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淘宝店铺流量下滑是什么原因,怎么应对

店铺流量下滑是每个商家都很担心的事情,撇开正常的波动不说,但如果遇到大幅度的下滑,不说付费的流量,单说免费的流量。因为付费流量都是自己能够控制的。...

淘宝店铺流量下降是每个淘宝商家都非常担心的事情,不考虑正常波动,但是如果出现大幅下降,就只谈免费流量不谈付费流量。因为付费流量都在你的掌控之中。

淘宝店铺流量下滑是什么原因,怎么应对

淘宝的免费流量锐减,店铺的生意也是如此。所以流量急剧下降,需要分析是什么原因导致流量下降,然后才能更好的应对。

淘宝店铺流量下降的原因是什么,如何应对?

我们在分析自己店铺流量下降的时候,需要看大的市场。只有对比大市场,才能知道是不是自己开店的原因。

我们可以打开“商业顾问”3354“流量”3354“流量趋势”3354最近30天的数据。商家可以查看自己的数据,看是否有下降的趋势。如果有下降趋势,他们可以打开主页,在第二个屏幕中查看操作窗口3354的整体看板中的数据。该数据除了访问者数据之外,还包括与其他对等体相同级别的数据。通过这种对比,可以看出是自身原因还是整体下滑。

我们只有知道是自己的原因还是市场的原因,才能全面系统的分析淘宝店铺的流量数据。

1.市场在变化吗?

有些市场有淡季,还有其他活动引起市场的波动。市场的波动也会引起你淘宝店铺本身的波动。比如双十一期间,整体市场流量很大,但双十一过后,市场流量会急剧下降,店铺本身能分享的流量也会下降。行业数据我们可以通过打开市场功能模块——行业洞察——行业市场,选择最近30天的数据来查看数据。如果整体市场行业在上升,但是你的店铺在下降,那么你的店铺本身就有问题。

2.有时候流量大不一定是好事。

为什么这么说?从运营窗口的整体看板可以看到“支付转化率”的数据,这个数据会影响店铺的综合质量得分,甚至影响自然搜索的权重。a .如果访客数据低于行业平均水平,付费转化率数据也低于行业平均水平,那么自然搜索权重会降低,从而影响流量下降。

一般这种情况要从三点来解决:一是看产品是否符合市场;第二,看一下详情页的设计是否差到转化下降;第三,先通过付费流量拉过来,同时进行自然搜索优化。

B.如果访客数据低于行业平均水平,则支付转换数据高于行业平均水平。

发生这种情况有两种可能性:

第一,自然搜索的权重很低,较高的转化数据无助于店铺整体质量分数的提升,直接导致访客量没有增加。

二是流量结构不合理。如果较好的转化数据是因为产品的优势,但访问量一直表现不好,说明“免费”和“付费”的流量头中有一个出了问题。有可能大部分数据来自付费流量,自然搜索优化不好;也有可能是直通车等付费流量投入不足,由于等级限制了流量上限,自然搜索流量已经达到上限。

c、访客数据高于行业平均水平,支付转化数据低于行业平均水平。

这是最坏的情况,因为支付转化率持续低于行业平均水平。最大的问题是你消化流量的能力有限。这时候你就要匹配客单价了。如果你的客单价明显高于行业平均水平,幸运的是,如果客单价水平也低于或等于行业平均水平,那么你的自然搜索流量就会明显下降。

3.正确检查您的流量结构。

我们打开业务人员——流量简介——流量来源排名。看看最近30天的数据,基本就知道你大概的流量结构了:

在一些店铺,你可以看到几乎没有主流的付费流量渠道“直通车”和“钻展”,淘宝的流量占比较高。而且他的转化率一直在行业平均水平之上。结合之前访客数据一直低于行业平均水平的现实,基本可以判断这家店的自然搜索权重还是可以的(至少不会太差)。再看他的店铺层级,基本都在二三级左右,也就是说底层卖家。这就大大制约了这家店的流量天花板。

所以这类店铺业绩想要提升,最好最直接的办法就是在保持当前店铺自然搜索权重的前提下,增加直通车和钻展,从而提升整体访客水平和全店水平。

4.流量下降的优化策略

只有了解了流量下降的原因,才能做出相应的优化策略:

(1)流量结构不合理导致自然搜索优化出现问题。

这种情况说明宝贝没有任何排名,得到的自然搜索流量很少,但是转化不错,说明产品有很大优势。这样的宝贝,最关键的操作方法有两点:

更改标题

关键词的布局肯定有问题。重新选择关键词,重新选择标题,不用担心影响权重。没有砝码你担心什么?根据商业顾问选择准确的长尾词。不要一开始就对大话期望太高。大词标题修改后一个月,看看长词权重上来没有,再优化。

换第一张图

第一张图片的点击率不会特别好(不然这类产品在新品期应该能起来),所以需要修改第一张图片,用直通车测图,选择点击率好的图片。

(2)搜索排名

稳定的情况

这种情况下,一般是直通车和钻展等付费流量的投入不够导致的。但是你在开车和钻展的时候,还必须考虑综合转化率的问题。因为一直转化是比较好的。

所以开车不要上来干大词,全部干精准的长尾词,少没关系,多开就行了。钻展的投放也是如此,尽量保持流量的精准性。

(3)综合转化率下降导致的

这种情况也是比较多的,综合转化率下降,导致店铺综合质量得分下降,进而自然搜索权重下降。这种只有全面提升转化率了。

以上就是淘宝店铺流量下滑的原因及应对策略,更多网店推广技巧欢迎关注开淘网

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