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超级推荐和直通车的区别(直通车和引力魔方的区别)

平台上的产品需求不可能都被大卖家所垄断,中小卖家是有一定市场的,由于对于中小卖家来说,拼资源、拼资金比不过大卖家,那么如何做好不被大卖家所忽视的市场,就需要商家们耐心打磨店铺了;而…

平台上的产品需求不可能都被大卖家所垄断,中小卖家是有一定市场的,由于对于中小卖家来说,拼资源、拼资金比不过大卖家,那么如何做好不被大卖家所忽视的市场,就需要商家们耐心打磨店铺了;而大家最常用的就有直通车和超级推荐

超级推荐和直通车的区别(直通车和引力魔方的区别)

一、两者的区别

1.流量来源

直通车是通过买家搜索后产生的点击浏览;超级推荐是系统匹配消费者的购物行为,为他推荐对应的商品

从这个维度来看,一个是主动搜索流量,一个是系统匹配展示的流量;直通车是人找货,超级推荐是货找人

2.转化周期

直通车转化周期短,超级推荐相对长一点

3.推广主体

直通车是推单品的工具,超级推荐除了可以推单品,还可以推图文、直播等

4.流量类型

直通车主要是拉新流量,超级推荐可以去做新老潜客流量分层,不过有时候各种流量类型也不太好区分,会有出现对于本身就有高成交概率的流量做了不少投放的情况

二、两者如何选择

1.一个是主动搜索流量,一个是被动展示的流量,像猜你喜欢等类似的匹配也更加精准,推荐展示流量的数量和质量都有很大的提高;所以从流量的多元化获取来看,这两个工具都应该投放

2.谁的投产比高就投谁,但同时要考虑转化周期,超级推荐的转化周期相对长一点

3.超级推荐对于人群定向更细更全,例如达摩盘人群,这些功能没有说谁好谁不好,只有适不适合自己的店铺人群

4.在资金充足的情况下,也可以两个一起投;优化直通车和超级推荐的推广技巧,养权重,同样的预算,可以做到在原有基础上降低单价,提升流量

所以将彼此的优势和短板结合起来,这对数据对直通车和超级推荐都是一个更高层次的飞跃,转化拉升的快,获流能力更强,相互带动;点击率、收藏加购及转化好,收割也更快,对于整体账户数据、销售额的增长也是很有利;利用好直通车和超级推荐这两者,也绝对是一把利器

三、实现转化

1.定位、人群

定位是前进领路人,避免运营方向的迷失;所以无论做什么都需要先了解清楚市场,根据市场数据选择切入的产品,做好产品定位,不要仅仅把产品定位狭义认为是产品所针对的人群

在确定了产品定位之后,研究哪类人群是产品所需要的精准用户;后期通过词——图——人群一致来快速给新品打标,为后期扩量做准备

2.关键词词路

前期从两方面来制定词根,等店铺反馈数据出来之后再根据店铺实际情况来进行优化调整

3.优化图文

图文呈现分两部分:吸引访客进店、促进转化

4.客户引流、分析对手

页面引流、流量询单偏好、客服引导

店铺内功优化是一个长期的工作,想要保持产品竞争力就要多分析同行对手情况进行优化

重点关注销售额数据,因为销售额都是最直观的数据呈现

5.产品关联

无论是平台,还是商家,都要培养用户忠诚度,做好相关产品布局,提升访客uv价值

只有这样才能在引流成本逐年上升前提下,保持盈利和店铺持续运转

做好产品关联,主要实现两个目的:提高访问深度、促进间接转化

在利润款链接设置滞销款赠品,来增加利润款性价比,进而增加销量;也可以在详情页设置相关海报,增加相关产品页面跳转,进而促进间接转化

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