点击解锁VIP可享全站免费下载 零基础搭建绿幕直播间卖货赚钱 NLP原创SEO文章AI自动生成教学 本广告位待租本广告位待租待租
点击解锁VIP可享全站免费下载 零基础搭建绿幕直播间卖货赚钱 NLP原创SEO文章AI自动生成教学 本广告位待租本广告位待租待租
点击解锁VIP可享全站免费下载 零基础搭建绿幕直播间卖货赚钱 NLP原创SEO文章AI自动生成教学 本广告位待租本广告位待租待租

温馨提示:需广告位请联系广告商务经理

速卖通韩国市场双11玩法解密:升级“白捡大战”

旺季运营技巧

韩国市场是速卖通的重点市场之一,韩国市场有哪些新的变化?全球速卖通韩国市场负责人张锴平分享了双11韩国市场策略和玩法。

与其他市场相比,韩国人热衷于海淘,海淘市场规模已经超过40亿。来自中国的服装、数码3C家居、汽车用品、运动休闲等商品均有较高的占比,体现出中韩两国不管是供给还是消费习惯都保持高度一致是一个可以重点关注的市场。从今年4月份开始,韩国宣布正式解除社交距离,标志着韩国进入后疫情时代,对于品类运营和消费习惯也会产生诸多影响,也会直接影响到卖家下半年的品类选择以及营销玩法。

威海仓

威海仓是速卖通韩国市场今年的核心策略,在今年上半年威海仓在能力建设上取得了非常多的突破和进展。

首先是仓发经济线路的上线,为5美金以下的轻小件提供了新的解决方案,而智能补货和入库审批的上限则为商家备货提供了更加准确的预估和参考,尽可能的规避直销风险,提升整个仓库的效率。

仓间调拨也是上半年速卖通上线的重要能力,目前已经提供威海至其他优选仓的双向调拨能力,并且门槛降低到10公斤以内,提升了商家备仓的简易度,实现了就近备仓,提升效率的目的。

最后威海仓在仓租上面给到了商家更多的让利。目前威海仓航向订单已经提供60天免仓租的福利,进一步提升卖家备货到威海仓的信心除了已经具备的能力,下半年威海仓也是将提供更多能力上的提升,比如像仓发经济、特货线路、仓发纯电的承运能力,以及超过30公斤的超重以及超大件的承运能力

综合来看,备货到威海仓具备以下优势首先时效上面可以做到3~5天的极致体验成本上,仓发标准会比大盘直发便宜30%以上,仓发经济将比大盘便宜5毛钱,进一步减轻商家的成本库存管理上,已经上线的智能补货和仓间调拨则进一步提升了商家的备货能力和备货效率能力上威海仓已经具备部分特货的承运能力、退税能力和30公斤以内的重货承运能力

速卖通韩国市场双11玩法解密:升级“白捡大战”

白捡大战

对于参加白捡大战的商品站内的话提供了专属的频道,在商品详情页频道也有层层的资源加持,而站外也做到了从渠道、网红联盟社群的全方位宣传,卖家只需要备货到威海仓,提供货品优竞争力的价格,即可以参加报名白捡大战。

报名门槛也与SD报名门槛基本保持一致有一点需要特别注意,报名的前提是必须要备货到威海仓,且威海仓的库存大于等于14天的日销,这样才能保障整个销售周期不会缺货

另外在下半年,速卖通也将对白捡大战做更多的升级,尤其是在本地线上线下做更多的发生。尤其是在接下来的双11大促以及黑五大促。在韩国市场速卖通将在本地有更多重磅的营销的玩法,给予商家更多的流量以及营销玩法上面的支持,也请商家敬请期待。

速卖通韩国市场双11玩法解密:升级“白捡大战”

品类突破

借助威海仓和白捡大战,上半年速卖通在韩国市场品类上面打造出了非常多的爆款商品,如下图所示,这些都是在今年上半年的成功案例,比如多功能风扇以及水上桨板、泡泡枪、万里球、雨伞、汽车水箱、小米背包等这些商品通过威海仓取得了非常大的突破,而这些商品其实也代表了各个品类在韩国各个用户需求的爆发。

本次大会的关键词之一,就是要在不同国家市场主打不同的消费者心智,那么如何在韩国市场取得品类上的突破

首先可以关注速卖通在韩国市场的一些最新消息。每个月都会给卖家发布关于韩国市场报告洞察,这些会结合近期的消费趋势消费热点,给大家一些选品的建议

其次,要做货品的匹配像多功能智能化这些都是韩国消费者所喜欢的,这些货品它代表一定的消费需求,因此需要去做货品的匹配,尽量去找到匹配韩国用户需要的商品

再者,备货到威海仓。商家可以提前跟韩国市场的小二协商备货商品以及库存,这样可以提供确定性的资源,尽量减少备货的风险

最后则可以联系速卖通的韩国小二提供一个相对确定性的站内外资源,通过站内资源,再结合站外各种各样的推广,最终把一个商品给打爆。

速卖通韩国市场双11玩法解密:升级“白捡大战”

下半年机会

今年下半年,速卖通韩国市场将围绕场景进行组合,打造生活、户外运动、母婴儿童以及时尚品类覆盖韩国各个生活场景和各个用户需求发挥中国货品的优势。

在选品上面,其实中韩消费的需求基本保持高度一致以下几点也是需要商家重点关注的

第一需要抓住需求,挖掘需求,讲究新奇特。举个例子,像种带有蓝牙耳机功能的眼镜以及智能化设备是近期韩国消费的趋势,带智能APP功能的一些商品都是非常热销的产品还有像智能风扇,智能扫地机智能监控等等这些商品在中国拥有丰富的供给,且已经有一套比较完整的智能化解决方案,能做到非常优势的价格,比较韩国本地的供给也是有非常大的优势。

第二尽管中国两国消费者消费需求大体上保持高度一致,但很多品类上面也会有一定的差异性。

第三要去迎合趋势下半年秋冬季即将迎来新的高峰,双11黑五大促即将拉开帷幕,像秋冬季的衣服、冬季取暖设备空气净化器等等这些爆品也需要结合整个季节的变化,通过消费趋势提前准备。

最后疫情对于电商的影响也需要去重点关注随着韩国疫情政策的放开,季节相对应的品类自然也会迎来一些销售的高峰,这些势必也是新的消费爆发

封面图源:图虫创意

(来源:速卖通训练营)

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
免责说明

本站资源大多来自网络,如有侵犯你的权益请提交工单反馈(点击进入提交工单) 或给邮箱发送邮件laakan@126.com 我们会第一时间进行审核删除。站内资源为网友个人学习或测试研究使用,未经原版权作者许可,禁止用于任何商业途径!请在下载24小时内删除!

!
也想出现在这里? 联系我们
广告信息
0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索