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Shopee打造爆款的四大基础

如果你是Shopee新手卖家,你听很多大卖说的最多的一个词,一定是爆款。就像考试想拿高分,你想赚钱你的产品只有越爆看的人越多,收藏的人越多,买的人越多,某一段产品时间内产品热度持续达到某一程度,才能称之为爆!

如果你是新手Shopee卖家,你从很多大卖家那里听到最多的词一定是爆款。就像你想考试拿高分一样,你想赚钱。只有你的产品爆炸了,看的人越来越多,收藏的人越来越多,买的人越来越多,在一定时间内产品热度达到一定程度,你才能称之为爆炸!

选款

每个卖家对于选钱都有自己独特的见解和操作方法,选钱是决定后期能否成为爆款的重要因素之一。以下是我选择产品的几个方面的总结。

一 经验选款

如果你在某个品类上有丰富的经验,那么你就可以根据市场的变化知道今年流行的款式是什么,也可以快速了解竞品的成本和制造方法,从而快速挑选出消费者喜欢的型号,优化生产设计,超越竞争对手。

但切记不要“拍脑袋赌货”。通常有两种这样的业务:

一种是没有经验值的“小白”,完全没有章法。所以,一个人只能靠自己的本能和喜好,逛市场,拍脑袋决定卖什么。

还有一种商家,自以为有“行业经验”,认定自己在某个行业打拼多年,对市场了如指掌,于是拍着脑袋做决定。当然,也有卖家押对了宝,也有卖家押错了宝。

在我们看来,押错钱是很可怕的,因为你押错了钱。你自然知道你选钱的方法是错的,你会去寻找正确的解决方法。可怕的是那种赌对了,因为你这次赌对了学到的经验,下次用不上了,你会因为自己的“成功”经验而坚持下去,那么下次错失机会的可能性就会大大增加。

二 线下选款

像我喜欢逛线下小商品城,会给我很多选择产品的灵感。像深圳的华强北,义乌小商品城,如果真的想研究跨境路,有时间有精力的可以选择楼下扫一扫。

在我看来,大部分消费者的购物体验都差不多,东南亚的消费习惯和广西、云南很像。线上线下风格要求大致一致。如果能知道线下的销售数据,线上的风格还是适用的。

比如我卖美妆的时候,可以看看专柜的销售统计,哪个款式看的人最多,销量最好,这样就能大致判断出流行的款式。

三 线上选款

如果你一直是淘宝拼多多和亚马逊的老卖家,我们都知道你可以通过搜索框、下拉框、市场周刊、知道虾等工具查看竞品的数据。其中,搜索到的词要符合你即将上架的商品的属性。从搜索到的竞品中,可以查看销量、定价、封面拍摄风格、模特是否上身等。其中要注意差评,差评可能是你的突破口,而好评是需要借鉴的。根据这些信息,我们可以结合自己的能力。

如果已经有风格或者同时有很多风格的店铺,风格要统一,否则会影响后期的转换。

其次,季节性的线上选品和测品要提前一个月以上开始。

上新

无论是哪个品类,上新都推荐10款以上,这样样本就多了,能更好的检验潜力。顺利的话还可以做多次小爆炸。

比如产品有引流(福利)1-2款,主推(盈利)2-3款,活动款,形象款,可以当备胎。有些风格无论怎么推都做不出来,就要改。款式多了不一定好,但是如果没有足够多的款式可以对比替换,测量数据就很难出来。(当然我针对的是精品爆款的产品。如果你在分销商品,你就不必做参考)。测量货币

选好款式后,不要盲目做营销活动和广告。我们需要先把钱量出来,得到数据,得到市场反馈,再判断价值是否值得推高!第一,根据浏览率,收藏率,喜欢数,追加购买率,反弹

在衡量价格的时候,如果我们有其他渠道的粉丝群,就可以通过营销方案和老买家、粉丝的行为数据统计来判断产品的款式是否受欢迎,这样可以省下不少钱。

如果店铺本身已经有了比较好的模式,可以做好文案和宣传,然后通过成熟的风格导流进行新品试水。(例如,使用商店供应)

或者像边肖一样,你在东南亚有一个私人流量池。whatsapp或者line有很多老客户信息。可以通过发文章或者送24小时故事礼物来提高互动,获得粉丝的真实反馈。如果你没有粉丝,有资金的可以请专业服务商做shua单,得到一些真实的点评。而你需要先做好单品破零和基础销售。

建议前期推广精准投放,因为粗放投放人流量大但人群不精准,测量数据也不准确。

多个关键词精准投放,主要是长尾词,竞价低,每次点击成本低,流量价值精准,从而付费衡量更精准。为了衡量金钱,我也给你做了上面这张图。你可以根据这些方法和自己的店铺情况做好测钱工作。

内功修炼

很多朋友可能会被无流量无转化困扰,那么你这里有流量获取的前提吗?前提是什么是内功,包括愿景、主图、详情页、推广方案等等。单品的转化取决于这些因素,系统给出的综合排名也取决于商品的基础

比如我想获取流量,我的运营思路是先做好基础内功,然后做好基础评价和销量,再看商品是否获得自然搜索流量。如果没有,而且我各方面的基础已经做好了,那我就开始推广,到下一步的流量导入和数据统计。

商品的内功优化很容易被很多朋友忽略。我看到很多人拼命买流量,买广告等等。如果转化率不好,降低价格,花更多的钱做更多的营销,是非常错误的做法。

为什么?我们设想一下,如果你是一个买家,不管你从什么渠道看到这个商品,如果主图粗糙,详情页差,基本销量低,评价少,你觉得你会下单吗?

如果是我,如果有其他同类产品或者同款,我肯定不会在这里买。

所以在推广运营之前,必须做好的就是商品内功。

结语

我们都知道,爆款能够形成,可能推广投入很大,也可能他们第三方渠道资源很多,或者说做了战略性亏本。但所有的前提都是商品自身基础,所以要想推爆款,先把基本功做扎实咯!

(内容转载于知乎阿飞)

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