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【市场商机】便携储能电源海外市场需求分析

内容涵盖全球移动储能市场分析、速卖通平台的储能体量与国家市场、储能产品如何入驻&运营速卖通

爆火的户外露营储能电源出海怎么玩?速卖通消费电子行业运营云洁从平台的视角,给储能品牌出海提供了思路及运营技巧分享,内容涵盖全球移动储能市场分析、速卖通平台的储能体量与国家市场、储能产品如何入驻&运营速卖通。【点击查看便携储能电源商机报告】具体内容整理如下:

1、 全球移动储能市场分析

全球移动储能市场按照消费场景分为三类:便携储能、房车储能和家庭储能。

第一类是便携储能,对于普通的电商玩家来说是最熟悉的。以正浩、安克创新德兰海为代表品牌,这类产品在海外趋势上行其使用场景之一是露营和户外旅行(包括长途自驾、山野露营基地,越野探险、摄影垂钓)主力消费市场在美国第二个使用场景是应急救灾,包括洪灾抢险、地震后的应急、移动医疗防疫等,主力市场是在日本第三个使用场景包括车载充电、电力缺乏地区应急用电。以上三类使用场景驱动便携储能整体市场规模上扬,预计2026年市场规模能达到800多亿人民币。

第二类是房车储能,房车里面包括像高尔夫球车、游艇等等交通工具的一个电池替换。市场最大的一个驱动是磷酸铁锂电池组,它以更小的体积和更大的功率完成了对上一代铅酸电池的替换。电池寿命的影响,替换和改装主要市场。伴随房车的出货量分布房车储能市场同样以欧美市场为主,市场规模预计会2027年达到4-5亿美元。

第三类是家庭储能,因为海外电网相对稳定,用电成本更高,为了应对问题,海外家庭会配备自由家庭储能,优点是用电会稳定,本比较低,消费者还能享受一定的政府补贴。家庭储能市场主要玩家是欧洲头部品牌,比如特斯拉、LG、派能科技等等,在家庭储能板块考虑到终端销售需要匹配下游安装商,家庭储能市场规模预计能在2027年突破千亿人民币。

【市场商机】便携储能电源海外市场需求分析

2、 速卖通平台的储能体量与国家市场

从速卖通平台过去一年储能类目产品的每月GMV成交量来看,表现突出的几个月有平台的S级大促活动,会出现相对应的小高峰,包括双11、黑五、1月份的冬季清仓、328、618以及828。除去这几个月份,其他月份GMV也在逐月稳步上涨,年同比涨幅大概在30%左右。

从储能类目的头部成交市场来看和储能市场的成交趋势不完全一致。以日本为例,日本是传统的储能消费的大国,但因为日本暂时不是速卖通平台的重点运营国家,因此日本市场不属于速卖通的头部成交国家。结合平台本身的买家人群基础,速卖通储能的第一成交国是俄罗斯,其次是本次能源危机里面受影响最大的德国,然后是美国、德等欧美市场。值得注意的是益于市场物流能力提升,巴西和以色列今年的年同比增幅较大

在新能源类目下,平台销售的单品包括储蓄能量的电池组储能电源、供能的太阳能板以及配套的逆变器、EMS保护板、太阳能控制器等等。光伏产品除了单品以外,速卖通也开始在欧洲市场销售一站式家用光伏储能套装。

从成交结构上看来速卖通平台的成交结构和前文提及的总体市场体量有所差异,因为在总体市场成交体量看来便携和家庭储能的体量更大,但速卖通平台目前的头部成交体量主要集中是在房车储能(电芯组)。

家庭储能成交量目前相对较低的原因是因为该类目产品需要线下渠道配合,相应的配套资源对于出海商家来说仍处于起步阶段;便携储能在速卖通的成交相对比较低的原因在于速卖通在该品类的起步较晚便携储能是去年年底新建类目,今年类目的从01的孵化阶段

正浩EcoFlow为例,正浩去年年底在速卖通开店,今年6月正式开始运营,9月正浩在速卖通做了新品首发,新店在首发期3、4天销售就有几十台,可以看出,市场需求加上优质供给的增加、站内营销、站外推广等因素给速卖通便携储能类目带来了成倍增长。虽然便携储能起步晚,但是涨幅快,以目前平台趋势看来便携储能除了单品,太阳面板也开始组套做销售。

3、 储能产品如何入驻&运营速卖通

新商家加入速卖通,除了有招商经理对接,还有本地的服务团队。该本体团队在全国有6大属地,这些属地又辐射周边省份的产业带,所以从入驻流程、店铺运营基础培训,到阶段性的诊断和复盘,都会有属地本地化团队为卖家一一跟进。

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因为储能产品的特殊性纯电产品),卖家入驻另一个比较大的门槛是物流。对于大功率的纯电产品而言,首选的备货是当地的海外仓,下图蓝色的方框是速卖通在当地海外仓的布局,速卖通的仓发体系有菜鸟仓和三方仓两种。橙色的部分是优选仓,优选仓在中国境内的,走的是跨境物流,目前不接纯电,但是其他的不带电的光伏产品可以入,比如BMS保护板以及小型逆变器。

在平台运营方面针对平台现有商家,速卖通有金银牌体系来定义优质商家,资源会向头部商家做倾斜。另外平台的运营重点是营销,和其他淘系平台一样,速卖通的大促营销会给平台和店铺带来显著的成交爆发

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上图是速卖通平台全年营销日历,最重要的是6场 S级的大促,重中之重是双11和黑五大促S级大促是第一行标红部分卖家全年的运营都是为此在数据积累和种草的蓄水。

营销大促里主要有4注意事项事项优先级排名分先后,第一是超品&大促中的海景房有这两个营销资源头部品牌都已经是百万美元级的业绩了,最优质的供给匹配最优质网站场域,能拿到大促里最集中的流量。右边是同一个卖家在两场同样级别的s级大促里面,参加与不参加海景房的成交对比,特别是在活动开始的前12个小时,成交的爆发差距非常明显:

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第二是爆品池,同样以双11为例,全行业会盘点几千个爆品放到爆品池的场域里面,大几千的商品会占到全平台百万级商品总成交的25%以上,可见其成交的一个爆发力,这部分商品,除了大促进爆品池,日常还可以进到一些单品的营销场域,以获取额外单品补贴。

第三个新品首发,平台每个月会有固定新品首发的一个会场,在正常缩推逻辑里面,一个没有成交没有曝光的新品是不会占优的。首发会场的目的就是为了聚焦站内的热度,搭配品牌自身的一个站外引流,让新品能够0,储能产品可能一年就推出两三款新品,这些重磅新品一定要进首发会场,且需要卖家提前两个月开始做新品首发的排期预定和定价备货。除了定坑站内的资源申请、会场类目词搜索以外,品牌同时也要做好站外蓄水,做站外的测评和广告投入,共同来推动首发项目的一个爆发。从速卖通经验来看,大促期间的首发效果会高于卖家季末上架的10倍有余。

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最后一个是站外资源的同步匹配,虽然站外是做独立站推广的一个重要的渠道,但是在重要平台营销节点上,站外投放要引流回到平台的店铺,和平台做好配合,共同打造流量最大化效果承接。另外对接户外和3C测评类相对比较垂直的KOL也是站外引流方式之一但对于储能电源而言KOL种草模式目前转化周期比较长,种草和消费者教育的属性会大于带货的属性。

(封面图源:图虫创意)

(来源:速卖通训练营)

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