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淘宝店铺流量断崖式下跌,流量都去哪啦

很多时候,我们的淘宝店铺做的好好的,流量也非常可观,生意非常可观。但好景不长,慢慢的店铺的流量在下降,成交率也在下降。相信很多新开店的卖家们应该都搞不...

大多数时候,我们的淘宝店都做得很好,流量也很可观,生意也很可观。但是好景不长。慢店的人流量在下降,成交率也在下降。相信很多新店卖家应该都很迷茫吧。谁偷走了店铺的宝贵流量?

淘宝店铺流量断崖式下跌,流量都去哪啦

总的来说,淘宝这么大的市场,这么多流量要么分给你,要么分给对手。也许你并没有意识到你的对手,但是你的对手正在默默的超越你。

但是,当你的产品卖得很快的时候,每卖出一天十单左右,淘宝上总会有其他卖家,卖和你一样的东西,然后销量迅速上升,你的销量和访客一天天下降,直到都没有了。

现在很多做电商的朋友,其实都是特殊水平。很多时候,他们不知道从何下手。每天都在忙着过去的事情,没有多少生意。他们上各种论坛,逛所谓大神的帖子,引导他们。最后他们发现对自己没用。他们上网找各种教程。结果他们觉得很散,最后学的很清楚。结果游戏玩法变了。所以如果你真的想在电商行业有所作为,让自己的店铺起死回生,可以来这个群学习。开头是:375,中间部分是:223,最后三位数是:790。把它们按顺序组合起来,你会发现一个学习的新世界。

接下来,我们应该从以下几点着手:

1.竞争对手是谁?

如果是卖鞋的,小白鞋,可以搜索小白鞋这个词。条件有限的话,价格和你差不多,在一个区间。搜索结果按照销量排序,找到与你的款式和价格相似的竞争对手。如果你的月销量在100左右,找销量在150-200的竞争对手。如果你月销售额是1000,那就找那些1200-。

二、竞争对手分析

首先要分析的是产品的内功。看看他的五个主图是怎么设计的,他的详情页是怎么设计的,有什么卖点。对应自己的主图和细节,你是不是也有这些卖点,你做的比他好吗?比如你的主图可能只是一只鞋,是防水的,但是他也写了防水,但是如果他的图纸是湿在鞋上的,就没有湿这个东西,不防水。然后看价格,是他的性价比更高还是你的性价比更高。看看他的评价是不是整体比自己好,印数比自己多。大家问的问题回答的怎么样?这些细节都得分析,还有主图的视频。分析每一点,找到比他做得更好的方法。这是超越竞争对手最重要的任务。接下来是对数据的分析。

首先,商务顾问工具基本是淘宝必备的,商务顾问基础版,有两个实用功能,市场洞察,竞品分析,市场洞察。这里,我们来说说竞品分析功能。如果把竞争对手的链接放入竞品分析,可以看到他们的流量来源,店铺中的关键词,还可以分析每个来源的转化率,词转化率,看看竞争对手的主要流量来源是什么,比如是不是抢客量,是不是首页流量,是不是搜索流量,搜索流量中哪个词来的最多,哪个词转化表现更好等等。

第三,超越竞争对手

前一段提到了如何在内功上超越对手。在这里,我们来谈谈如何在数据上超越对手。首先说一下我们的目的。只有月销售额超过对手,流量才会超过对手。先搜索一下流量,看看他用的哪个词流量多,转化好。先操作一下这个词,然后再看每天的数据和你的竞争对手的数据。和你的竞争对手一开始的数据相比,应该是明显下降的。你的流量也会明显增加,然后你会感到快感,然后找到更高的对手。能否飙升到top1,取决于你是否足够持久,水平如何。这就是我们运营的基本思路,和别人竞争,分析别人。

第四,接下来我们来说说收藏和购买

最近发现淘宝收藏购买权重有点高。几个环节主要用来操作集购,减少直通车的投入。天猫店测试过,几家店,同时同款,集购宝贝,快起来。有真实购物意向的收藏和购买有助于加权,因为内功到位最终会转化,购物车渠道是转化率最高的渠道。

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淘宝

淘宝加购收藏率高转化率很低是怎么回事?需要注意什么?

2022-8-4 21:43:24

淘宝

​淘宝补收藏加购一天提升多少?什么店铺适合提升销量?

2022-8-4 21:43:56

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