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「速卖通36问第十篇」报名双十一活动要注意什么?

怎样才能做好一场大促?一般来说需要做好目标设定、物流准备、货品管理、店铺规划和运营安排等大促前后的全盘工作布局,做到不打无准备之仗。

速卖通活动报名仅剩最后5天,10天之后双十一大幕将盛大开启。相信每一位卖家对于双十一大促都满怀期待,这是一年中真正的流量盛宴,每一位精心准备的卖家都将迎来业绩的爆发。对于已报名入围活动,并通过频道活动的卖家来说,可以投入预热前准备。对于还未完成大促报名的卖家来说,当务之急就是抓紧时间报名活动。

速卖通双十一大促的流量资源有严格分层,塔尖的少数顶级AE MALL卖家可以获得一环海景房和Spotlight的黄金流量资源;普通AE MALL卖家一般能够获得二环海景房资源,锁定超大流量坑位;普通金银牌卖家,一般会分配部分俄团坑位和FD坑位,能够获取较大会场流量。一旦获得了上述头部流量资源,通常来说双十一期间店铺整体GMV增幅有望达到3-5倍,少数推广力度较大的卖家能够实现10倍以上的增幅。普通卖家只要能够报名大促入围和频道活动,也能够获得大促会场资源。正因为双十一超大的爆发力,建议卖家在报名参加活动时尽量做好全盘规划,精心准备。

「速卖通36问第十篇」报名双十一活动要注意什么?

图一:双十一流量层级 图片来源:作者供图

怎样才能做好一场大促?一般来说需要做好目标设定、物流准备、货品管理、店铺规划和运营安排等大促前后的全盘工作布局,做到不打无准备之仗。准备大促首先要制定大促目标,通过设置合理的业绩目标,并将目标逐个分解到产品上,使得在大促前和大促期间的流量投入做到心里有数。在报名活动后,核心工作是要对营销规划进行合理安排,制定站内外引流方案,力争实现流量最大化,最大程度实现大促业绩目标。

「速卖通36问第十篇」报名双十一活动要注意什么?

图二:双十一货品分层 图片来源:作者供图

其次对于报名活动要进行通盘规划,只有对产品结构进行详细分层,才能决定不同产品应该报名哪些频道活动和设置多大的折扣力度。比如需要考虑哪些产品以引流为主?哪些产品要努力通过大促打爆?哪些利润款产品能拉升店铺整体盈利水平?通过全盘布局才能够使大促报名有的放矢,营销规划有章可循。

再者,在报名活动前应该尽量对全盘货品进行梳理,对热销产品进行盘点统计。根据产品分层对不同产品销量进行预估,制定备货计划。主推产品提前考虑发货优选仓,并在大促预热前做出补货预案,大促开始后根据销量情况迅速补货。部分产品还应该与供应商做好沟通,提前告知可能的补货计划,从而在大促开始后实现最快程度发货,尽量避免时效延误。

「速卖通36问第十篇」报名双十一活动要注意什么?

图三:入围活动未通过 图片来源:速卖通店铺后台截图

活动报名的总体原则就是:尽早报名,天天报名,多多报名。入围活动审核时间一般2-3天,只有入围报名审核通过后才能够报名频道活动。报名入围活动后要检查活动是否通过,如未通过则需对产品折扣进行调整。通过入围活动后应该尽快报名频道活动,因为频道活动的坑位是有限的,一旦报满就无法继续报名。

「速卖通36问第十篇」报名双十一活动要注意什么?

图四:频道活动已报满 图片来源:速卖通店铺后台截图

有些产品在大促刚开始报名时可能部分指标未能达到报名条件,因此无法报名入围活动,但是每天报名就能发现新满足报名条件的商品,从而尽可能将更多产品报入大促入围活动,让更多产品获取大促会场流量。

对于无法报名入围活动的商品,可以报名店铺大促活动。虽然店铺大促活动无法进行大促“11.11”打标,但是可以享受平台跨店满减打标,也能够极大提高全店产品转化。如图五所示:左边是入围大促活动的产品打标,右边是报名参加店铺大促活动的产品打标。

「速卖通36问第十篇」报名双十一活动要注意什么?

图五:大促活动与店铺活动产品打标区别 图片来源:速卖通平台截图

有不少卖家咨询因为折扣设置错误,把产品退出了活动后结果所有产品都无法再报名双十一,是否有补救措施?这种情况一旦发生无法补救,根据平台规定会限制2个月内无法报名参加平台活动。因此在报名前就应该做好规划,报名活动时应该仔细检查,确定设置无误再提交,慎之又慎,避免损失。

「速卖通36问第十篇」报名双十一活动要注意什么?

图六:退出大促活动处罚 图片来源:速卖通店铺后台截图

双十一大促的报名事关下半年整个旺季的爆发力,还有诸多需注意的细节,建议大家重视大促准备,做好全面安排,细心报名活动。双十一之后还有黑五活动,同样应该尽早报名,多多报名,仔细检查,避免出错。祝大家双十一大卖!

(来源:速卖通公孙冰)

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