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抖音直播如何排品?选品有何技巧?

而直播带货也是一个道理,选品也要尽量和账号定位垂直,比如说你的账号是主攻珠宝的,那么在直播带货选品时也应该尽量选择珠宝相关的产品。这样比较符合粉丝对账号的预期,对于商品转化有一定帮助。

对于抖音用户来说,如何选择抖音直播的商品也是一个关键点。如果选的商品不好,直播间卖不出去,自然就不会有流量进来。那么,如何安排在抖音?的直播呢下面的内容是有关大家的介绍。

抖音直播如何排品

根据商品性质,我们可以分为三类:引流钱,

首先,根据商品的性质,我们可以分为引流钱、爆款、利润钱三类。

引流钱:通常指福利钱或宠粉钱。这类产品有个特点,就是受众广,单品价格低,性价比超高。

爆款:作为直播间的主打项目,一般讲解的频率或者时长也会占很大比重。

利润:利润一般质量较高,或者在产品卖点上有自己的特色,用户对这类商品的价格并不敏感。

选品有何技巧?

目前,抖音:直播的产品选择方向主要有三种:按账号选品、按粉丝需求选品、电商选品。

1.通过账号找到产品。

在做抖音账号的时候,要保持视频内容垂直于账号定位,系统会对你的垂直内容进行标注,将视频推荐给你的精准粉丝。

直播投放也是一个道理,选择要尽量垂直于账户定位。比如你的账户以珠宝为主,那么直播交割时也要尽量选择珠宝相关的产品。这样更符合粉丝对账号的预期,对商品转化有帮助。

2.根据粉丝需求选择产品

你账号上的粉丝关注你一定是因为你的特定属性可以满足他们的需求,所以你在选择带货直播产品的时候一定要了解你直播账号上粉丝的属性和需求。比如粉丝的年龄层次,男女比例,对产品的需求等。

还可以通过【热门产品】找到直播间中曝光率和点击率较高的产品,同时可以通过重点评论查看直播间中观众提及的产品类型和品牌需求,从而更好地发现观众的潜在需求。

3.按照电商的方法选择产品。

目前更多的是根据电商来选择主流产品,比如带货的高热度直播产品的选择。和发热视频的逻辑一样,带货直播产品的选择也可以是热的。

对于新手工作室来说,在整理商品的时候,首先要付费引流,吸引客户和人才。当直播间的人气达到一个小高峰,就可以推出爆款,把那些有购买欲望的用户留在直播间。

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