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精品和铺货模式有什么区别? Shopee更适合哪种模式?

新手卖家如何选择?

精品和铺货模式有什么区别? Shopee更适合哪种模式?

(来源:图宠创意)

精品和分销模式有什么区别?跨境电商是一种好的购物方式吗?还是没事?Shopee更适合哪款?

一、精品模式与分销模式的三大区别

快速入门:商店& gt精品;货物配送模式操作相对简单,不仅可以实现快速付款计量和快速发货,还可以实现大批量快速发货,带来销售额的短期快速增长。但要以量为前提,物理上搬砖。

操作要求:精品& gt货物配送;精品模式虽然更有利于品牌建设和可持续竞争力,但对运营要求高,需要大量的人力财力,短时间内看不到效益。

适合人群:品牌卖家,有资源有实力的大卖家。毫无疑问,他们会选择精品模式,重视长期可持续发展,强化品牌,建立商业壁垒。

对于中小卖家,可以从店铺做起,有足够的实力,积累原始资金和行业经验,在店铺模式和市场数据更加清晰后,再逐步尝试向精品模式转变。

二、行业趋势:从粗放到精细

在7月20日举行的2022年卖家激励大会上,Shopee输出年度最强干货,帮助卖家创下旺季业绩新高峰。

只有运筹帷幄,才能指导国家。Shopee首席商务官周俊杰在现场分析了跨境电商出海的新生态,分享了Shopee帮助跨境卖家顺势而为的新举措。

Shopee主要覆盖市场。随着互联网购物的快速发展,电商平台普及,网购逐渐成为主流,跨境电商进入“精耕细作”时代。同时,得益于消费者对电商平台的偏好,Shopee可以快速吸引更多消费者,洞察市场和行业发展趋势。

三、如何做好精细化运营?

随着跨境电商的发展,卖家需要从“铺货”、“一股一货”的策略逐步转向市场的深度运营模式,深入了解平台营销活动的流量入口,提高整体曝光效率。

在市场不成熟的早鸟阶段,竞争相对温和,卖家的主要任务是快速更新,开拓市场。具体来说,只有快速提升产品丰富度,测试市场偏好,才能维持基本运营。

随着市场逐渐成熟,进入成长期,竞争强度有所提升,卖家的主要任务变成了精准的产品选择和加码营销。具体来说,卖家需要根据市场趋势选择产品,并积极参与营销活动和新的功能服务。

成熟阶段,市场竞争激烈,卖方的主要任务变成全面推广和精耕细作。市场竞争的加强对卖家提出了更高的要求,卖家需要不断深耕市场,提升综合实力,建立竞争壁垒。

市场用户对流量入口的偏好不同,卖家可以根据市场流量偏好合理分配品类、主题活动、秒杀、低价秒杀、Shopee广告等营销资源和预算,实现曝光效益最大化。

具体市场偏好见下图:

精品和铺货模式有什么区别? Shopee更适合哪种模式?

(来源:Shopee)

精细化运营离不开垂直品类,卖家需要加深品类洞察,找准品类机会布局优势品类。目前Shopee的跨境量还有较大的增长空间。卖家可以结合国内产品行业优势,稳定趋势优势品类,拓展市场需求大的蓝海品类,结合品类创新,抓住新的增长机会。

具体来说,卖家可以结合网站定位以下优势品类和蓝海品类:

东南亚站点:主导品类为女装、女鞋、摩托车配件、男包。蓝海类是童装和文具。

拉丁美洲网站:主要类别是音频、户外运动、手表和业余爱好

新卖家而言,即使要走铺货模式,也不能广泛铺货。

随着行业的日渐成熟及竞争日渐激烈,各平台政策更趋完善,卖家需要重视选品和消费者购物体验,走“精细化铺货”的模式。可以结合产业带优势,自身供应链优势,或者结合数据分析,走精细化铺货之路。

四、Shopee配置专业化品类团队,精细化扶持卖家增长

1Shopee主要的招商品类是什么?

Shopee是一个受到各年龄段消费者喜爱的移动电商平台,备受女性用户青睐的服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等品类始终热销,男性用户喜爱的3C数码男装户外用品等也在。此外,文具、宠物用品等小众类目也逐渐崛起。

2Shopee围绕四大品类精细化扶持卖家增长

新卖家入驻后,Shopee会根据卖家类目量身配置专业化品类团队,提供深度类目分析和品类商家成长计划,精细化扶持卖家增长。

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(编辑:江同)

(来源:Shopee)

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