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冷启动什么意思(抖音老账号七天冷启动)

自从抖音直播带货出现以来,行业发展总是良莠不齐。在这些商家中,有的乘着流量红利的“东风”扶摇直上,有的却毫无起色!这其中很大一部分原因是因为这些商家没有重视自身的冷启动期,这可是一…

自从抖音直播带货出现以来,行业发展总是良莠不齐。在这些商家中,有的乘着流量红利的“东风”扶摇直上,有的却毫无起色!这其中很大一部分原因是因为这些商家没有重视自身的冷启动期,这可是一个关键时期,冷启动期间的表现,某种程度上可以侧面预示着这个直播间未来的表现,因此必须予以重视!为助力商家更好地经营抖音电商,小编提出了一些实用的方法论,让我们一起看下去吧

新号冷启动,平台考核直播间人气指数,只要把停留、评论、转粉这些数据指标做到递增,自然推荐就会打开。但是一旦你直播的场次越来越多,场观越来越大,那么平台对你的考核就是多重性的,你光做好互动指标不行,你交易指标就会要求递增,你递增不了,那么你的层级自然会掉下去,层级为什么会掉?

因为赛马机制

很多商家都在讨论,目前抖音的推流机制不是根据整场累积数据来分配流量的,而是将整场直播拆分成N个独立的五分钟根据每五分钟的数据转化来分配流量的

冷启动什么意思(抖音老账号七天冷启动)

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

如果当前五分钟的数据拉垮,下一五分钟系统可能就减少系统推流了,因此每一个五分钟的数据转化都会影响下一个五分钟直播间会有多少流量进入。

比如下面这个直播间,在12:25-12:30的五分钟内,自然流量转化率和互动率都呈上升趋势,因此下一时间段,直播间的进场人数也增加了。

冷启动什么意思(抖音老账号七天冷启动)

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

由此可见,提升五分钟的数据转化是极有可能触发系统推流机制的,因此,我们可以通过五分钟转化看板,实时查看直播间每五分钟的关键指标,及时优化排品策略,做好每五分钟的数据转化。

比如,这个直播间在讲解商品1时,这5分钟时段内的第3分钟时UV价值100%未完成,互动率10.92%未完成,数据转化都还没有达到上一时段5分钟的水平,那么下一时间段自然流量可能会减少。

冷启动什么意思(抖音老账号七天冷启动)

(数据来源:飞瓜智投视频脚本,数据已授权并脱敏)

新进入的流量没那么多耐心,憋流时间又不能太差,你就有必要根据抖音的推流机制设计五分钟的憋单话术。话术不会?抄啊,你能想到的同行都在做,把同行话术扒下来,根据你自己的品去改编不就好了,这又不是很难的事情,可以通过直播回放一场场去复盘,优化主播话术。

动图封面

最后、就是节奏,节奏实际上是这五个要素里面我认为除品以外最难克服的要素。

节奏实际上跟主播能力挂钩,很多直播间都是新人主播,而偏偏要去玩活动起号,这不就是个悖论吗?

话术你随便给一个主播,只要他能张口都能说的很6,但是节奏是需要经验的,所以我一直在建议的是,如果条件允许,最好是找成熟一点的主播去做冷启动,而不是新主播,新主播培养起来并没有那么快。

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