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我想直播带货怎么做?新手入门篇!

目前直播带货一度火爆,没关注直播的朋友们可能都有听说,罗永浩啊,薇娅啊,辛巴啊,当被问到罗永浩是谁的时候,就会有人说,那个欠债还几亿,通过直播带货海清债务的,说到薇娅的时候,以前是…

目前直播带货一度火爆,没关注直播的朋友们可能都有听说,罗永浩啊,薇娅啊,辛巴啊,当被问到罗永浩是谁的时候,就会有人说,那个欠债还几亿,通过直播带货海清债务的,说到薇娅的时候,以前是个明星,然后几次创业面临困境,通过直播带货走进大家眼球……

我想直播带货怎么做?新手入门篇!

大家有没发现一个事情,容易被大家记住的,特别是没有关注直播的朋友的,都是这些主播大咖比较特殊的经历,不难发现做直播带货,主播要把自己的经历亮出来,容易被大家记住,也容易让别人还没看到你,就知道你是一个怎样的人,这在心理学简单来说是第一印象,也可能成为给别人最后的印象,心理学中,影响人对一个人的判断,一个是第一印象,一个是最后一次的印象,主播们,带货之前,打造一下自己吧,让粉丝知道,你的经历,特殊的那种。

假设人设打造好了,接下来就是流量了,做销售的朋友应该比较有体会,如果一天拜访的客户足够多,成交的单子学会多一些,直播带货之所以能做得那么好,离不开流量,印象很深刻的是,每次薇娅跟明星同框带货,越火的明星,卖得越快,那很多都是粉丝对主播的肯定,对自己钟爱明星的肯定,那时卖的是人,流量也足够多,带货自然不难,这就是薇娅为什么双11成交量那么大,因为他站在淘宝这个巨人的肩膀上,我相信,给你们去带一下货,估计也能卖出去吧,再怎么差起码不会卖不出去一件,所以带货就要想办法解决引流的问题。

上面所说的人设也好,流量也好,离不开一个基础——产品,放在第三点,不是因为产品不重要,恰恰相反,产品才是最重要的,产品的方面很多,性价比,客户需求之类的,我想说的是,产品是灵魂,直播带货是电商的升级版,离开了好的产品,主播啥也不是,最近闹得沸沸扬扬的辛巴事件就是很好的例子,主播一定要跟一个有良心的产品经理一起合作,这样才能保证,每场带货下来是促进,而不是一场带货下来,害了不少人,一个人种什么因就得什么果,盲目为了利润,放弃了自己的道德,迟早是要还的,记住,产品才是灵魂。

以上都具备了,是不是直播带货就能做好了?当然,还有一点,如果在以上都做好的情况下,想把直播带货的效果做得更好,一个专业的直播间必不可少,大家可以看看罗永浩的直播间跟普通直播带货的直播间,对比一下有什么差别,是不是罗永浩的直播间产品更细致,而且内容更丰富,这也是人家做得好,做得专业的原因,让客户更像下单,淘宝也好,拼多多也好,对于自己没买过的东西,就想看看实物,看看介绍,看看使用效果,如果能把效果清楚展示出来,那样会大大刺激客户的购买欲,满足以上三点,你离主播的距离就差一个专业的直播间了。

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