侵犯你的权益请提交工单反馈(点击进入提交工单) 或给邮箱发送邮件laakan@126.com 我们会第一时间进行审核删除。站内资源为网友个人学习或测试研究使用,未经原版权作者许可,禁止用于任何商业途径!请在下载24小时内删除!

!
也想出现在这里? 联系我们
广告信息
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索