1.目前电子商务可以分为两种模式:买卖模式和平台模式。所谓买卖模式,就是自营模式;模式是自建平台,引入品牌或淘宝店铺,包括B2C和C2C。买卖模式需要效率。
2.包括选择和成本控制。
3.选择合适的品类切入,通过降低成本来提高价格优势,这就要求产品选择团队和来自上游供应商的议价能力、库存管理能力、运营效率甚至物流环节的控制能力都要足够强。特点是平台重,对以上团队要求高,对流程的把控能力也更强。
4.平台模式下,根据盈利模式,可以分为以淘宝和天猫为代表的两种方式。淘宝通过广告位盈利,天猫通过租金提成盈利。平台成败的关键在于流量,就像做商业地产,成立一个万达广场,招商引资,收租金提成一样。只要客户来了,剩下的就是营收。图案比较浅。
5.网站类型:比价网站、导购网站、团购网站、特卖网站、奢侈品珠宝网站。
6.针对细分人群的电子商务。针对细分人群的电商之所以存在,是因为综合类网站淘宝JD.COM上的品类和商品太多,用户寻找目标商品的成本太高,导致了细分领域电商电商法的存在。比如《楚楚街》,精准聚焦年轻人,按性别展示。这些人对价格非常敏感。
7.细分品类的电商,聚美,化妆品的乐蜂网,礼品论,专注母淘宝客服婴的优购网……还有,要搞清楚哪些品类适合做垂直:非标准化、个性化、高毛利的商品,比如红酒、化妆品、家居。电商和运营一样,要把事情做好,从头到尾。