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淘宝开店流量成本越来越高,如何将引流玩到极致

手淘首页实操排坑指南,新品起首页流量还是非常快的,所以不要小看首页流量,一定要去做这个流量!

手把手的首页实践指南,新产品从首页流量还是很快的,所以不要小看首页流量,一定要做好这个流量!

淘宝开店流量成本越来越高,如何将引流玩到极致

1.是不是只有低价产品更适合运营首页?

不要!

一般首页多的产品大多是单价较低的淘宝客户。价格越低,点击率越高,所以商家普遍认为低价产品更适合运营首页。其实这种想法是错误的!

如果你的产品价格高,首页点击率低,你也可以维护首页流量,因为价格越高,你需要维护的转化率就越低。相反,低廉的价格和高点击率让你需要维持的转化率难以控制。所以现在的趋势是越来越多的高价产品能拿到越来越多的首页,趋势更倾向于高价产品!

现在很多做电商的朋友,其实都是特殊水平。很多时候,他们不知道从何下手。每天都在忙着过去的事情,没有多少生意。他们上各种论坛,逛所谓大神的帖子,引导他们。最后他们发现对自己没用。他们上网找各种教程。结果他们觉得很散,最后学的很清楚。结果游戏玩法变了。所以如果你真的想在电商行业有所作为,让自己的店铺起死回生,可以来这个群学习。开头是:375,中间部分是:223,最后三位数是:790。把它们按顺序组合起来,你会发现一个学习的新世界。

2.点击率高是打破首页的必要条件吗?

不要!

我以前说入池的标准是点击率,入池后转化率稳定。但是经过近半年的实践,我发现很多点击率低的产品也会爆首页。为什么?

淘宝的首页是一个培养新品的推荐方式,比如数据好的产品,但是可能很少能找到。大多数人不知道这个产品。为了培养这种新产品,主页通过同类型标签的延伸,让顾客了解这类产品。

例子:毛茸茸的衣服。

最早大部分人都不知道这个产品,但是淘宝发现毛绒绒的衣服点击率很高,转化率很好。淘宝会把这个产品推给更多的客户,但是我不知道这个产品是什么样的客户,所以只能通过加厚毛衣和保暖内衣的标签来延伸,在首页推荐给这类产品的用户。

3.收藏和购买越高,主页流量越多?

不要!

不一定,有些主页培育的产品和收藏购买关系不大。比如女装和手淘首页可能会因为品牌而爆炸。但是,高收藏高购买绝对没有错!

4.很多人反应手淘首页难找。

这是事实,但也和你的操作方法有关系。这个不具体。可以看看我之前分享的主页游戏,或者找我要一个常用的操作流程图。另外,结合直通车定向,可以提高找到的概率。基本上是入池后再找比较好。

5.首页转化率很差。

大多数人都这么认为,其实不然。到现在,首页的转化其实是一年比一年高,甚至是一个月比一个月高。很多类目首页的转化超过了搜索。

初期可能转化很差,因为你的评价和销量不会太高,对客户的吸引力也不会很大。或者前期人工干预,没有自然的标签,找起来也不是很准。所以前期一段时间,它的标签没有完全更新,转化率低是正常的。后期流量增加时,转化趋于正常。

6.首页的流量拉不回来吗?

不要!

去年如果掉了,这个链接基本就完了,可能一年半都上不了首页。但是现在,如果首页流量下降,还是可以拉回来的。

7.模仿别人点击率高的图片可以吗?

其实模仿也要看情况,因为你的流量也会被他吃掉。

8.主页流量增加正常吗

和搜索相比,首页的流量确实起伏很快。最重要的是维持两个数据:人气和转化率。通常很多人破首页的时候,基本上流量大的当天人气和转化都没有控制好,尤其是转化差的时候,第二天流量就会下降。

流量暴涨的时候是最危险的。稳定的转化率是关键,高流量可能是转化率最差的!

9.投标的问题。

我之前讲过如何标记。详情请参考上一篇文章。今天我讲了一些我没有讲过的东西。今年人群标签权重很高,标签深度可以评估。在搜索过程中,浏览的越深,标签越重。只要我们标记准确,就可以用更少的单量获得更多的首页流量。

首页实用干货先分享一下。如果你有其他问题,可以单独找我,然后分析搜索游戏。

二、搜索游戏练习坑指南

标签权重真的很高,数据上升很快,一定要操作!

1.今年权重最高的“标签”问题

人们通常分为两类:固定标签和移动标签。

固定标签:性别,年龄等。都是固定标签。

移动标签:消费者最近或历史的购物行为和购物意向决定了消费者的一个标签的走向。

同样,宝贝也有固定标签和移动标签。

宝贝自身属性和宝贝所在店铺的一个群标签,是宝贝的固定标签。

我们做什么

的一切都是给宝贝打上移动标签,移动标签精准流量就不会起伏很大,这就是流动标签。

标签权重的推荐千人千面,人、词、图、价、货的标签影响着行为标签和需求标签进而影响我们宝贝的展现。

2、人工干预过程中要注意

(1)要控制关键词当天搜索转化率,控制在行业搜索转化率的平均值,补流量也要控制,转化什么词提升什么词的流量;

(2)低客单发空包时要用非菜鸟单号,高客单发物流要有物流空单录入;

(3)最重要的是号的安全,账号标签权重高就ok。

3、“网剑行动”反作弊新增规则及应对策略

(1)新品搜关键词,这个关键词搜出来的页面至少要3个宝贝以上;

(2)不要卡任何条件,包括价格、盘无流量的品牌词;

(3)新品上架45天以内,超过5个字的关键词,转化率不要超过10%;

(4)不要长标题和半标题提升销量。

三、直通车玩法实操排坑指南

今天别的不说,重点只说让你们最头疼的直通车拉动不起来搜索流量这个问题;

首先简单说下,店铺的三种类型分为:品牌型店铺、动销型店铺、爆款型店铺,各有各的特点

1、搜索流量特点就是比较精准,稳定,量大,几乎所有商家最想要的就是搜索流量,接下来就重点分享直通车拉动搜索流量的关键点。

搜索和直通车的流量比例是5:1,所以说搜索流量最少是直通车流量的五倍。

如果店铺流量数据直通车流量远远大于搜索流量,分析竞品类目流量占比,如果一样直通车>搜索流量,这种流量架构说明你这个类目不适合做爆款,适合做动销型店铺;而做动销型店铺需要注意的点就是:直通车流量是不亏钱的,搜索流量及其他渠道的流量都是赚的;

如果店铺流量数据搜索远远大于直通车流量,并且这个类目占比就是这样的,这种流量架构说明你这个类目适合做爆款型店铺,说明直通车比较好拉动搜索流量;

或者教你一个简单的方法,计算直通车的UV价值=ROI/点击单价,然后再看这个类目的市场均价,这样可以预估一个竞品的投产,来决定直通车是否能赚钱,适不适合做爆款型店铺;

2、ppc真的越低越好吗?

造成直通车拉不动搜索的根本原因是转化太低,转化低的话很难拉动搜索,不同的位置流量的价值也不一样,初期不要一直降PPC,观察转化率和PPC的变化,来慢慢降低PPC,然后再观察转化率降低的幅度,当PPC跨过某个点的时候转化率会突然降很多,找到平衡点,仅做位置的一个维度。

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